短说:重新认识产品生命周期

今天分享产品生命周期模型”——在正确的时间做正确的事。

刘润老师把产品分成了四个周期:投入期、成长期、成熟期以及衰退期。这个和我们互联网常说的产品生命周期模型是一致的,在不同时期,刘润老师作为顶级商业咨询顾问,给了我们些建议。

短说:重新认识产品生命周期


1、投入期,创新能力最重要

一切商业的起点,都是消费者获益。投入期关键是要找到用户的需求,并给用户提供一个好的解决方案。这个好的解决方案就是通过创新能力实现的。管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:所有的创新,都是因为成本降低了30%以上。成本有生产成本和交易成本。在成本占比中,其中生产成本往往只占30%,而交易成本占了70%。所以,想尽办法降低交易成本,是你创新的方向。

比如通过直播卖货,降低了交易成本中的信任成本。

明确了创新产品后,还要给自己一道防火墙,通过申请专利保护,形成无形资产护城河。

2、成长期,销售能力最重要

如果投入期是满足种子用户的需求,成长期就是要满足更多人的需求,所以,这时候销售能力最重要,卖地越多证明产品能满足越多人的需求。通过销量的提升反过来降低成本。形成规模效应的护城河。

就像亚马逊,为了给客户最多的利益,不断压低成本,因为压低成本产生更大的销量,形成增长飞轮,还建立了规模效应的护城河。

3、成熟期,获取利润最重要

成熟期证明你的核心产品已经受到大量客户的认可,这时候就可以通过多元化产品满足客户的差异化需求。但是成熟期也是竞争最激烈的时候,我们的产品最好有网络效应(用户越多越有价值,越有价值用户越多,比如微信)和品牌效应(比如小米卖手机建立了质量口碑后,还卖各种电器、数码产品,)。网络效应让用户离不开你,品牌效应让用户信任你。

4、衰退期,降低成本最重要

衰退期是每个产品的必经阶段,最后的垂死挣扎要么找到第二曲线,要么不断降低成本让用户缓慢离开你,要么让用户的迁移成本非常高,舍不得丢弃你。


投入期不易,找到一个新姿势满足用户的需求不易;

成长期不易,满足了部分用户需求不代表能满足大部分用户需求;

成熟期不易,成熟期往往竞争激烈,一边要利润最大化,一边要防止竞争对手抢食;

衰退期必来,产品是有生命的,衰退期的到来没办法避免,只能找一种舒服点的死法。

做成一个产品不易,要步步为营,在正确的时间做正确的事!

作者:如是说vv

链接:https://www.jianshu.com/p/6ca7220f2ddc

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