裂变方法论（五）| 免费诱饵：教你如何像网易一样刷屏

2018090603223814

作者：活动盒子产品总监Jackie

在这周忙碌之余，我在思考一个问题：裂变的本质是什么？如果只能用一个词总结的话。我觉得是：分享。而如何激励用户分享？诱饵！设置诱饵一定要钱吗？不一定，今天就分享不要钱的诱饵，帮助你在裂变道路上脱颖而出。

诱饵的分类

诱饵的设置分为两大类：要钱的、不要钱的。没有好坏，自行选择。

要钱的：

优点是简单粗暴，见效快。缺点是需要投入预算。这类诱饵推荐入门级使用，因为比较容易出效果。

不要钱的：

优点是一旦出效果，很有可能会刷屏。缺点是操作起来比较考究方法。这类诱饵推荐进阶玩家使用，没准就刷屏了。要记住简单的方法虽然有效，但是大家都在玩，你很难脱颖而出。不要钱的诱饵主要包括两类：免费的，好玩的。

免费的诱饵

诱饵使用思路

人的心理都有一个共同属性：爱占便宜。只是每个人强与弱的差别。爱占便宜其实不是贬义词，所以大家不要排斥它。有时我觉得人性不能说的太透彻，太透彻了，人生就无趣了。但是做营销，就必须深度的利用人性。人为何爱占便宜？因为人都自恋，人的内心OS：“看看我多聪明，被我占到了便宜，好爽”所以，就算你的产品再便宜，如果不给用户占到便宜的感觉。抱歉，用户不买单，还会怀疑你产品质量。

那么怎么设置诱饵？一句话：拉大诱饵原始价格与实际价格的差距。

诱饵使用方法

免费的诱饵，一般使用虚拟产品，常见的，并且通用的虚拟产品有：资料包、课程、资源社群等；
通过文案“吹吹牛”，告诉用户你提供的诱饵有多牛逼；
给诱饵一个原价，稍微定高点也无妨，想刺激的话，再加个限时；
给出用户指令，怎么可以获得该诱饵，但是需要注意考虑用户的操作成本，能一步搞定的，不要做成两步。

案例举例

分享一个教写作的大咖的裂变，这个是一个个人号的裂变，通过免费赠送资料包，来进行裂变拉新。如图所示

对案例进行一下拆解分析：

标题设置免费诱饵，注意了，圈重点，考试要考：“100万”这个是重点，这就是提升这个资料包的原始价格，一方面海报底部有原价299元，另一方面，可以标题已经告诉用户这套资料可以赚到100万。但每个人看一遍这个资料包是否可以赚到100万？不行，如果可以，请给我来10套资料包。我们从营销的角度分析就是这样，很现实，但用户不会这么认为，用户觉得值那就达到了我们的目的，提升诱饵的原始价格。
海报中间部分其实和标题做的事情是一样的，如果标题是论点，那中间部分就是论据，目的是在增加用户的信任，把诱饵吹的再牛逼，用户不信，白搭。增加用户信任除了这个案例中的方法，即写自己的经历，也可以用大咖背书，之前玩转社群666的那个案例，我们分析过。
海报底部给出行动指令，扫码，回复“写作”免费送。其实不要小看这句话，如果没有这句话，海报底部放个二维码，用户会思考的，思考，必然会让流失率增加。设置免费诱饵，记得给出简单的指令。但需要注意下文案，不要出现，关注公众号领取xxx的字样，从而降低裂变风险的。

好玩的诱饵

诱饵使用思路

人都有以下几个天性：好玩，好奇，好胜，好色。每个人都有，只是强弱的问题。而好玩也是一个强有力的诱饵。但是从裂变活动的角度，需要把好玩分成两类来看待：一类需要运营者的创意，一类只需要不需要创意。有的小伙伴肯定说，那我肯定选择有创意的啊。但我觉得未必。我们对这两类好玩的诱饵进行以下对比：

创意类诱饵：

优点是创意较好，则裂变效果也会好，没准会刷屏。但缺点是，创意的成本较高，所以不可持续。很多时候创意往往是广告公司需要做的事情，所以对于一般企业来说，建议放弃这条路。

不需要创意类诱饵：

优点是裂变有效果，而且不需要太多创意。缺点是用户玩多了会腻。当然也有方法来让优化。建议如果选择好玩的这个诱饵，可以选择这类不需要创意类的。

诱饵使用方法

诱饵形式：

测试类H5。这类活动被验证从16年至今，一直有效。并且根据测试内容的不同，会有不同的趣味性。

诱饵主题：

主题分为几种：不带热点型、热点型

不带热点型：这类诱饵比如前段时间刷屏的网易人格测试，用户会因为觉得好玩，而主动分享海报。

热点型：其实还是测试类活动，只是需要蹭热点，比如之前刷屏的高考，军装照等等。当然有一些大IP出现时，比如某部电影，或者世界杯等等，通过蹭这类IP，也是可以的。

页面交互：

页面的交互主要分为3种：

选择题交互，即给出几个单项选择题，供用户选择，然后生成海报；
填空题交互，即需要用户填写某些信息，然后生成海报；
点击交互，一般这类有点像抽奖，比如是翻牌子，抓阄等等，通过用户的这样点击交互，然后生成海报。

测试题目设置：

题目简单：

从用户参加测试的场景来看，其实是碎片化的，突然间看到朋友圈的分享，自己觉得有趣，也点进来测试下。所以，测试题目一定要简单，简单到几乎可以不用脑子去思考。不能说每个选项，都得用户经过10分钟的计算才可以得出。

题目有理论背书：

拿前几天刷屏的网易心理测试来看，上面写了基于“荣格心理学”的真实人格分析。有人可能会问。了解过心理学的人都知道荣格，但是没了解过的人不知道荣格，写上去有意义吗？有，有个词叫“不明觉厉”。只要写上去了，用户就会觉得这个测试是专业的，不是乱搞的题目。因为乱搞的题目，用户会觉得自己被骗了，会对这类测试产生反感。

测试答案设置：

测试答案总结一句话：不管你海报上写了什么理论支撑，但是结果必须是正面的。举个例子，荣格心理学背书，网易让大家做了个测试，结果显示，你这个人内心孤僻，阴暗。你觉得你还会分享出去吗？分享出去是用来装逼的，不是用来自毁形象的。只有夸用户的东西，才可以给用户装逼用。所以，你发现一个很搞笑的事情，题目中的各种理论背书其实和测试结果没有直接关联性。你懂的。