视频号爆款运营方案全流程!

作者ID袁玲玲来源公众号:七姐有话说
随着视频号+公众号+社群+小程序+小商店+直播的全链路打通,越来越多的企业和个人投入到视频号制作。
但在实操过程中,你是不是面临这些问题:不知道如何从0开始做视频号?不知道视频号怎么打造IP?不知道怎么拆解爆款?不知道怎么搭建账号?不知道怎么实现流量增长?不知道怎么进行数据分析?不知道视频号怎么实现流量变现?
本文从流量运营、账号搭建、数据增长、流量变现四个维度出发,讲讲视频号的运营目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP塑造、内容sop、素材库搭建、增长策略、数据分析工具、流量变现。
视频号爆款运营方案全流程!
第一部分视频号运营目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP拆解、账号搭建方法论和相关工具。
一、账号运营方案

一、流量运营

1. 运营目标拆解

视频号运营全局思维:梳理整体运营思路且能拆解运营目标。
具体如何梳理和拆解呢?
举例:Amber接到公司视频号运营任务,要求在3月份将账号做起来。怎么做呢?
第一,确定阶段目标。明确团队对账号的期待和要求,如3月份的目标是完成IP曝光和用户增长。
第二,制定时间线。除了要明确目标还得做好时间规划,方便有条不紊的推动计划达成。
第三,梳理阶段重心。围绕阶段目标制定各时间段的核心工作任务。如:
梳理运营规划。谋定而后动,提前做好账号运营规划方案。
拍摄并推送内容。账号规划做好后就得开始拍摄、剪辑、推送、运营等工作。
深度研究平台推流机制。熟悉平台规则,以出爆款为目标。长尾效应爆款会持续带量,爆款会带动普通作品的数据,出了爆款会更容易再出爆款。
重点运营热门视频。数据较好的视频可做置顶等动作,并有意识引导其他流量对该视频做点赞、评论、完播等动作,助推获取更多曝光。
运营情况及数据复盘。做好数据记录和数据分析,依据数据变化情况指导创作迭代优化。(不做无意识产出的工具人,要有意识的培养数据思维、运营思维等能力)
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核心目标拆解
最后,再将任务拆解到每周的产出,通过这样的方法初步完成阶段运营目标的拆解。

2. 核心流量逻辑

视频号的本质是私域流量撬动公域流量,但最重要的问题是怎么把吸引来的公域流量转化为私域流量。解决这个问题的核心在于是否理清自己的流量逻辑。
注意:不要脱离业务去谈平台流量逻辑,要结合自己的变现需求去梳理,不要一上来就整平台底层逻辑和推荐算法逻辑。因为好数据≠好变现,如做音乐推荐、情感语录、影视剪辑的账号获赞大概率要高于好书分享与技能教学类,但变现能力往往相反。
所以,为了避免无法变现或变现能力弱,要先理清自己的核心业务逻辑。明确好你的商业变现模式,才是从零到一的增进。另外,这个过程实际上也是在梳理用户旅程地图。
因为视频号内放个人微信会被限流。所以目前通用的流量链路是:视频号下方挂公众号➡️公众号导流个人微信号➡️个人微信号做转化。
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流量逻辑梳理
另外要注意,流量和流量池是两个概念。流量思维是指获取流量后然后变现流量,流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。
流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。
视频号处在微信生态和视频生态的交集、视频社交关系链与微信流量生态链的“十字路口”。企业在快速获利的阶段,只顾着把用户吸引进来,但没有做好用户留存和用户裂变。
变现仅仅依靠流量抢夺,没有转化品牌意识,这样很容易形成一次性买卖。缺乏品牌心智,则没有办法锁住核心人群,形成品牌认知,才能带来复利效应。
总结:合理的流量路径是——流量获取(公域流量池)➡️ 流量沉淀(私域流量池)➡️ 流量转化(流量留存)。但在各环节都可以加上裂变、引流、病毒营销等流量玩法。

