互联网“打工人”不得不了解的盈利模式

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各位童鞋带嘎猴啊，没有想到吧，我这次比预期来的要早，今天和各位聊聊咱们作为互联网“打工人”（我也不知该不该加引号，避免歧义还是加上吧。）有必要知晓的一些盈利模式，我在此前的文章提起过一嘴，关于产品变现的事情，在此我还是想表述下我的个人观点。盈利模式和产品变现这两个概念，这两者之间他们有着共通性而非共同性，某种角度来说，产品变现和盈利模式属于同一介质，不同点则在于“术与道”的区别，产品变现是术，盈利模式是道，一个是招式技巧，一个则是心法理念，掌握核心理念，懂得举一反三的你可以使出N种不同的招式。术是外部展现形式，道才是根本因素；比如我们说一款产品他的主要盈利模式是服务收费，功能免费，精致的服务或内容让我们的用户或客户享受至尊般体验，那这个服务指的是啥？比如增值服务，这是他们的变现方式，如果你不想付费想要白嫖，那也可以，我们也为你提供相应的方案，你去做一些常规任务来换购等值的金币吧，而你在做这些任务的时候你所消耗的时间，浏览我们赞助商的广告，同样能够为我们提供等值的营收，在这个过程中你所浏览的广告，这又是我们的另一种实现营收的变现方式，当然这仍旧是围绕“服务”所展开的分支。

本文主要介绍的是当下主流的几种盈利模式，我将此划分成B端和C端，更便于大家知悉，先来看看C端的盈利模式。

广告业务

广告投放几乎是涵盖了9成以上的IT产品都会使用的变现方式之一，这里我们泛指对接广告平台的程序化广告，如果是和相关不同的产品可以根据自己的受众情况，吸引不同的广告主，无论大小产品，只要用户量过50万甚至十万起，都能够通过广告去盈利，一些体量大的产品单依靠广告盈利年营收净利润便能轻松过百万。至于广告类型咱就不多说了，大家也不要过于在意网上所贴出的广告类型，广告类型受限于广告平台，每家都有自己的专属类型，最直接的方法就是去官方平台客服获悉。

此变现方式的代表性类型产品有网赚类、休闲益智类工具类等产品。

产品销货

泛指通过互联网形式进行产品销售，传统线下卖货我们姑且不讨论。互联网的特征这一层面说到底，他就是改变了我们传统媒体信息传播的方式，极大层面降低企业或商家营销成本，因此即便是线下门店做的再庞大，走向线上那也是迟早的事情。当然，也有一开始在线上发展，做到一定成就后发展到线下的事迹，比如我所熟知的完美日记品牌。产品销货有实物也有虚拟物品，这一点我想大家也都是目之所及的，比如电商平台我们所能购买到的任何实物商品，以及同样电商平台能够购买到的任何虚拟物品（源码、课程、素材、软件及软件插件、各种付费类型账号等）。而形式的话当然就是B2C、C2C，即商家提供的商品卖给普通用户使用，以及普通用户自己开店销货。注意我们这里讨论的只是个人和商家，并没有牵扯到平台，比如B2B2C这些。

B端的盈利模式如下：

服务收费

顾名思义，我在合适的时间给你提供你所需要的合适的服务，并且我能获得相应的合适的报酬。此类服务可以是实体也可以是虚拟，虚拟的我们就很常见了，譬如大抵出现在各大门户网和一些专业咨询，付费问答，增值类的服务譬如电邮空间、域名空间以及各种“钻”各种“会员”等等。也有预期保障类型的服务，比如保险。另外插一句，个人认为像“得到”这样的APP，它本身就是一个服务类型的产品，九成以上都是知识服务，看不见摸不着但你却能深深感受到的东西；实体的服务收费譬如家政、家教等。服务收费这等方式的主要特性在于，需要团队不断提升服务质量、不断的结合市场需求更新内容方案以及外在形式，内省要求是非常之高的。

技术收费

这项盈利模式的企业他们的客户主要是B端企业、商家、以及政府机构，也就是现在大家所说的To G的业务。比较鲜明的企业比如科大讯飞提供先进的智能语音识别系统，微盟和有赞这类企业提供小程序一站式技术解决方案，由阿里注资的云徙科技提供的中台架构技术解决方案，也有一站式企业服务平台的顶呱呱科技，税务、工商/商标注册、软件著作权等等一条龙服务丝带儿，当然我们也有所熟悉的各大外包型企业中软国际、软通动力、东软集团等等。简言之，这类型企业对技术要求极高，市场商务部门也是颇具存在价值的，他们是与客户接触的第一批人员。而他们的服务对象主要是企业主，提供的价值产生盈利，并且是长期性的，这也是B端业务的一大优势，门槛虽高但是由于迁徙成本过高导致粘性要比C端强！

以上四种仍是目前市面上比较主流的几种常见的盈利模式，可能你会纳闷，为什么只有C端和B端，现如今不是还有To G端的业务吗？政府组织非盈利性机构等，的确如此，在我看来To G它始终是B端衍生出来一个体系，在没有被大众所熟知G端二字之前难道就没有这方面的业务吗？因此，主流形式的业务他还是B端C端，只是B端所涵盖的类型较多而已。比如说一家公司发展到了上市，这个时候他们的重要服务对象就是股票投资者了，通过融资赖以生存，那这个时候我们也可以将这类企业称之为To VC，这和前者是一个道理。

盈利模式总归是与企业的发展达成契合的，互联网的生态发展是多元化的，多元化的行业也势必会出现许多新兴的盈利模式，看到这里肯定有许多朋友认为我话并没有讲完，为什么盈利模式这么少？比如佣金、提成、手续费，竞价广告……这些内容呢？本篇着重讲解几种主流的盈利模式，而下一篇我将会再深一步详述在互联网这一行，不同业务类型的产品，比如广告，金融，电商，教育，游戏等等，他们都有哪些盈利模式，他们是怎么去实现盈利的？请持续关注。

此篇完结、撒花~~🌸🌸🌸

产品小七，入坑3年，与你共同探讨移动互联网产品中的术与道！（如果你也是我辈之人，欢迎加我V：Wesson127)