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一文搞懂最强裂变团队的黑科技

付费 799 大洋后,经过 20 余天的学习,输出 2万余字的笔记,我算是理清了《王六六裂变增长实验室》的增长黑科技。

从 18 年开始,微信裂变盛行于世,一时间竟有种不会做裂变运营就不是个好运营的感觉。作为一个有梦想的全栈运营,裂变自然是要懂的,所以我早早就关注了微信裂变大潮中的弄潮儿之一王六六,2 年来一直关注王六六的增长实验室的方式,以及其他裂变团队的裂变方案。

2020 年 4月份,为了更好的了解微信裂变的黑科技,我决定掏腰包体验一把。付费 799 大洋后,经过 20 余天的学习,输出 2万余字的笔记,我算是理清了《王六六裂变增长实验室》的增长黑科技。

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下面我将通过王六六《02期裂变盈利训练营》深度解析,和王六六《裂变增长实验室》系统方法提炼两部分内容,带你搞懂地表最强裂变团队的玩法。再配合我耗时 50 小时精心整理的【裂变训练营精品课全套笔记】,让你可以免费且快速掌握价值 999 元的裂变训练营全部课程。(已从 799 元涨价为 999 元)

一、《裂变盈利训练营》完整流程和裂变逻辑

第一个环节:通过免费课程快速建设粉丝群

裂变逻辑:

通过免费课程吸引想学裂变的人进群,这些人是第一层用户

免费课内容:

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课程结束设置的诱饵:

诱饵一:纸质书《裂变盈利系统2.0》,领取方式是添加个人号领取(给个人号导流),用户领取后需要晒图到群里(造势,引起更多人领书)。

诱饵二:思维导图,领取方式是添加个人号领取(给个人号导流),用户领取后需要晒图到群里(造势,引起更多人领图)。

第二环节:通过免费书籍,完成第一次客户筛选

裂变逻辑:

通过书籍强化用户信任,从而引导用户第一次付费,即购买十元左右的《5%操盘手体验课》。对用户做第一次筛选,筛选出的是第二层用户,领书转化率是80%

书籍及礼包内容:

纸质书《裂变盈利系统2.0》一本一个U盘,装有裂变盈利系统的讲解视频

书籍中的诱饵:

低价体验课(购买后可分销,赚回成本,美其名曰,是裂变实操,其实就是一次有效的裂变)。

第三环节:通过低价体验课,完成第二次客户筛选

裂变逻辑:

通过低价体验课,再次强化用户信任,勾起用户兴趣,引导用户购买高价产品,即799元的《裂变盈利系统训练营》。这是对用户的第二次筛选,筛选出第三层用户,转化率是20%

体验课内容:

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课程结束的诱饵:

799元的《14天裂变盈利系统》的训练营

课程中的实战:

其实也是一个小型的裂变,即分销 3 元小课

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第四环节:通799元的《14天裂变盈利系统》的训练营,完成盈利闭环,并顺势推出3650元的高端VIP

裂变逻辑:

通过799元的训练营,与用户产生高度信任,继而在训练营的最后一节课,以裂变实操,用户帮扶的名义,推出365元的高端VIP。

VIP权益的核心是通过分销方式,给用户可以赚取2万元的机会,以激起用户物超所值、买到就是赚到的感觉,从而完成销售,并且促进用户自发裂变。这是对用户的第三次筛选,筛选出第四层用户,转化率未知。

课程内容:

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课程最后抛出的诱饵:

包含5大权益的高端创客VIP

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权益即诱饵,两项课程分销的权益,暗示用户获得VIP权益后,可以赚取2万元,远远大于自己所支付的3650元。可以说这是王六六裂变增长实验室最大的诱饵。

二、《裂变增长实验室》的系统方法提炼

1、设计产品体系:打造产品的三级火箭,让用户欲罢不能

裂变增长实验室的三级产品:引流产品:免费体验课中端产品:7元的《5%操盘手体验课》高端产品:799元的《裂变盈利系统2.0》

2、粉丝抓潜系统:超级诱饵+闭环思维,让流量源源不断

(1)超级诱饵:

