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闯奇研究社—-以最强弹一弹为例,游戏类小程序如何让你着迷?

小程序是App的缩影,我们可以寻找曾经的方法论,验证在小程序上。也可以从爆款的小程序上学习更多的经验和方法。

最强弹一弹幕后的产品设计者,是我18年最想要签名的人,因为弹一弹是我见过为数不多的,以用户体验为核心、小步快跑的小程序。弹一弹真的可以称得上是游戏类小程序的标杆。

一、游戏类小程序大背景

2017年12月28日,微信更新的 6.6.1 版本重点推荐了游戏类小程序「跳一跳」,这款只有4MB大小的游戏截至2018年3月份已经积累了3.9亿玩家。漂亮的数据激发了大家对小程序市场的渴望,自跳一跳之后,游戏类小程序开始爆发式增长,各大微信群充满了各种小程序的转发分享,甚至还出现了专门的小程序分享群。

小程序用完即走,可以抢夺等地铁的碎片化时间,对于手机内存较小的人来说,完全没有负担。虽然说小程序不断刷屏,影响社群的体验,容易引发大家的反感,但是微信以游戏为突破口,培养了用户使用小程序的习惯,从而带动整个微信小程序的发展。

二、弹一弹的优点

1)操作简单

初次使用弹一弹,只有一步引导,“拖动瞄准目标”,按照指示滑动屏幕,即可发射弹球。通过瞄准某一点,使球弹出、折射到屏幕上的集合图形上,几何图形上的数字代表需要被击中的次数,每击中一次增加1分,发射的弹球数量会随着分数的增加而增加

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2)好友竞争&群排行&全球排行

微信最大的优势在于社交,游戏类小程序中排行榜的作用是至关重要的。通过排行榜,很容易激发大家的竞争欲望,“XX的分数竟然比我高?”“XX竟然超过了我?不行,还得再来一局”就这样,大家在小程序的世界里明争暗斗,你追我赶不亦乐乎。你以为你永远都是排行榜第一的人?妄想!大部分的小程序排行榜,都会在每周一自动清零,然后重新激起用户的战斗欲望。如果你对好友排行第一不感兴趣了的话,你还可以参加全球排行,和全网弹一弹的玩家比拼,记录每天清零,刺激度更升一级

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3)自我挑战

只和好友比还不够,你要时时提醒自己不能懈怠,要在本周内创下新的记录;这次没玩好,再来一局吧!用户会为了获得更高的分数而反复游戏,高分可以满足用户挑战自我的欲望以及成就感。

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4)微信群裂变分享

弹一弹是我在微信群内,看到的第一个刷屏小游戏,当时真是出于好奇心理,这个游戏为什么突然火了?点开后便一发不可收拾,玩弹一弹的时候,觉得坐地铁都变快了……最初的弹一弹是通过分享的方式获得1次复活机会,复活后清除原来屏幕上的几何图形,相当于重新开始一场起点较高的游戏回合。分享按钮出现在最合适的时间,用户在抱有遗憾,还意犹未尽的时候被动结束了游戏,这个时候的分享复活如同救命稻草一般,每个人都想抓住这个机会,继续战斗让分数再高一些。不断的结束带来了不断的分享,而且分享功能做了技术限制,只能分享到微信群内,这么做一是为了防止用户分享到文件传输助手,或者自己的小号内。二是可以最大限度地传播,微信群少则3人,多则500人,在微信的世界里,几乎把小程序的辐射范围扩到了最大。一夜之间,小程序成为判断微信群质量的关键指标,在分享的时候,用户会在心里做出判断,哪些群是对自己不重要的,哪些群已经被小程序刷屏,也不差我这一次分享?几乎没有人敢在自己的工作群内分享游戏类的小程序。所以,被小程序刷屏的社群群主们,一边狂@所有人禁止再发小程序,一边新建各种小游戏分享群维持秩序

