1 行业分析

行业分析的目的是让我们了解行业发展的外部影响因素，以及行业目前的规模及未来几年的发展趋势。

1.1 行业发展的外部环境分析

行业发展的外部环境分析通常使用PEST分析法，PEST分析法是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）四个方面分析宏观环境对企业或产品的影响。

拿走即用：产品分析模板

下面以xx行业为例讲解PEST分析在拆解产品过程中是如何应用的。

第一，政治环境。xx行业一向是受政策影响比较大的行业。xx政策对xx带来什么样的影响。

第二，经济环境。首先人口数量及其增长趋势如何，用户规模以及市场规模如何？其次消费者的收入水平和消费偏好，对用户的消费能力和消费意愿产生了什么影响？

第三，社会环境。xx行业与宗教信仰、风俗习惯、审美观点等的关系如何？

第四，技术环境。技术的进步为xx带来了什么样的影响，有效降低了产品和服务的成本，具体体现在如下几个方面。

1.2 行业目前的规模及未来的发展趋势

PEST分析可以分析行业发展的外部因素，行业未来增长的空间可以用两个数据指标来判断：一是用户规模的增长，二是市场规模的增长。

对于行业的预判，可以参考和借鉴专业的分析公司的结论。

2 竞品分析

竞品分析的目的是从侧面更深入的了解行业，重点在竞品的成长路径及业务模式。

2.1 梳理行业中的核心“玩家”

在同类公司中，公司营收、用户规模上优势明显的公司有哪些？按照市场规模梳理该行业中的公司，将其分为几个梯队，选取综合排名比较考前的进行重点分析。

2.2 竞品的成长路径分析

竞品的成长路径重点梳理公司的成立时间及融资记录。

2.3 竞品的业务模式分析

业务模式分析简单来说就是分析一家公司业务运作的流程和方法。

3 用户价值分析

目的是分析平台上所有参与者，以及满足了各参与者的什么需求，从而实现了产品的用户价值。

3.1 平台的参与者

平台有哪些参与者？参与者之间的关系是什么？

3.2 参与者的需求及现有的解决方案存在的问题

按照金字塔原理的框架拆解：

首先，拆解参与者的需求；

其次，拆解参与者为了满足需求采取过哪些解决方案；

最后，分析现有的解决方案是否能很好地满足参与者的需求、存在什么问题。

3.3 平台如何满足参与者的需求

平台采用哪些措施来满足参与者的需求。

4 商业价值分析

一款产品首先要满足用户的基本需求才能吸引用户使用，即实现用户价值。但是用户价值不等于商业价值。商业价值是衡量一家公司长期产生现金流能力大小的指标。

通俗意义上的现金流是指企业在某一期间内的现金流入和流出数量。现金流入主要包含核心业务营收、出手固定资产收入、收回投资等；现金流出主要包含运营成本、员工劳务支出、购建固定资产、现金投资、偿还债务等。

其中，核心业务营收是一家公司长期产生现金流能力的重要保障。因此，分析一款产品的商业价值时，重点分析产品核心业务的营收情况。

4.1 什么是核心业务

核心业务的一个简单判断标准：对公司整体营收贡献最大的业务。

4.2 营收的衡量指标：GMV

GMV是指一段时间内的成交总额。GMV=注册用户数x转化率x客单价。

4.3 指标二次拆解

结合具体业务情况对指标进行细分。

5 产品迭代分析

产品在不同的发展阶段，产品的迭代重点不同。

5.1 梳理产品所有的迭代记录

如七麦、酷传，可查看产品所有的迭代记录。

5.2 迭代路径及原因分析

产品层面和运营层面进行了哪些动作，是为了满足什么需求？取得了什么效果。

6 产品结构分析

进行产品结构分析是为了学习典型产品的功能布局逻辑。

6.1 梳理产品脑图

App经常改版，在梳理产品脑图时一定要写清楚App的版本。经过一段时间的迭代，App的功能层级会非常复杂，一般梳理到三级功能即可。

6.2 按照4个维度重新梳理产品功能

按照用户、场景、需求和功能4个维度重新梳理产品功能，什么用户在什么场景下产生了什么需求，这款产品用什么功能来满足这些需求。

7 总结

在时间不宽裕的场景下，用户可以只看总结部分。

总结部分，建议采用SWOT分析法撰写。

SWOT分析法即基于内外部竞争环境和竞争条件分析，就是将于研究对象紧密相关的各种内部优势、劣势，以及外部的机会和威胁依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从而得出一系列相应的结论。

简单来说优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）是内部的，机会（Opportunities）和威胁（Threats）是外部的，我们可以通过对一款产品或一家公司从这4个维度进行分析得出发展结论。

作者：Haraway

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