3. 两大运营思路

内容为王很重要,但基于视频号的推荐逻辑,纯靠运营技巧和私域流量积累也完全有可能出圈上热门。所以,视频号运营既要有内容思维,也要有流量运营思维。
第一,内容为王,做好优质内容输出。
内容产品化。用打造产品的态度去输出内容,让每一条视频都有自己内容逻辑;
执行流程化。形成自己的内容sop,让内容生产不成为重要负担,以将更多的时间和精力花在运营上;
抉择数据化。选题、标题、正文、结尾、引导词、视频简介的迭代和更新建立在数据上,数据考核维度可包括点赞、播放、阅读、评论、收藏、转发等等。
keypoint:时刻保持用户思维,不仅考虑自己能提供什么,更要考虑用户需要什么。或者想想怎么把自己有的变成用户需要的。
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运营逻辑梳理
第二,运营思维,做好精细化运营。
紧跟热点。除了做好日常内容输出外,还可根据新视等榜单追寻热点,定制化输出热点内容。
快速迭代。不要陷入重复性的流水式产出,要实时迭代视频素材库和选题方向,结合平台热点创作具有个人特色的内容。如声音主播,用小新的声音讲治愈鸡汤配宫崎骏的动画,一个选题既体现了声音模仿,也蹭了情感和动漫这些热门题材。
精细运营。把控整运营节奏,如制定运营规划、搭建数据分析墨香、研究推流机制、设计引流玩法、复盘运营情况。小至做好各环节引流,如账号简介引流、内容描述引流、扩展链接引流、主动评论引流、视频内容引流、账号互推引流、视频直播引流等等。
keypoint:视频的出圈不仅依靠优质的内容,还靠精细化的运营!

二、账号搭建

这里把账号搭建的逻辑拆解成4个环节:IP拆解——账号搭建——创作思路——素材库,做好以上工作后才能进一步考虑传播、引流、变现等问题。

1. IP拆解

账号搭建第一步先做个人IP拆解,先拆解再包装。如果选择一个方向,得选一项自己搞得定,别人信得过,并且容易变现的事情。具体怎么做?
标签定位:清楚自己是谁,并能告诉大家你是谁。比如你是做声音教学的老师,英语知识教授、影视剪辑教学老师等等。
内容设计:梳理自己的知识体系或者内容体系,做定向内容的输出,通过持续定向的内容输出树立大众对你的认知和认可。
IP传播:选好媒体渠道,做好推广和传播。
个人服务:能够提供什么利他的内容帮助自己变现。
平台塑造:因为做的是知识变现IP,这里加了第三方平台的塑造,既可借助平台承载自己的内容也可借助平台的流量扩大自己的影响力。
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IP塑造
keypoint:IT(互联网)+IP(个人价值)=ID(身份标识)

