谷歌广告干货——9个最容易忽略的细节(2021)

No.1 Google官方关键词调查工具(免费)
No.2 竞争对手Google Shopping广告调查工具
No.3 如何评判你的Youtube广告是否有效果
No.4 利用Youtube广告扩大再营销名单
No.5 哪些谷歌广告适合投放Dropshipping
No.6 从3个维度开展关键词调研
NO.7 是否要购买SEMrush等关键词调查工具
NO.8 Youtube视频发现广告
NO.9 谷歌广告“平均每日预算”机制

No.1 Google官方关键词调查工具(免费)

Keyword Planner关键词规划师是谷歌官方关键词调查工具,可以查询任意语言的任意关键词在任意国家的搜索量,并且它是免费!免费!免费!其他很多付费的第三方工具的数据源(Semrush,Ahrefs)也来源于此,特别是关键词搜索量,预估CPC以及关键词竞争程度等,关键词规划师提供的都是最最权威的数据。虽然做过Google Ads的小伙伴都知道这个工具,但是很多新手或者刚入行的优化师都对它的左右不够重视。

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No.2 竞争对手Google Shopping广告调查工具

想要优化Google Shopping的Feed,可以用Semrush看竞争对手Google Shopping各个产品的标题和描述,甚至是每个产品触发的关键词。虽然无法看到100%的Feed产品信息,但也足以进行局部的分析和优化。

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No.3 如何评判你的Youtube广告是否有效果

相信大家可能听说过类似这样的说法:“投Youtube广告心态要好,投1000美金一单都不出是很正常的事情。”

这句话虽然略显夸张,但是它也某种程度上总结了Youtube广告的特点,Youtube广告本质上不是转化广告,或者说效果广告,它主要用于品牌曝光,大多数情况下是以投放期间的品牌词搜索量增长,或者说自然流量增长,以及网站整体转化率提升来衡量效果。

品牌曝光的效果是长期性的,短期难以看到成效,而且与Youtube广告素材质量也有极大的关系。

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No.4 利用Youtube广告扩大再营销名单

除了曝光之外,Youtube广告还有一个重要的功能——扩大再营销名单,我们在受众管理中可以把与你的Youtube有互动过的观众整合为一个再营销群体。

这些观众包括:

观看过频道中任何个视频

观看过频道中的某个视频

观看过频道中任何个视频(以广告形式)

以广告形式观看了某些视频

生成的再营销名单可以成为搜索广告,购物广告,展示广告的定位群体。所以一直看不到Youtube广告的成效,不妨尝试将再营销名单利用起来。

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No.5 哪些谷歌广告适合投放Dropshipping

玩Shopify Dropshipping不要去投谷歌搜索广告,因为转化率一定很差,最好还是以FB为主。如果能投Google Shopping那当然很好,但是Dropshipping的网站基本上很难过GMC。如果非要投搜索广告,那就是你的店铺是个老店铺并且店铺名在谷歌已经有了搜索量,相当于是个有搜索量的品牌词了,那可以投放品牌词搜索广告。

大部分Dropshipping玩家的广告投入是在Facebook广告,利用FB测品,测素材,筛选,放量。其实Google Ads也可以成为推广Dropshipping店铺的有力武器,特别是Google Shopping,它是一个具备很强转化能力的优质渠道,甚至对于许多客单价较高的产品,Google Shopping的转化率可以超过Facebook广告。而且从广告操作的角度来说,购物广告的管理和优化也比Facebook要简单一些。

然而从去年7月份起,很多Dropshipping店铺的GMC账户被大规模封号,让许多商家错失Google Shopping这个渠道。直到最近一段时间,GMC的通过率终于开始回暖,很多Dropshipping玩家也成功再次跑起了购物广告。

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除了购物广告之外,搜索广告也是一个值得尝试的渠道,虽然搜索广告的转化率比不上购物广告,但是对于某些当下热门关键词,搜索广告仍有不错的机会,有很多Dropshipping店铺靠搜索广告也可以起量。

No.6 从3个维度开展关键词调研

关键词调研主要考量三个维度:

1)关键词的搜索量是否足够大

2)该词是否为“具备高购买意向的关键词”

比如以下两个词:

clothes on sale

what clothes are trending

第一个词clothes on sale具有明显购买意向,而what clothes are trending似乎也有购买意向,但是意向比前者低,用户可能还在考虑中,只是想先看什么衣服比较流行而已

3)词语的预估CPC是多少

上文我们提到,在谷歌广告系列里关键词规划师(Google Keyword Planner)中可以直接看到CPC竞价预估。

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NO.7 是否要购买SEMrush等关键词调查工具

要不要买Semrush这类工具?如果你只是为了调查一些关键词搜索量或者预估一下竞价,其实关键词规划师(Google Keyword Planner)已经够你用了,但是如果你想调查竞争对手的搜索广告和购物广告,确实需要买个这样子的工具;又如果说你是做SEO的,那你更加需要用它来做外链分析。有这个工具肯定是比没有好,但缺点是它很贵,而且还分不同的版本,到底要不要买就见仁见智了。

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NO.8 Youtube视频发现广告

Youtube广告里面有一个广告叫Video Discovery(视频发现广告),它不像片头插播广告,不会主动跳到用户面前直接播放,而是主要将你的视频摆放到Youtube推荐的信息流中,用户需要点击进去才能看到这个视频。这种广告很适合那些在做Youtuber的同学,对涨粉很有帮助。

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NO.9 谷歌广告“平均每日预算”机制

谷歌的广告系列预算工作原理跟FB很不一样,我们设置的每日预算实际上是“平均每日预算”(按30.4天来计算),也就是说,有些天的支出可能达不到平均每日预算,而有些天的支出可能会超过平均每日预算(但不会超过平均每日预算的 2 倍),但是三十天平均下来就是自己设置的预算。

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