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七步构建获客增长计划

七步获客法提出者:Noah Kagan, Facebook早期增长团队员工

七个步骤

第一步 制定一个增长目标

第二步 确定一个时间框架

第三步 做一张 潜在渠道的预测&实际转化表格

第四步 初评渠道可行性,进行优先级打分

第五步 预测渠道效果

第六步 指定任务时间线

第七步 追踪渠道效果,调整

第一步,设定一个增长目标

要求:①从公司营收的角度,提出增长目标

②可以被测量、可行的目标。

案例

三节课想增加 某堂课的学员数量

营收目标:销售额增长 10w元

每堂课1000,要多销售100堂课

第二步,设定一个时间框架

时间:3个月,100个学员

第三步 做一张潜在的渠道列表

用excel表格,记录如下

七步构建获客增长计划

潜在渠道列表

渠道:写下渠道的具体名称。

流量:渠道的流量多少。不同渠道不同标准,如 公众号的阅读量、网页访问量、广告展示量。

点击率:多少用户进入landing page。

转化率:预期付费用户比例。

用户数量:预期付费用户数量。

状态:是否与渠道联系、获取报价单。

已执行:是否已经开始推广。

实际用户:渠道实际 最终带来了 多少付费用户。

第四步,初评渠道可行性,优先级打分

步骤:

1.在众多获客方式中找出 最匹配的潜在渠道

2.思考渠道用户行为,他们最可能从哪里来

3.列出10-15种基本的获客方式

4.对渠道的优先级打分

优先级打分的两个维度:渠道潜在影响力、执行容易度

七步构建获客增长计划

从时间和预算衡量的维度

区分短期目标、长期目标,预算是否充足

1.SEO- 适合长期。例如一年。

2.社交媒体- 适合短期。如高质量的软文,同行互推

3.付费广告- 需要预算充足

第五步,预测效果

预测方式:

1. 使用竞争分析工具:网站可以用Similarweb、公众号可以用西瓜数据。

2. 一些基本概念:百度和Google的adwords 2%;公众广告1%。

3. 通过询问流量主 或 第三方报告。

4. 大胆的猜测。

七步构建获客增长计划

第五步 预测效果

第六步:指定任务时间线

把总体的增长目标放到一个时间计划表中,拆解成短期小目标

通过实现小目标,获得动力,并且调整后续目标。

七步构建获客增长计划

第六步 Noah的增长计划拆解

Noah:分配到每个月的增长任务,而不是一蹴而就,最终实现10W下载量。

三节课:3个月增长100学院——> 每个月33个

第七步 追踪渠道效果

原则是不断地测试和优化。

1. 按照策略表和时间表执行。

2. 淘汰不优的渠道,加大优质渠道的投入。

3. 记录执行效果数据,和预测数据的偏差,进行修正。

4. 确保每个时间点都完成对应的用户增长目标。

七步构建获客增长计划

案例中的第七步的追踪结果

作者:AlvinShen

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