1. 爱运营首页
  2. 网站运营

互联网“打工人”不得不了解的盈利模式

各位童鞋带嘎猴啊,没有想到吧,我这次比预期来的要早,今天和各位聊聊咱们作为互联网“打工人”(我也不知该不该加引号,避免歧义还是加上吧。)有必要知晓的一些盈利模式,我在此前的文章提起过

原文地址:https://mp.weixin.qq.com/s/KV3cRBn_GltqqW_ZjXmRIg

本文共2300余字,阅读仅需12分钟

各位童鞋带嘎猴啊,没有想到吧,我这次比预期来的要早,今天和各位聊聊咱们作为互联网“打工人”(我也不知该不该加引号,避免歧义还是加上吧。)有必要知晓的一些盈利模式,我在此前的文章提起过一嘴,关于产品变现的事情,在此我还是想表述下我的个人观点。盈利模式和产品变现这两个概念,这两者之间他们有着共通性而非共同性,某种角度来说,产品变现和盈利模式属于同一介质,不同点则在于“术与道”的区别,产品变现是术,盈利模式是道,一个是招式技巧,一个则是心法理念,掌握核心理念,懂得举一反三的你可以使出N种不同的招式。术是外部展现形式,道才是根本因素;比如我们说一款产品他的主要盈利模式是服务收费,功能免费,精致的服务或内容让我们的用户或客户享受至尊般体验,那这个服务指的是啥?比如增值服务,这是他们的变现方式,如果你不想付费想要白嫖,那也可以,我们也为你提供相应的方案,你去做一些常规任务来换购等值的金币吧,而你在做这些任务的时候你所消耗的时间,浏览我们赞助商的广告,同样能够为我们提供等值的营收,在这个过程中你所浏览的广告,这又是我们的另一种实现营收的变现方式,当然这仍旧是围绕“服务”所展开的分支。

本文主要介绍的是当下主流的几种盈利模式,我将此划分成B端和C端,更便于大家知悉,先来看看C端的盈利模式。

01
广告业务

广告投放几乎是涵盖了9成以上的IT产品都会使用的变现方式之一,这里我们泛指对接广告平台的程序化广告,如果是和相关不同的产品可以根据自己的受众情况,吸引不同的广告主,无论大小产品,只要用户量过50万甚至十万起,都能够通过广告去盈利,一些体量大的产品单依靠广告盈利年营收净利润便能轻松过百万。至于广告类型咱就不多说了,大家也不要过于在意网上所贴出的广告类型,广告类型受限于广告平台,每家都有自己的专属类型,最直接的方法就是去官方平台客服获悉。

此变现方式的代表性类型产品有网赚类、休闲益智类工具类等产品。

02
产品销货

泛指通过互联网形式进行产品销售,传统线下卖货我们姑且不讨论。互联网的特征这一层面说到底,他就是改变了我们传统媒体信息传播的方式,极大层面降低企业或商家营销成本,因此即便是线下门店做的再庞大,走向线上那也是迟早的事情。当然,也有一开始在线上发展,做到一定成就后发展到线下的事迹,比如我所熟知的完美日记品牌。产品销货有实物也有虚拟物品,这一点我想大家也都是目之所及的,比如电商平台我们所能购买到的任何实物商品,以及同样电商平台能够购买到的任何虚拟物品(源码、课程、素材、软件及软件插件、各种付费类型账号等)。而形式的话当然就是B2C、C2C,即商家提供的商品卖给普通用户使用,以及普通用户自己开店销货。注意我们这里讨论的只是个人和商家,并没有牵扯到平台,比如B2B2C这些。

B端的盈利模式如下:

03
服务收费

顾名思义,我在合适的时间给你提供你所需要的合适的服务,并且我能获得相应的合适的报酬。此类服务可以是实体也可以是虚拟,虚拟的我们就很常见了,譬如大抵出现在各大门户网和一些专业咨询,付费问答,增值类的服务譬如电邮空间、域名空间以及各种“钻”各种“会员”等等。也有预期保障类型的服务,比如保险。另外插一句,个人认为像“得到”这样的APP,它本身就是一个服务类型的产品,九成以上都是知识服务,看不见摸不着但你却能深深感受到的东西;实体的服务收费譬如家政、家教等。服务收费这等方式的主要特性在于,需要团队不断提升服务质量、不断的结合市场需求更新内容方案以及外在形式,内省要求是非常之高的。

04
技术收费

这项盈利模式的企业他们的客户主要是B端企业、商家、以及政府机构,也就是现在大家所说的To G的业务。比较鲜明的企业比如科大讯飞提供先进的智能语音识别系统,微盟和有赞这类企业提供小程序一站式技术解决方案,由阿里注资的云徙科技提供的中台架构技术解决方案,也有一站式企业服务平台的顶呱呱科技,税务、工商/商标注册、软件著作权等等一条龙服务丝带儿,当然我们也有所熟悉的各大外包型企业中软国际、软通动力、东软集团等等。简言之,这类型企业对技术要求极高,市场商务部门也是颇具存在价值的,他们是与客户接触的第一批人员。而他们的服务对象主要是企业主,提供的价值产生盈利,并且是长期性的,这也是B端业务的一大优势,门槛虽高但是由于迁徙成本过高导致粘性要比C端强!

以上四种仍是目前市面上比较主流的几种常见的盈利模式,可能你会纳闷,为什么只有C端和B端,现如今不是还有To G端的业务吗?政府组织非盈利性机构等,的确如此,在我看来To G它始终是B端衍生出来一个体系,在没有被大众所熟知G端二字之前难道就没有这方面的业务吗?因此,主流形式的业务他还是B端C端,只是B端所涵盖的类型较多而已。比如说一家公司发展到了上市,这个时候他们的重要服务对象就是股票投资者了,通过融资赖以生存,那这个时候我们也可以将这类企业称之为To VC,这和前者是一个道理。

盈利模式总归是与企业的发展达成契合的,互联网的生态发展是多元化的,多元化的行业也势必会出现许多新兴的盈利模式,看到这里肯定有许多朋友认为我话并没有讲完,为什么盈利模式这么少?比如佣金、提成、手续费,竞价广告……这些内容呢?本篇着重讲解几种主流的盈利模式,而下一篇我将会再深一步详述在互联网这一行,不同业务类型的产品,比如广告,金融,电商,教育,游戏等等,他们都有哪些盈利模式,他们是怎么去实现盈利的?请持续关注。

此篇完结、撒花~~🌸🌸🌸

产品小七,入坑3年,与你共同探讨移动互联网产品中的术与道!(如果你也是我辈之人,欢迎加我V:Wesson127)

去年今日运营文章

  1. 2019:  RARRA模型下,如何做用户增长?(0)
  2. 2019:  高阶增长---《找到北极星目标》(0)
  3. 2018:  新媒体运营整体框架思维方案分享(原创)(0)
  4. 2018:  整套微博上热门实操攻略,教你如何上微博热门实现高效引流!(0)
  5. 2018:  公众号目前最有效的3个免费+3个付费的吸粉神器(附详细教程)(0)

本文由虾米小七投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/yunying/231558.html

发表评论

登录后才能评论