周安利：5个最大的内容营销谎言

爱运营 • 2014年8月16日上午10:13 • 营销知识

周安利：5个最大的内容营销谎言

今天的企业都在或多或少地涉及内容营销。但是不要认为别人也在做内容营销，你就不把内容营销判定为一个商业行为。有一些谎言会误导你对内容营销的理解。

对于一些公司而言，内容营销很有意义，对于另一些公司，则不竟然。要决定内容是否能帮助你的企业实现它的商业目标，重要的是要教导自己，确保你不是基于错误的假设来制造障碍。

我们听到过很多内容能做什么，以及不能做什么的争论，这里就是美国Influence & Co的CEO和联合创始人John Hall分享的，5个在商业世界流传的谎言。当你调查内容营销时，你可能会遇到：

1.内容营销只是一个时髦术语。

内容营销在过去几年人气飙升，但是并没什么新的。早在1895年，John Deere就发布了他的客户杂志，作为对农民的教育资源。1900年代早期,米其林和Jell-O就创建了内容。

只是因为内容变得更流行，不意味着内容是一种时尚。受众总是在找出娱乐性的，和教育性内容，而且内容需要来自各个地方。那些成为有信任信息源的公司最终会赢。

2.内容是产生潜在销售机会的一个简单方法。

内容营销是产生潜在销售机会，及驱动销售的一个好方法，但是如果你期待在第一个月就有足够大的，如洪水般涌来的访客，并几乎让你的网站崩溃，你会失望的。

要产生潜在销售机会，你首先需要在你的受众聚集的地方制造一致性的内容。多数人一旦读过你的文章，他们会不断了解这个主题，所以你需要创建足够的内容，在他们继续搜索时，这些内容能回答他们的问题。

有些读者可能会立即点击你的网站，但是当他们到达网站，没有发现他们正在寻找的内容，他们就会离开。你需要创建一种自然的内容渠道，让你的公司被第一时间提及，而且让你继续培养和教育潜在客户。

3.如果你创建内容，他们就会来。

只是因为你创建一个博客，不意味着世界上的每个人要来读你写的内容。你必须策略性的匹配你的内容，这样想了解更多的人会回到你的网站。

比如，你会看见这篇文章链回到博客中的其他几篇文章，这样会在更深的程度上扩展这些论述。也有对其他资源的链接，像内容营销学院，但是这扮演的是支持论据

你应该总能支持你的主张，而且如果你能为你的受众增值，成为一个值得信任的信息源（这也是内容营销的两个主要目标），对于你的公司而言，会极大地受益。

4.有太多噪音。

网上有噪音吗？有，但是没有太多的杂音。

网上有太多噪音的论点一般来自错过以前内容的人们，而且他们很生气的是公司创建内容越多，对于个体突出就变得越困难。

作为任何一种在线营销形式，会有一个“淘金热”阶段，那个时候，几个早期的行动者会有巨大的优势。这也带来黑帽SEO技术的蜂拥而至，以及早期大量生产肤浅或者低质量内容来提升他们网站排名的内容创建者大量涌现。但我们都知道结果是怎样的。

内容捷径是没用的，尤其现在更多的玩家进入到这个游戏中。赢家是那些专注于建立他们自己的平台，读者们可以使用这些平台作为他们的内容的“水源”。这意味着在公开出版物上建立一个连续的专栏，这个专栏可以接触到你的受众，也可以在你的网站上创建高质量的内容体，人们可以使用这些作为教育性的研究。

像MOZ和SAP SE这样的公司做的就非常不错，John Hall也看见在自己公司网站上的内容创建努力如何使他受益。

5.每个人都在做，我也需要做。

每个人都在做，不是对于任何企业决策的一个好判断。John Hall不断拒绝那些不适合内容营销的企业。比如，如果某人正在对一个产品引起注意，或者预定一份快餐，内容营销不那么有意义。你能使用不同的在线营销技术，比如按点击付费的广告，或者传统的PR，在短期内，可以看见一个更高的ROI。

但是如果你的目标是定位你的企业作为你所在领域的领导者，或者朝向长期的业务增长，内容营销是明摆着的事。只要确定你的，目标非常清晰，一个内容营销推广能在那些目标上实现。

如果你在内容营销上不怎样，最好得到帮助，或者根本就不去做。内容不是那种测试一个月或者一个季度的事情，而是一个长期的商业战略，对于公司保持竞争力，会是必要的。如果你指望实现内容营销，花点时间在这些事实上学习一下，确定这是你业务需要的，你能履行诺言的重要事情。