FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。
它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。
特征(Features)
优点(Advantages)
利益(Benefits)
证据(Evidence)
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
去年今日运营文章
- 2023: 视频号知识地图（长图）(0)
- 2023: 5个模型 + 2个公式看懂用户增长(0)
- 2023: 2023在小红书解锁品牌经营新风潮.pdf(0)
- 2023: 5月营销日历（这个假期放肆happy）(0)
- 2021: 4月第4周小红书热门榜单！(0)
本文转载于FABE销售法，本文观点不代表爱运营立场，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系爱运营处理。