2. 3步快速搭建账号

找标杆。别人摸着石头过河,你摸着别人过河。优先同平台、快速找账号、持续刷同类账号,并拆解优质账号定位及视频内容。
借用艾乐的分享:对于新手来说,最高效的方式就是去找标杆,去找到你去做的同类型当中已经做得非常好的账号学习,学习一下他们怎么样做内容,做的内容方向大概都是什么样的,看一下运营方式,包括去研究一下他们的商业模式,他们是怎么样变现的。
1)对标账号筛选
怎么找对标账号?
直接搜细分关键词。
延伸搜索。搜性质相同和用户心智词相关的词汇。如通过学习变现的,还可以搜“培训,聊,讲,培训,创业”等等.
数据表分析。相关信息放在表格里,如名称、头像、风格、调性、账号数据……通过表去筛选优质账号,集万家所长,融合各家做得好的地方。
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账号筛选工具
我们可以通过第三方平台快速查看垂直品类的热门账号、热门素材、热门视频等等,点击进去可以看到账号的粉丝数、获赞数、作品数、平均点赞、平均评论、平均转发及每条视频的数据。
工具:视频号数据分析平台新视
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2)对标账号拆解
将账号信息放在表里,如名称、头像、风格、调性、开头、结尾……通过表格对比分析,找到账号本质去“模仿”,不要只学到表象。还要做详尽的数据分析,选题、标题文案、拍摄手法、背景音乐、评论等等都需要一一拆解。总之一句话,要把数据拆解做到极致。比如:
  • 基础信息:类型、名称、标签、内容特点、头像、签名
  • 视频数据:时长、点赞最高得内容、粉丝特征
  • 视频画面:整体视觉效果、视频封面、视频中间、视频结尾
  • 视频声音:人声、配乐
  • 视频文案:视频简介、评论区
  • 视频号数据:这里可以看抖快热的视频在微信里面表现怎么样。
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拆解后不能一味照搬,还是要考虑平台用户属性和热门规律来制定自己的账号方案。
这里分享一个观察到的有趣现象:微信热门的视频大部分较偏非主流,一些花式视频和一些30+女性分享的情感视频比较容易得10W+,猜测在微信刷视频的人目前还是以年纪偏上的人为主。
大部分年纪大的人会有微信,但不一定有抖快,所以他们会在微信刷视频。同时,就刷视频而言,大部分年轻人目前更倾向于在抖音快手刷视频。所以一些比较雅俗风格的视频风格在视频号比较受欢迎。
又如账号推送时间,抖快晚上8点左右的时间推送数据会比较好,但在微信就不一定了。
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3)个人账号搭建
当我们找到同类优质型账号并拆解完毕后,接下来就需要结合个人IP特色进行账号设计了。设计内容包括:
  • 账号信息:头像、名称、账号介绍、标签、账号特色
  • 视频画面:时长、封面设计、前3秒设计、后3秒设计、结尾引流、剪辑风格等等
  • 视频声音:人声、背景乐,如人声用专业收音、背景乐尽量用热门音乐
  • 视频文案:视频标题设计、视频简介设计、评论区文案设计等
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这些看似基础的信息,在视频号里面其实蛮重要的。因为视频号的关注链路和抖音快手不一样,在抖音快手刷视频的时候,如果觉得内容好的话可以直接在视频右侧点+号关注,但视频号不是这样的。
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视频号关注链路
所以,账号信息设置在视频号里面很重要!比如下面这个账号,结合号主特性,用了好看的头像和与自己专业强相关的账号名称;利用箭头指向关注,给用户一种行为暗示;用统一的封面和标题样式等等。
【头像点击率】
  • 取决于视频内容引导
  • 取决于视频简介引导
  • 取决于热评文案引导
【个人主页关注率】
最重要的是:让用户觉得需要关注你(很多用户是没有关注意识的,另外很多用户会犹豫要不要关注,这些都需要引导一下)同时你需要在几方面符合用户的预期:
  • 内容数量
  • 内容质量
  • 一眼看到的封面
  • 一眼看到各个视频的首行文案
  • 自我介绍文案、承诺文案(我是xxx,关注我可以学到/得到/了解到xxx)
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第二部分

