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【校园营销白皮书】抓住“90后”的心-你所不知道的校园营销抓手

根据中国统计年鉴官方数据,我国普通高校在校学生人数已超过2500万人,站在2014年的今天,中国90后一代的主力军已进入大学时代(生于1991年-1996年),往前方看,未来每年都会有上千万90后完成从学生到社会人的人生转变。

校园营销白皮书
校园营销白皮书

当他们积蓄已久的消费欲望与更强大的消费能力和消费话语权相结合后,能否抓住这代消费者的心,将会成为许多品牌商未来生死存亡的关键!而大学时期,正是他们逐渐脱离父母的消费控制,开始逐渐形成自己的消费习惯和品牌偏好的关键时期,可以说是培育潜在消费者的黄金时期。因此高校市场也成了许多有先见之明的品牌商不容忽视的培养潜在消费者的重要战场!

于是乎,近年来各式各样的校园商业营销活动层出不穷:如派发单页和小样、产品试用、商品促销、举办论坛或讲座,冠名赞助学生活动等等,以期将自己的品牌形象和品牌理念通过校园营销活动的方式有效传递给他们。但是这种品牌搭台,品牌唱戏,想尽一切办法取悦学生的校园营销模式却越来越无法打动大学生的心,学生们走过路过,很可能还是错过!因为90后一代的面貌如此朦胧,90后一代的想法如此非主流,90后一代的兴趣和需求如此多元。而今天以70后为主的市场总监和以80后为主的市场专员们根本不知道90后的脑袋里在想什么!不懂90后的脑,又岂能抓住90后的心呢?

于是许多品牌商的校园营销陷入了两难困境。这边厢,明明知道校园市场钱景无限,可谓“得校园者得天下”,不做校园营销太可惜!可那边厢,70、80后的“怪蜀黍”们因为摸不准校园营销的法门却硬做校园营销,结果不但会使得企业消耗大量无效的营销沉没成本,更有可能因为使用了错误的营销策略,引起具有极强的品牌意识、独立思考和质疑精神的90后大学生群体对你的品牌产生抗拒和逆反心理,亲手把你未来的潜在消费者推出门外!可谓赔了夫人又折兵!

肿莫办?

答案只有一个,那就是承认自己不懂90后,放弃坐在OFFICE里YY90后的需求,沉下心去真正关心和了解90后大学生真实的生活,以及他们这一代人的爱与恨、恐惧与忧伤、向往与梦想。用李宇春为某茶饮代言时的话说:“和时间拼,和眼泪拼,和自己拼,和梦想拼,和不可能拼……我们为什么年轻,因为我们还在拼。”

只有真正了解你的市场和客户,才能找到真正能打动90后的校园营销抓手,才能最终撬开90后大学生的心门和钱包。

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  • 转角网
    转角网 2014年8月14日 上午10:31

    转载了楼主的文章,给出了链接,希望家个友情链接,谢谢 网址http://www.zhuanjiao.net/yingxiao/20140814/1226.html

  • 转角网
    转角网 2014年8月14日 上午10:31

    转载了楼主的文章,给出了链接,希望家个友情链接,谢谢 网址http://www.zhuanjiao.net/yingxiao/20140814/1226.html

  • 日本大美人
    日本大美人 2015年10月5日 上午6:00