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十万+的阅读量,是因为文章写得好吗?

文 | 镇长苗大叔

我一直有一个疑问,10万+阅读量的文章是不是因为真的写得好才会这样?

但是我知道另一个答案。文章写得好,不一定就会获得10万+的阅读量。

在简书、豆瓣、知乎等的创作社区,很多人包括我在内都默默无闻的创作着,然而能获得10万+的几率微乎其微,我总结了很多,也仍然有许多疑问。听简书某位大神坦言,即便是有些10万+的文章,也只是看看阅读量聊以自慰,多点儿粉丝而已,别的好像变化并不大。

在我的创作体验中,常出现一个直觉:正在写的这篇文章又要石沉大海了。然而,我还是会坚持写,直到慢慢地,对10万+不再企及,踏踏实实做一个码字的业余户。

然而,我同时也有另一个感受:写文常遇坑坎,一个最重要的原因不是文采、文笔的问题,而是知识储备有些不足,底气缺失,行文价值自然大打折扣。那么该如何深入看待这些问题呢?且听我粗浅的分析吧!

10万+是一个什么概念?

远在伦敦开翻译公司的刘老师告诉我,动辄几十万几百万的访问量,这在国外是很难的,因为他们人本来就少。而在中国,只要路子对,是很轻松的事,中国人口多,上网用户多,对热点围观的传播规模、强度和速度都很惊人。所以,十万加并非难事。

以一个网红的短视频为例,通过直播、微博或公众号不断吸纳粉丝的同时,对短视频进行广幅传播——由“媒体人”向受众进行的首次大面积传播,这其中一部分人又将通过转发扩散进行二次传播,如果粉丝基数大、视频吸引人就很容易达到可观的访问量。像一些明星,虽然可能有一些僵尸粉、售卖粉水分,但真心粉的数量也是多得惊人,他们的微博、公众号等甚至比一个省市级电视台的“收视率”还要高。

玩自媒体有十年的老朋友邱SIR说,别说什么官媒大媒,就连一些普通的自媒体,能够积极迎合热点,进行一些巧妙的剖解,再做一个漂亮的文案,最后来一个精准投放,10万+也随时在招手。

10万+和营收的关系到底有多暧昧?

营收,我们这里说的是“文案运营收益”,是商家或媒体通过网络平台文案获得的实际收成。毋庸置疑,营收与访问量有着非比寻常的关系,特别是对于主要仅靠广告收益的媒体。我接触最多的有罗辑思维、papi酱、迷蒙、张先生说等团队,这些自媒体在发布内容之前,会花大量的时间进行选题推敲——哪些主题足够引爆互联网,哪怕是一小片可观的区域。他们很认真的对待受众所需,因此也由选题置换了海量的访问量。

但,营收和阅读量绝对不是你侬我侬的“纯洁关系”。也就是说,高访问量未必就能获得高营收。我有一位朋友,开办了一个IT公司,服务内容是同城生活资讯,类似于缩小版的58同城,起初,他使用各种办法,包括通过一些水军来做访问量,粉丝也是涨了不少,持续增长的访问量和粉丝数呈现正态分布之后,他随即又投入更多成本去打造内容适配这一块儿,虽然访问量篇篇10万+,可却没有挣到钱,连员工工资都开付不下来,后来在严酷的竞争压力下只能注销了公司。

另一个例子,某位书法界的朋友,他既没有公众号、头条号,也没有网站、博客,但是他通过微信群开办了一个书法班,采用会员制,年费1000,群里有122个人,轻轻松松一年十二万。后来他也尝试了公众号,自己写的字、文放在上面,阅读量只有几十个点数,但这并没有影响他的营收。目前,他公众号的粉丝只有几百个,但每一个粉丝都是铁粉,基本都是直接客户。

从粉丝到客户,是网络媒体都在破解的“转化率”难题。10万+当然好,但也不是绝对的营收,所以一味追求10万+这个数量,而忽视真正的受众需求,是做不好媒体的。尤其是自媒体,本身投入精力成本很大,若不能精准定位,很容易“跑偏”。

小众知识付费年代,应重新审视10万+

有人说,做媒体特别是自媒体,真的时时有做不下去的冲动。我就经常翻阅一些公众号,虽说访问量确实可观,但也真不挣钱啊。再细看看内容,天文地理人文情感,什么都有,什么都做,不精细,也无规划。这样的“大众情人”什么时候能得到真正的“垂青”呢,可能大家都会去看吧,也经常看到文章下面的行销二维码,但因为没有行销模式,鲜有人去花钱投入。

然而,现在真的是一个付费获得知识分享的年代,而且越来越小众化,越来越精细化。

午间吃饭,和一个绘画大神聊天,他说如果举办网上美术班,轻松年入百十万,只是嫌太麻烦了。这样的自信不是每个人都有,这源于他的天赋以及从小到大不断习得。

十万+的阅读量,是因为文章写得好吗?

绘画大神的作品

我接触比较多的几个音频服务APP,像喜马拉雅、学习、得到、微信读书以及在行一点(分答),都开始逐步收紧免费内容,预计在今后1-2年内将全面的实施收费。

五年前,我尝试在网上进行网页基础学习班的培训,分为两个档次,一个是免费班,仅教授基本的课程,另一个是收费班,兼做全时的辅导。虽然报名人员很多,但90%以上都选择了免费班,然而到最后一课上完,在免费班学习的几百个学员,仅有49个坚持下来,而收费班的77个人没有1个人半途而废。实际上,免费班和收费班的课程仅在后面10节课不同,日常辅导其实也差不多,在一些免费班的学生上面耗费的精力,有的远远超出收费班的。

所以,付费的学习才是有保障的学习,不付费,就会无所谓,交了钱就觉得要对得起自己。

我有一个不错的朋友,他有天问我能否教教他做网页,我说可以啊,但需要交钱。他起初还有点儿生气,但可能是迫于面子,还是给我象征性地交了1000块钱。在后面的一对一教学中,他每坚持做好一堂作业,我就发给他50块钱红包,一共20节课,4次未完成作业,12次做的不错,我返还给他600,最后他请我吃饭,还是我掏的钱。他后来很不好意思,说误解了我的良苦用心,以为连朋友的钱都赚,没想到是这样。我说如果我不收你钱,你就不会认真对待,加上关系比较熟悉,更是能糊弄就糊弄了。

现在越来越多的人尝试把自己的特长转换为付费分享。这是一个尊重知识和尊重劳动的良好开端,不管是几万块还是几块钱,代表了对真本事的一种尊重。

在知乎上,诸多大神分享独特的心得,一些看似远离热点的冷门知识贴也可以达到几万几十万的点击量,我相信对这些知识和技能感兴趣的人,也一定是强需求用户。

回到10万+的话题,窃以为:

与其每天花时间做大众信息搬运工,不如在垂直细分领域加强学习,适当花点儿钱来置换点儿真本事,再用这些本事去制作更有含金量的满足强需求的内容,相信10万+不会是虚无缥缈的10万+,必定给所有做媒体特别是自媒体的朋友一种全新的体验。

始发于简书:镇长苗大叔

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