内容sop、素材库搭建、增长策略、数据分析工具、流量变现分享。

一、内容创作方法

1. 内容生产思路

如果内容不知道怎么做,可以尝试从下面三个方向进行内容生产。
1)先模仿
发什么内容,这在一开始是很大的问题。在不知道怎么做的时候,可以先看别人怎么做。前期不要自己写文案,一定要模仿,模仿爆款就行了,很多个号爆了的内容基本来自模仿爆款。
有的朋友可能会担心“限流”,但在视频号里面没有限流的说法,只有进不进公域流量池的说法,如果不进公域流量池,就是自娱自乐。
而且就目前视频号原创检测机制来看,视频号还没有完整的“搬运监测机制”,搬运其他平台热门内容,只要能进入公域流量池,依旧会获得大量流量,不会被限制进入公域。
2)蹭热点
在账号初期,想要快速进入“公域流量池”,可以在创作作品时紧扣实时网络热点事件,因为网络热门话题作为公众事件,往往能引起广大用户的关注,所以蹭热点其实是进入公域很好的一个方法。在微信官方推荐守则里面,有一个标准就是“新鲜度”!
3)做原创
腾讯公司微信视频号官方对于什么样的内容会被推荐,做了如下的解释:创新型的内容、具有新鲜度的内容,真正的创作者,用心做内容的创作者,向用户创达的是一种好的生活方式。
而非搬运、剪辑、抄袭的内容。所以我们也可以看到一些女性情感类账号、治愈账号能够快速出圈。实操过程中也可结合个人账号特点梳理创作方向。如从核心思路、测试维度、组合形式、选题方向等维度梳理创作思路,以声音账号为例,内容创作思路如下:
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但是抖音和视频号所谓优质内容的定义是不一样的。因为两个平台的受众人群包括年龄分布,职业分布和刷圈时间都不一样,对不同的内容接受程度都不一样。在视频号里面,我们觉得优质的内容不一定上热门,他更取决于用户喜爱程度。
因为目前视频号的算法比较独特,属于半公域、半私域的流量模式,很多视频号发的内容只有该微信朋友圈的人才能看到,只有当系统检测到该视频特别优质,或者账号权限达到某种程度,才会转到公域流量。
关于这个,我的朋友索南提出了一个概念“受众内容”,他说:“做自己认为的“优质内容”的号,需要3个月才能粉丝过w。
但我瞄着用户心理去做他们想看的内容,粉丝数量最快的运营是1.5个月过了w,但这个速度快的内容在我眼里不是优质内容。”针对这一类型的内容,他更愿意称之为“受众内容”。
不过确实是这样的。如果是纯做号的话,其实很多人都有研究过什么内容易上热门,比如针对30+人群以上的情感类、职场技能类、搞笑配音类、励志治愈类。
但站在企业业务角度出发,就多了一些条条框框和限制。这类内容可以通过数据包装、踩标签、蹭热门的形式做数据增长。
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回归本心,如何在个人特色、平台热门规律之间找到结合点,是一个值得探讨的问题。但现状告诉我们不要单纯从以往的审美出发,还是要结合实际运营目的,去制定自己的策略。
像有的公司,把视频号归为品牌的一部分,那它的内容必然不能太简陋。作为变现助推手的话,那肯定要借助上热门实现跨越式涨粉,但导流也要做好。

2. 内容生产sop

内容生产sop 基本上包含这么几个部分:视频内容、视频文案、人声、音乐、封面标题、视频简介、置顶评论。如果你的视频内容可以拆分为几个板块,那每一个模块的来源和要求都要写清楚,这个表格写的越细就越意味着你的账号可以工业化的去做。
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内容生产sop(仅供参考)

3. 内容创作工具

1)视频创作公式
视频开头是非常重要的事情,如果用户看到你视频开头,觉得没啥意思和自己无关,就会直接划走。
这个时候平台算法如果看到这种现象,他就会评估这一类用户不喜欢你的内容,会给你的内容做排除法,这类内容他就不推了。同时,如果人群包里的代表用户进来之后也不喜欢,那么这个人群包有可能被排除出推荐范围,于是你的受众面就会被极度的压缩。
视频正文,最好能让用户有获得感,有价值的连续性、内容的独特性。如能满足用户的情感需求、学习需求、娱乐需求等等;
视频结尾,设计引流的环节和话术,如账号简介引流、内容描述引流、扩展链接引流、主动评论引流、视频内容引流、账号互推引流、视频直播引流等等。
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爆款视频公式(参考考拉分享)
2)常见视频开头视频常见开头公式:1.突如其来的惊吓2.出乎意料的行为3.不同寻常的故事4.颠覆认知的观点5.引发思考的提问6.小而有用的干货7.激发痛点的场景8.强烈共鸣的鸡汤9.不劳而获的诱饵10.厌恶损失的恐惧
3)视频正文创作工具爆款文案公式:现象+危害+原因+解决方法
不管什么行业,都可以试试这个公式。
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4)视频正文自检公式
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5)视频结尾公式
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4. 素材库搭建

