流量下滑还在砸钱做推广?三个步骤让你轻松搞定它

       很多店主应该不时会遇到店铺流量下降的情况,以为流量下滑通过付费流量进行流量补充就可以,砸钱做推广,但是直通车或是钻展只是我们店铺付费引流工具之一,并不是店铺所有流量来源,所以流量下滑,一定直通车或是钻展流量下滑吗?通过不断的加大推广力度砸钱推广就一定有效吗?答案当然是否定的。不过假如是土豪,通过大力度砸钱加大引流,或许能有一定的作用,但是没有找到根源,随意引流,可能更多是事倍功半,其实对于流量的分析可以从以下三个方面来进行。
      1)行业大盘趋势
      店铺流量出现问题,比如突然的流量下降,可以先从行业大盘数据入手,通过生意参谋专业版市场行情–行业大盘,可以清楚的看到整个行业流量,搜索点击率等数据维度,结合行业数据来调整店铺的运营方向和规划,假如现在整个行业都是下降,反倒起到营业额和流量提升,几乎是不大可能。
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      2)店铺自身流量
      假如整个行业都出现有下滑的趋势,那么店铺流量下滑可能属于正常情况;但如果行业大盘在上升或是平稳,店铺反倒下滑,那么就该进一步分析店铺整体的流量情况。如果店铺整体出现大幅度下滑,首先考虑下店铺是否出现降权扣分,降权和扣分对于店铺尤其自然流量的影响比较大的;其次,分析在店铺整体风格,装修风格和模特是否出现大幅度的调整,店铺整体风格的调整对于流量也会有所影响;同时分析店铺近期整体的dsr以及售后评分指标升降趋势,假如这些都没有变化的话,可以从店铺4大流量来源问题,分析哪个流量渠道出现问题。
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一般来说,自主访客和淘外流量对于店铺整体的影响不会特别大,主要是付费流量和免费流量的影响力度比较大。如果是付费流量下滑,那么很容易的,只需要通过加大推广力度进行改善即可,最怕是淘内免费流量的下滑,免费流量下滑提升比较困难。
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一般免费流量影响比较大的主要是手淘搜索,手淘推荐。如果手淘推荐流量下滑,可能是产品不再被淘宝进行推荐,像是手淘推荐的猜你喜欢是主要的推荐渠道,这个时候就需要重点关注在主推款的收藏和加购比率是否有问题,如果手淘推荐这块没有问题,主要是手淘搜索流量下降,就需要重点关注下单品的流量趋势。
       3)单品流量
      若是单品问题,通过主推款单品分析查看主推单品主要的搜索关键词,统计主要搜索关键词的展现量,点击量,点击率,平均搜索排名等,评估判断标题关键词的有效度。针对单品进行seo标题优化,主图优化,上下架优化等进行改进,提升主推单品的搜索流量。
       总结
      店铺的流量要每天关注,如果出现下滑,要即使发现问题,渠道流量主要关注付费流量和免费流量渠道,用类似看板可以有效监控每天的流量情况。
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