七步获客法提出者：Noah Kagan， Facebook早期增长团队员工
七个步骤
第一步 制定一个增长目标
第二步 确定一个时间框架
第三步 做一张 潜在渠道的预测&实际转化表格
第四步 初评渠道可行性，进行优先级打分
第五步 预测渠道效果
第六步 指定任务时间线
第七步 追踪渠道效果，调整
第一步，设定一个增长目标
要求：①从公司营收的角度，提出增长目标
②可以被测量、可行的目标。
案例：
三节课想增加 某堂课的学员数量
营收目标：销售额增长 10w元
每堂课1000，要多销售100堂课
第二步，设定一个时间框架
时间：3个月，100个学员
第三步 做一张潜在的渠道列表
用excel表格，记录如下
潜在渠道列表
渠道：写下渠道的具体名称。
流量：渠道的流量多少。不同渠道不同标准，如 公众号的阅读量、网页访问量、广告展示量。
点击率：多少用户进入landing page。
转化率：预期付费用户比例。
用户数量：预期付费用户数量。
状态：是否与渠道联系、获取报价单。
已执行：是否已经开始推广。
实际用户：渠道实际 最终带来了 多少付费用户。
第四步，初评渠道可行性，优先级打分
步骤：
1.在众多获客方式中找出 最匹配的潜在渠道
2.思考渠道用户行为，他们最可能从哪里来
3.列出10-15种基本的获客方式
4.对渠道的优先级打分
优先级打分的两个维度：渠道潜在影响力、执行容易度
从时间和预算衡量的维度：
区分短期目标、长期目标，预算是否充足
1.SEO- 适合长期。例如一年。
2.社交媒体- 适合短期。如高质量的软文，同行互推
3.付费广告- 需要预算充足
第五步，预测效果
预测方式：
1. 使用竞争分析工具：网站可以用Similarweb、公众号可以用西瓜数据。
2. 一些基本概念：百度和Google的adwords 2%；公众广告1%。
3. 通过询问流量主 或 第三方报告。
4. 大胆的猜测。
第五步 预测效果
第六步：指定任务时间线
把总体的增长目标放到一个时间计划表中，拆解成短期小目标。
通过实现小目标，获得动力，并且调整后续目标。
第六步 Noah的增长计划拆解
Noah:分配到每个月的增长任务，而不是一蹴而就，最终实现10W下载量。
三节课：3个月增长100学院——> 每个月33个
第七步 追踪渠道效果
原则是不断地测试和优化。
1. 按照策略表和时间表执行。
2. 淘汰不优的渠道，加大优质渠道的投入。
3. 记录执行效果数据，和预测数据的偏差，进行修正。
4. 确保每个时间点都完成对应的用户增长目标。
案例中的第七步的追踪结果
作者：AlvinShen
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