内容生产是打造IP最核心的工作。为了提高内容生产的效率,我们需要积累一定的素材。但积累的目的不是为了简单的丰富可选的内容,目的是为了通过框架的积累,产生新观点、新视角、新创意、新洞察,为了让内容更有质量、更有用、更有价值。
有了素材库之后,选题就很好做出来的。一个好的选题胜过一百个普通的选题。尤其通过前人做视频号的经验可以知道:凡是能一次性涨几万粉的都是爆款内容,一个爆款内容胜过一百个日常更新的内容。
记录内容包括视频基础信息、视频标签、视频内容、视频数据、拍摄猜用、视频脚本等等。
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素材库搭建工具

二、数据增长方法

想玩转一个平台前,一定要先明白该平台的底层逻辑和推荐算法原理。在此基础上才可以有针对性的去迎合平台,顺理成章生产爆款。目前视频号有两套推荐机制,一个是人工推荐,另一个是系统数据模型推荐。
人工推荐就是人工筛选下进入推荐的内容,如果被人工筛选推荐,你会收到消息:你的作品已被推荐。系统数据模型推荐,依据完播率点赞率等数据,由系统自动推荐,此推荐不会通知到作者。

1. 两大增长策略

1)内容维度
内容为王,一切运营增长策略都要建立在优质内容的基础上。
从视频维度出发:吸引人的开头、有获得感的正文、有设计性的结尾从文案维度出发:视频标题、视频简介、结尾文案。创作方法可参考上方的内容创作思路,总的来说:
好封面,吸引观众停下来;好文案,吸引观众看下去;好标签,获取更多流量机会;点赞关注的轻微引导,提高转化;评论及弹幕引导。
前期的内容去抖音或者视频号里面找最火的内容,拆解模仿就可以了。
其他人上岸的经验也差不多一致,都是靠爆款内容实现短期大量增粉。所以发的内容就得争取向热门看齐,不要太过自嗨。如果想涨1W粉,就得有爆款内容,明确我们的目标就是做出爆款内容。

2. 运营维度

1)玩转平台推荐机制
视频号推荐的核心在于熟人推荐机制,基于点赞分享机制进入他人流量池。当你推送视频时,会展示给微信好友,当微信好友点赞某个视频的时候,这个视频就会展示给他的好友看到,环环相扣。
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所以最简单的撬流就是熟人点赞评论转发。假如运营公司账号时,也可以利用内部资源,让同事帮忙完成以下步骤,实现第一轮的流量池跨越:
关注:点击头像进入主页面关注账号;
点赞:点赞视频;点赞留言区视频主的留言;
评论:自由发挥,在视频下方评论;
收藏:点击转发按钮可以看到收藏按钮;
转发:在不影响流程的情况下,转发学员或相关微信群,引导观看点赞评论;将该视频转发朋友圈(转发文案可参考视频下方的简介);
完播:必须确保视频完整播放,操作完以后可以让视频自动播放几轮,提高视频完播率。
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点赞就是传播,要去重点运营好真实粉丝的点赞。视频发出来半小时内,做好完播、点赞、转发等包装。不过玩转撬流机制最根本的还是源于内容。内容够新鲜,用户有获得感,才能形成长效的自传播。
2)玩转运营方法
a. 基于视频的引流方法
  • 账号简介引流
  • 内容描述引流
  • 扩展链接引流
  • 评论区引流
  • 视频内容引流
  • 账号互推引流
  • 视频直播引流等
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b. 引流途径参考
  • 微信群、社群、朋友圈引流;
  • 公众号引流;
  • 与其他视频号互推引流 ,利用 @ 功能;
  • 去其他热门视频底部添加评论,小技巧:网易云、B站、最右,找一些神回复学习一下;
  • 其他平台引流:知乎、小红书、微博、即刻。
内容思路:如写视频号运营方法的文章,挂上自己的视频号;去与自己专业相关的平台写学习方法,然后挂上自己的视频号等等。如声音品类还可以去喜马拉雅、樊登、网易云、配音秀等平台引流关注视频号。
c. 付费引流
做信息流投放或者与第三方合作推荐引流。
d. 活动引流
设计裂变活动、红包活动、抽奖活动等等(后续再做裂变活动介绍)。
e. 发布时间
根据这段时间的观察,视频号发布早中晚,效果差异不太大。
因为都没有进入公域之前都是只有好友会第一时间看到,但是周一到周日的流量差别会有点变化,周四到周日的数据偏好。所以较优质的内容可以选择在周四到周五的18点发,周末的6点发。