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5)释放压力

弹一弹操作简单易上手,几乎不用太多的思考,而且看到那么多的小球倾泻而下,碰到几何后,数字快速由高变低,一天的工作压力仿佛也得到了缓解,尤其是在所有的小球进入相对封闭的几何空间时,会让用户有一种莫名的爽快感

6)快速更新迭代

弹一弹每周都会更新一个版本,有的时候是功能的修复,有时候是更新界面UI、增加玩法和功能。每次更新都会有不同的惊喜和新鲜感,也可以从增加的功能中,感受到这个小程序开发者的用心程度之深。比如弹球数量过多后,一次发射后弹球在几何之间长时间穿梭,有些用户会觉得这个过程很慢,所以在一次更新中,弹一弹加入了“加速”功能,发射弹球后,右下角会出现加速按钮,点击后,弹球的速度会变快。

7)引流至公众号&其他小程序

游戏类小程序的生命周期非常短,几乎会在2个月的时间内大起大落。我的朋友圈有3000好友,最火爆的时候,好友排行会有20多页的记录,现在打开好友排行,只剩下1页还不到。因为在这个阶段,每天都会有很多新游戏诞生,他们很快就成为新的宠儿。如何延长生命周期,如何在短时间内快速盈利,是每个游戏类小程序开发者都要思考的问题。引流至公众号后,可以通过公众号运营,培养粉丝粘度,通过公众号广告进行收益;引流至其他小程序,也是在变相延长生命周期,给用户增添新鲜感。

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8)观看广告消三行&加弹球数量

在小程序的设计中,牢牢掌握用户的G点是非常重要的,在用户有某一需求的时候适当给予,但是给予是有条件限制的。弹一弹通过观看广告视频的方式,实现了部分盈利。

9)压迫感

每发射一次弹球后,屏幕的下方就会多增加一行几何图形,数量不一定,在几步之内,如果你消灭不了最上方的弹球,就有gameover的风险,这种压迫感逼着你去思考什么角度发球会触碰到更多的几何图形,逼着你做出选择

10)没有后悔药

很多次我都在拍大腿,“诶呀,不小心按错了”“XX,竟然没碰到那个三角形,早知道不这么发好了!”或许没有撤销、后退一步的功能,正是这个游戏的魅力之处吧。就是这种后悔和遗憾,才更能激发用户再玩一次的欲望

三、弹一弹缺点

1)广告单一

来来回回就那么几个广告:盘子女人坊、熹妃Q传等游戏,可能目前投放小程序广告的比较少吧;对于长时间玩游戏的用户来说,很容易视觉疲劳,因此广告的转化率也会越来越低。如果将来可以根据用户画像更精准地去投放广告就更好了

2)每局时间过长

虽然增加了加速的功能,但是一局下来,也需要花费20-30分钟的时间,时间过长容易消耗用户的耐心。用户的时间太宝贵了,当用户发现在某一款游戏中投入的时间成本与收获不相匹配时,很容易产生弃用的情绪。如果可以提高初始球数、几何图形内的数字,增加一些不明显的难度,可能会有一些改善

3)留存率低生命周期短

这是所有游戏类小程序的通病,在互联网的世界里,一个瘾是被另一个瘾替代的,而且在游戏小程序大爆发的节点,如何大量变现是值得深思的事情。

让我戒掉弹一弹这个瘾的,是另外一款小程序“左右消消消”,虽然没有弹一弹那么火爆,但是也挺让我着迷的。

四、左右消消消优点:

1)历史记录

只要你曾经玩过左右消消消这个游戏,都会产生一个历史记录,时间定格在你离开的前一刻。大家都知道,如果你超过一定时间没有使用某一个小程序,再次打开这个小程序后,相当于重新启动。在玩弹一弹的时候,我可能突然有事情要处理,退出游戏回到微信聊天窗口,等到处理完事情后,再打开弹一弹,需要重新开始,无论你之前的分数是有多高,可能再发射几次弹球就能排名第一了,你不得不重新开始。历史记录这个功能,完全解决了这个问题,无论什么时候进入游戏,都可以继续之前的状态,这个功能可以很好地召回用户

