精益创业最重要的是:降成本,增利润,创价值

很多人都觉得创业风险太高,不敢创业,特别是经济不好的时候更是不敢轻易创业。

那如果创业怎么样才能把风险降到最低呢?

最重要的就是精益创业,降成本,增利润,创价值。

1.降成本

降成本就是降低公司的成本。

成本分为固定成本和变动成本。

①将固定成本为变动成本

什么叫固定成本?

固定成本,是你为了维持企业运营,每个月都必须花出去的成本。

比如房租、员工工资、产品进货成本等等。

什么叫变动成本?

是与你业务量成正比的成本,业务量越大,变动成本就会越高。比如交易成本、销售佣金等等。

如果一家公司的固定成本占比太高,那么他的风险就会很大。

比如像之前的疫情,突然没有了收入,如果公司固定成本特别高,就很难支撑太久。

所以,为了增强企业的抗风险能力,可以将固定成本变为变动成本。

也就是可以把一些业务外包,从而来降低成本、增加利润。

这也是我们常常说的,只做自己最专业的事情。

降成本最重要的就是轻资产运营,你可以看看自己的成本结构,哪些是可以节流的,哪些是可以外包的,做轻。

②产品的选择

低成本,不受时间、地域、库存的影响。

比如虚拟产品、服务等。

把自己的同一份时间,同一份时间所做的工作,同一份产品出售很多次、出售给很多人。

公司结构应该是轻资产的,精简人员、场地不用很大、不用投入什么设备。

每月的固定成本应该控制下来,即使碰到疫情或者其他的不确定性事件是可以控制的。

反脆弱就要让自己有可选择性,而不是只有继续亏和倒逼这两条路选。

要让自己所做的产品随时可以掉头,这个市场不行了、受疫情影响了,就转,并且是能轻易就调转的,不受任何影响。

③反脆弱结构设计

精益创业还要懂得反脆弱的结构设计。

面对未来的不确定性,能否从中受益,或者不用担心不确定性。

反脆弱的生意结构应该是成本可控,再亏也是有底、有数、有限的,而不是无穷无尽或者不知道要亏多少、亏到什么时候。

而收益却是不见顶的,受不确定性影响只会影响一时,继而继续发展。

精益创业的原则就是成本要低,越低越好。

2.增利润

降了成本的同时,还要提高业绩,这样利润也就增加了。

想要让业绩暴涨,想要多赚钱,就要打造一个业绩增长模型

而业绩增长离不开三要素:

成交客户数、交易金额、交易次数。

想要增长业绩,就要提升以上最少一点,要么提升成交客户数量、要么提高交易金额、要么提高交易次数。

假设成交客户是10,交易金额是200,交易次数是2。

10×200×2=4000,业绩就是4000

假设客户数翻一倍,其他不变。

20×200×2=8000,业绩就是8000

假设交易金额翻一倍,其他不变。

10×400×2=8000,业绩就是8000

假设交易次数翻一倍,其他不变。

10×200×4=8000,业绩就是8000

看到没有,只要其中一个要素提升了一倍,总体业绩就翻了一倍了。

那假设其中的两个要素都翻一倍呢?

假设客户数翻一倍,交易次数翻一倍,交易金额不变。

20×200×4=16000,业绩就会变成16000

那又假设三个要素都翻一倍呢?

20×400×4=32000,业绩就变成了32000

有没有发现,三个要素只要提升一个业绩就会翻倍,提升两个业绩加倍翻倍,提升三个业绩就是爆炸式的增长。

所以想要增长业绩,就可以通过策划以上三个要素去做到,

①提高成交客户数

成交客户数=潜在客户数×转化率

所以要想提高成交客户数,就要提高潜在客户数以及提高转化率。

②提高交易金额

怎么提高购买金额呢,让客户消费更多?

组合消费、追销、锁客、提高客单价等。

还可以设计满减、满赠的方案、设计出追销的方案,让客户不断消费更高的金额。

还可以设计出一个价格价值阶梯,价格越高,价值也越高,让客户沿着价值阶梯攀升。

每一个阶梯都给客户超预期的价值,客户就会沿着你设计价值阶梯攀升。

③提高交易次数

提高交易次数就是提高购买次数以及回购次数,让更多的客户消费以及让客户不断消费。

新客户成交量=潜在客户数×转化率

老客户复购量=老客户数量×复购率

根据这两个公式提高转化率以及复购率。

一定要穷举出增加客户数量、增加客户成交金额、增加客户购买频率的方法。

业绩=潜在客户数×客单价×转化率×复购次数

想要提高业绩,就是提高以上几个重点,做出一套业绩增长策略。

3.创价值

以用户为中心,不断为用户提供她所需要的、能解决她痛点、需求的价值和产品。

作者:老陈,公众号【老陈的深度思考】

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