2. 数据分析工具

数据思维很重要,尤其是做运营!
有一款数据分析工具,叫新视。它可以对微信视频号账号进行数据追踪,了解账号的运营情况,还能实时查询平台热点,以及微信视频号平台近期的带货数据,帮助你筛选热门产品。
还能知晓最近微信视频号爆火的视频,可以做到很好的参考作用。但是这个工具需要收费。前期大家可以根据自己的实际情况,设计适合自己的数据分析工具。
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如基于数据表可以做出如下总结:
18:00和22:00的时间,阅读数据比较好;
发布前两天的运作很重要,推送第二天就要做内部撬流工作,发布很久之后再去做撬流动作基本没什么效果。但可以选择再剪辑重新发布,优质内容重新发布反而更容易获得流量。
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在数据观察的基础上,对内迭代运营方案,如:
1)基于曝光和粉丝增长
提高内部参与度:增加与同事工作的联系度;
提高学员参与度:将其设置为学员必经环节,切入点:社群sop、私聊sop;切入方式:直接贴视频号二维码,视频末尾加引流、个人号加入社群;
视频号连麦互动,引导学员关注;
加入裂变引流(抽声卡);
整理给学员免费体验的课程。
2)基于沉淀和转化
  1. 导流公众号沉淀;
  2. 倒流个号,引导观看直播做转化。

三、流量变现

一个内容如果没有商业变现的机会很难持续产生优质的内容,所以大家需要再众多的变现模式中,找到适合自己的方法,如:
  1. 短视频带货
  2. 直播+电商
  3. 直播打赏
  4. 社群+直播(在线教育)
  5. 内容+品牌植入
  6. 本地生活探店
  7. 数据增长
  8. 数据服务/MCN,公会入场
  9. 代运营、短视频培训
  10. 专业领域+短视频
  11. 矩阵搬运
这里不展开描述,大家在网上能看到很多成功案例
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Tips:单纯做视频号并不能很好的变现,要想做好视频号变现,有三个能力比较关键
  1. 懂得微信规则的能力
  2. 私域的积累
  3. 有持续产出内容的能力
  4. 需要做后端服务和运营
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最后,送上吉米老师近期分享的干货:
1. 直播是未来5年~10年的绝对机会,一个比自媒体,短视频更加巨大的风口。
2.张小龙明确说过:未来直播非常可能变成一种很多人都在用的表达方式,是绝对的未来趋势。
3.视频号如何迅速起盘?有私域流量马上就能起来,前提是要有专业的团队、内容、运营、以及足够的投入。
4.普通人如何迅速起盘?
有思路有方向,想到就去做。所有微信好友逐个发微信,情真意切邀请他们关注,点赞,切记不能群发。
各种互助群发红包点赞+关注,只要是真实,先用起来。
敢做,厚脸皮,往有人流的地方大力推,尤其地推,可关注一个付费多少钱。
和快递点合作,把视频号的二维码贴在快递上引流,写足够好的关注文案。
起盘只是开始,关键在于爆款,持续的爆款,持续的迭代,没有爆款的账号2个月左右彻底沉寂。
5. 视频号爆款方法论:不能只发垂直内容,每隔3条到4条垂直内容干货,一定有一条不是垂直的。
6. 选择不垂直的内容主题,既要符合自己的人设,又是上到80岁老人,下到6岁小孩都会点赞的主题和内容,(如亲情类、个人成长类,生活类)等等这种内容必然成爆款作品。
7. 爆款视频通常第一天1000多点赞,第二天3000多点赞,过了3000基本就会爆发到1万以上,好内容最佳时间安排在周四周五推送,最容易爆。
8. 一个起来的账号,要不断迭代视频,不快速迭代,千万不要做短视频。
9. 视频号如何变现100万+,广告收入,课程收入。
以上就是关于视频号运营的全部分享。

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