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2)操作简单,玩好难

比较弹一弹,这款小程序的操作相对复杂一些,尤其对于初次接触的用户来说,它的初次使用教程由2步组成,第一步是告诉用户,通过左右滑动,使方块掉落,和其他行的方块组合成完整的1行即可消除;第二步是告诉用户,最下方的那一行线条,是告诉你即将出现的方块的位置。没玩过的朋友,可以把它理解为反向的俄罗斯方块。为什么说玩好难呢?是因为如果想得高分,就必须走一步想三步!否则你就会感受到方块在刷刷刷往上涌。

 

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3)好友排名

这部分我就不多赘述了,现在几乎所有游戏类小程序都会有这个好友排名,跟弹一弹差别的部分在于,在游戏界面,用户就可以随时查看排行,而弹一弹是只有在游戏结束后、回到首页会有排行。上方的好友分数排名,也很直观,可以看到你已超越的好友和分数,也可以看到你下一个超越的好友和分数,对用户的刺激感更强。

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4)微信群裂变分享

左右消消消的分享可谓是轰炸式的,分享可以复活并且消三行,每局有3次复活机会;分享可以获得锤子、精灵等道具,每局可以获得3个道具;所以,一局游戏下来,几乎需要用户完成6次分享,如此频繁的分享,经常会出现刷屏的现象,吸引更多用户的注意。

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5)观看广告&分享互相补充

刚才提到过,左右消消消每局可以有6次分享的机会,这款游戏的运营者很聪明,将广告观看和分享相结合,降低用户对分享的厌倦度。广告观看的优先级大于分享,如果广告观看出现了bug,会再次引导分享获得相关权益。这一点,弹一弹也可以参考一下,有些时候由于网络原因,广告无法加载出来,关闭广告的话,还没有办法达到自己的目的。

6)道具

左右消消消有2个道具,一个是锤子,可以把屏幕上的方块锤成2个或1个的组合。在整个游戏过程中,越往后越难,长方块出现的个数越多,1-2个单位的小方块可以补救整场游戏;另一个道具是精灵,精灵可以直接消掉屏幕上同一色系的全部方块,可以缓解紧张的局势。道具还增加了分享或广告观看的机会,将来也有可能需要消费充值才可以获得道具,增加盈利。

五、左右消消消缺点:

1)问题处理不及时

有一个阶段我发现广告观看不了,也无法分享,这一问题存在了3天左右才改好,这一点可以借鉴弹一弹的迭代更新

2)广告单一和留存率低的问题和弹一弹类似

3)分享太过频繁会引起用户反感

六、总结

对比这两款比较火的小程序后,我总结出以下几点规律:

1)操作简单易上手,老少皆宜,可覆盖的人群就广

2)历史记录降低用户的遗憾感,让大家更愿意回到游戏里继续玩

3)排行激发用户的参与感和使用频率

4)戳中用户G点,促进分享裂变

5)收集用户反馈,快速更新迭代,让用户保持新鲜感

6)引流至公众号&其他小程序延续生命周期

7)广告观看&分享互为补充降低bug率

8)道具可以增加广告观看&分享的频率

关于缺点我也有几点思考:

1)关于广告:运营者可以根据后台的数据分析出用户画像,然后根据性别、年龄等信息,推荐更合适的广告。也可以洽谈一些品牌露出的广告,比如之前的耐克和跳一跳的广告合作案例,这样可以在不影响用户体验的前提下,增加运营者的收益。

2)关于留存率低:小程序内可以增加签到打卡的规则,累计打卡X天,会给一定的道具激励,培养用户使用小程序的习惯

小程序是App的缩影,我们可以寻找曾经的方法论,验证在小程序上。也可以从爆款的小程序上学习更多的经验和方法。最后,希望越来越多优质的小程序涌现出来,给我们的生活带来更多的乐趣。

作者:解悦

来源:鸟哥笔记(niaoge8)

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