狐狸:你选择的“解决方案”,决定了你的产品能卖多贵!

一、市场需求与价格

营销的本质,无非就是:
  1. 发现用户需求;
  2. 满足用户需求;
  3. 获取回报;
如果你能把这3个点连成一条线,自然会出现一个面!
所以,
如果你在纠结还没有产品,
甚至不知道自己要卖什么产品,
就意味着你还不会挖掘用户需求;
建议你先回顾一下我前面几篇文章;
然而,
假设你发现了客户有某种需求,
但问题是,
同样的需求,市场上有无数种满足客户的产品或解决方案,客户为什么要选择你呢?
这时,
某些专家会给你提出两种“解决方案”:
1、人无我有;
2、人有我优;
遗憾的是,我们都是小玩家,
如果能做到“人无我有”,
相当于资源垄断,要是能有这样的资源,还需要纠结竞争?
如果能做到“人有我优”,
相当于升级更新,要是能有这样的能力,还需要纠结技术?
毕竟对于大多数个人来说,
在人力,资金,资源上,都是非常有限的,请问何来“有”和“优”?
所以,
狐狸老师给你的方案是:选客户愿意支付更高费用购买的解决方案或产品!
原因有两个:
1、舍得付费的客户,大多是“高质量”客户;
你愿意服务高价高质量的客户,还是愿意服务低价低质量的客户呢?
想必大多数人都会选择前者!
2、愿意支付更高费用的需求,大多是“痛点”需求;
出现痛点,意味着出现行业“空隙”或者是“信息差”;
当人遇到痛点,困难的时候,正是盲目寻求解决方案,找人帮助的时候,这是你与客户之间最好的,建立“连接点”的时机!
就好像你遇到法律问题的时候,正好想起有个律师朋友。
这时,对方所说的话,让你做的事,让你付的费用,你都会不假思索。
毕竟,问题迫在眉睫,解决眼前的问题是最重要的!
同样,你去医院看病,也不会跟医生讨价还价,这也是同理……

二、选对解决方案

正如前文所说,当你发现客户需求后,选择以什么样的解决方案卖给客户,非常重要!
就好比如你的面前摆着很多条跟客户链接的通道,你选择打通哪条通道,就像你当年高中的时候,选择读哪个专业一样重要!
因为你的解决方案,决定了客户愿意支付多少钱购买你的产品,决定你干的轻松还是苦X……
所以当你找到需求点后,至少应该先思考2点!
思考1:这个需求,市场上有哪些解决方案?
把你能想到的解决方案都罗列出来,再通过网上能找到的信息进行组合,形成一个汇总表格。
ps:如果不会找可以参考之前的文章《狐狸:带你挖掘暴利产品和项目(实操附案例)》介绍的部分方法!
比如:“少白头”这个需求;
Image
当然,我列举的还不够全面,这里只是举个例子;
你需要根据你对自己行业的理解,进行深度挖掘;
打开你的脑洞,可以天马行空,不管想到什么,都记录下来备用!
思考2:客户愿意为哪种形式的解决方案支付更高的费用呢?
当你整理出来这些方案后,就需要思考,在众多解决方案中,客户愿意为哪种解决方案支付更高的价格呢?
比如:“洗发水”这类产品;
在我们大脑中基本上都有一个固定的价格范围,可以是几十块,也可以是一百块一瓶。
但是如果让你买500块甚至更贵的洗发水,估计大部分人都没法接受吧?
但是如果换成“精油”、“营养液”这类产品呢?
卖500块甚至更贵,能接受的人就比较多了。
如果你觉得实物产品需要资金和资源,你想做虚拟产品空手套白狼,怎么选?
你可以把自己包装营养专家,通过IP卖对应的“食谱定制”,直接通过前置“营养测试”类产品引流……
同理,
有些摆烂的“少年白”们,可能试过很多方法依然治不好,对治疗已经失去信心;
但是又想更酷,更个性,也会选择直接设计一个搭配的发型,甚至需要专门的搭配师帮忙设计一个符合自己风格的服装搭配……
这也是一种个性化的需求,也是很多“少年白”的隐性需求,毕竟少年白头已经很特别了,那就来得更个性一点呗!
而你也可以把自己包装成这样的专家,接这样的业务,如果自己没能力,就对接有能力的上家呗,你只需要负责接单赚钱……
根据你的身高,体型,脸型,设计发型,服装风格,包包饰品风格……
如果你有实力,承接整个穿搭风格业务,一单8000到2万+应该不过分吧?
2
好啦,以上只是一个供你参考的案例,希望对你有所启发;
其实可以延伸的方案还有很多,发挥你的小宇宙吧!

三、总结

1、你需要思考,在同一个需求下,众多解决方案中,客户更愿意为哪种解决方式支付更高的费用,有些产品天然低价,要做到高价很难。
2、你选择什么样的解决方案,决定了你后面做得轻松还是苦X,决定了你走什么样的路线;
3、永远记住:选择大于努力!
4、创作不易,转载请保留版权信息!

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