每篇文章、每次活动、每次课程,都设置一个超级诱饵,引导用户进入下一个环节。课程的诱饵前面已经详细解释了,下面再举一个文章中放置诱饵吸粉的案例

《22小时16万UV,涨粉2万,实操讲解H5裂变增长的细节与心得》文末放置诱饵,引导用户关注公众号后获取【运营攻略】

文末放置诱饵

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设置领取门槛,引导分享,让用户开始传播裂变

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(2)闭环思维

之所以要有闭环思维,是因为首先闭环让流量可以循环往复,生生不息,其次闭环让流量可以沉淀到私域流量池。那如何用闭环思维设计裂变路径呢?就是做成一个循环,即从一个页面开始裂变,裂变出来的用户继续回补到这个页面,循环裂变。

闭环路径举例:

首先用户在朋友圈看到裂变文章,从而关注了公众号,发送领取大礼包的关键词。接着公众号弹出消息,让用户按要求发朋友圈,然后添加微信领取大礼包。

从用户角度的闭环:

看到朋友圈文章——关注——发送朋友圈——朋友再关注——朋友再发朋友圈

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运营者角度的闭环:

用户关注公众号——用户加微信(构建私域流量池)——新用户再关注公众号——新用户再加微信

3、裂变环节植入:带用户实战即让用户裂变,所有用户都能变成免费员工

裂变逻辑:

招募老学员成为操盘手,然后让操盘手分销【低价体验课】,分销模式是新学员报名,学费归老学员。这样,老学员就积极分销,通过私聊和朋友圈转发裂变,然后再将新粉丝统一拉到新群里面,继续循环。

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关键点:

老学员经过培训后会掌握销售文案、互动文案和被动引流的技巧,所以他们可以有效裂变更多用户。引导老学员把自己的收款截图全部发到微信群里面,引起竞争,促进大家都去努力分销

循环:

每个新群满了100人后就开始拉新的群,然后在这个满100人的老群里面去通知,所有人都有赚回学费的资格,促进新一轮的分销。

4、利润团队复制:标准化流程生产操盘团队,再多的用户体量都接得住

第一步:产品分层拆解(以裂变增长实验室的产品分层为例)

购买不同产品的用户需求的强弱是不同的,用不同的产品来对用户进行筛选、分层。一层产品对应一层用户,每层产品都要总结出一套标准化的操作流程和技能,可以快速复制。本文第一部分就详细地分解了裂变训练营的五层产品。

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第二步:流程复制

我们首先梳理一下每个环节的核心流程:

第一层产品(免费课程)的核心流程是粉丝抓潜系统的设计和裂变的执行,保证源源不断的用户进入

第二层产品(免费书籍)的核心流程是领取书籍用户的转化,确保用户产生信任,并购买第一个付费产品(5%操盘手体验课)

第三层产品(5%操盘手体验课)的核心流程是通过扎实的课程内容,和优质的社群服务,给用户实质的帮助学习到知识的满足感,从而建立信任,促进用户购买第四层产品(799元的训练营)

那是什么保证流程可靠持续呢?

有两个关键点,第一,每个环节都形成一套标准化流程;第二,每次活动都是分阶段复制流程,而不是每一次复制一整个流程。

5、实操与帮扶:以实操和帮扶的名义,让用户继续付费并持续裂变

还是那句话,实操即裂变,帮扶即分销。关于是如何实操,如何帮扶,本文第一部分的流程已经有详细说明,实操就是分销赚回学费,帮扶就是更大规模,更大权益的分销。

三、总结

经过二十天的跟踪学习,小编也确实有所收获,最强裂变团队确实不是随便说说的。印象最深刻的三个点可以总结为一句口诀:无裂变不传播,无信任不成交,无闭环不长久。即没有裂变,活动就无法传播;没有信任,用户就不可能买单成交;没有闭环,传播就会中断,无法绵延不绝,长长久久。

正在阅读此文的朋友,希望本次案例解析对你能有所帮助,助你掌握最流行的微信裂变套路与技巧。为了让你可以更好地学习裂变,我决定贡献出我精心整理的【裂变训练营13次课程的学习笔记】,请关注公众号《老夫子搞运营》,回复“训练营笔记”,领取13份PDF文件。

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