优质达人资源在哪?解决3大痛点问题让品牌营销「降本增效」

从2018年至今,达人营销的规模以每年40%到50%的速度稳步增长,2021年达人营销市场规模达980亿元,无数品牌正在通过达人获取生意新增量,一个「无达人,不营销」的时代已然到来。

从2018年至今,达人营销的规模以每年40%到50%的速度稳步增长,2021年达人营销市场规模达980亿元,无数品牌正在通过达人获取生意新增量,一个「无达人,不营销」的时代已然到来。
达人凭借着鲜明的人设打造,天马行空的创意,深刻的用户理解,吸引到更加垂直的粉丝。在造势、种草、进阶转化等多维度的营销场景中具备独特的优势。而在「达人营销」迅速发展的过程中,品牌主正陷入困境
1. 匹配达人不精准,建联效率低;2. 达人履约存在风险,难以前置规避;
3. 达人管理混乱,资产流失严重;
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2022100805584591在整体营销策略的制定过程中,制定好内容规划后,如何筛选并且建联上匹配的达人,是让策略落地并且变得丰满的关键部分。而面对如此庞大的达人市场,想要匹配到合适的达人,已经成为一个费时费力的工作。

一方面,达人筛选难。品牌方希望达人属性能够契合品牌形象,同时又希望有优秀的数据产出。然而,头部达人非常稀缺,商单难约,且成本极高;中腰部达人,数量众多但是内容质量难以把控参差不齐;尾部达人,数量众多,但各方面属性却往往够不到品牌主的预期。

另一方面,达人建联效率低。据数据显示,仅在巨量星图单平台,就有200万可接单的创作者。在达人营销已然成为品牌主营销必选项的今天,一个项目合作几十、几百个不同类型的达人已是常见的操作。矩阵化的达人投放,能够满足品牌主更加多元而复杂的诉求,而摆在品牌主面前的是繁琐的建联、合作流程等难题,大大降低了建联效率。蝉圈圈以使用场景的需求为导向,开发一站式多平台的筛选功能,自动化工作流程,效果好,效率高。品牌主可以通过商品搜索、品牌搜索、达人信息搜索筛选等多个维度快速、精准筛选达人。
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▲蝉圈圈 — 找达人

选中契合的达人后,支持一键跟进,达人管理功能支持合作阶段、合作效果的实时跟踪,支持自定义达人标签等,极大提升品牌主的达人管理效率。

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▲蝉圈圈 — 我的达人 
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随着达人营销行业发展趋于成熟,品牌主对达人的商务服务能力有着更系统化专业化的期待,满足品牌高质高效的营销诉求。大量的达人都脱胎于自媒体,他们往往是一个人或几个人的小团队,缺乏商务意识和能力,在履约的过程中难以把控规范。那么,品牌主在筛选达人的时候如何才能避免这些问题呢?1. 分析竞品合作的达人。

一般情况下,品牌主与达人合作时,都会针对达人的账号属性、履约能力等各方面进行分析。取他人之精华,吸收他人的实践结果,大幅提高找达人效率。

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▲蝉圈圈 — 按品牌找达人
2. 分析达人合作的品牌。达人营销也有自己的口碑一说,如果达人各项属性都与品牌契合度高,合作的效果好,则不断会有品牌主找到达人进行合作。通过达人的销量分析,可以了解到达人合作的品牌。
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▲蝉圈圈-达人合作品牌
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面对庞大的达人资源库,即便是拥有多年经验的资深媒介,想必也难免慌了神。当品牌主诉求是希望一次性投放数十、上百位达人,甚至更多的达人合作时,如何管理、提效就成了难题。尤其是在建联的过程中,你还需要盯着筛选软件、excel表格登记、钉钉OA审批、样品进度等,跨越多个平台操作,业务流程冗长且动态,一个环节微调,每个环节都要同步。蝉圈圈能够规范化地管理品牌方的达人资源,如达人公海是企业的达人公海库,可以通过模板批量导入之前的达人数据,进行达人的筛选和管理;让达人线索不再流转于Excel表格之中。

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▲蝉圈圈 – 批量上传达人
此外,蝉圈圈还支持全链路达人合作管理,样品申请、申请审批、实时物流、开播提醒等,最大程度提升合作效率,保障合作效果。

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▲蝉圈圈 – 合作单管理

支持品牌主自定义达人线索管理,规范化团队线索管理,避免线索冲突,让每一条线索都能够得到发掘;支持离职继承,保证资产安全,稳定现有合作不断档。

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▲蝉圈圈 – 业务配置

达人营销领域正在“大爆炸”,无论是达人数量、还是品牌主的需求量,都在不断增加。达人资源也成为了品牌方的重要资产。如何做好现有的达人资产沉淀、规划好达人线索分配、员工离职的线索继承等,已成为提升达人营销效率的关键点。

以上就是今天分享的品牌达人营销的「三重困境」,本文配图绝大多数来自蝉圈圈内部截图。蝉圈圈飞轮计划招募中!仅限30席,帮助品牌方在规模化达人营销中实现“小投入大产出”,让达人资源飞速轮转起来!我们希望你是:1)媒介团队人数≥5人;

2)需要建联大量的达人,进行直播带货或内容种草;

3)至少布局抖音、快手、小红书三个平台中的任意一个;

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