近期，越来越多的品牌借势春日营销，让流量、话题、热度纷沓而来。
在快手电商，季节性需求正在成为品牌营销的重要方向。生鲜、美妆、服饰等品类涌现出不少黑马，让品牌得以靠爆品拉动销量。
1、品牌GMV增长33倍，腰部达人带货起量
在争鲜趋势下，“应季而食”成为新的饮食风尚，为时令水果迎来一波热销趋势。
专注热带水果的品牌[太子哥哥]自3月中旬起，加大推广力度。近30天共关联了233位播主、1926场直播，带动品牌GMV环比增长33.6倍，行业排名上升1800+名。
△果集·飞瓜快数-销售趋势
据飞瓜显示，品牌销量主要来自“海南金煌芒”。该款商品由中腰部达人带货起量，近15天的关联播主超过140位，目前，单个链接下的月销售额已突破250w+。
△果集·飞瓜快数-商品详情
从种草和推广方式来看，“海南金煌芒”在采用放大价格优势的营销策略时，以果肉新鲜、皮薄肉厚为宣传卖点，结合产地直销、坏果包赔等服务意识，来成功抢占用户心智。
▲图片来源-@倩姐果园视频、直播截图
在追求新鲜度上，现摘现发也成为水果种草的常见营销词。
比如[盼果时代]的一款广西茂谷柑，一天卖出近120w销售额，冲上当天的品类爆款TOP2。而该商品自3月上架以来，关联播主数量就达到31位，直播场次更是高达100+。
△果集·飞瓜快数-热门商品榜
目前，70%以上的销售来源都由50-100万粉丝量级的腰尾部达人带来。
从视频种草内容上看，带货播主们已形成一定的传播技巧。比如拍摄场景，多在结满茂谷柑的果园中进行，这种原产地拍摄效果，可以更好地突出其产地属性和品种特色。
在细节上，捕捉果农辛勤劳动的画面，把握产品的季节性特征，挖掘香甜多汁、果香浓郁等爆款潜质。
△果集·飞瓜快数-播主分析
除此以外，海南金煌芒、广西茂谷柑这类地标水果也成为蔬果消费的特征之一。
因在消费者心中，地标农产品和绿色、安全、原产地等品质概念划上等号。消费者在选购时经常认准地区性的特产，水果品类的热门商品榜也映射出该特征。
△果集·飞瓜快数-热门商品榜
2、应季商品占据热榜，爆品强势拉动品牌销量
观察3月热门商品榜我们发现，季节性的消费需求有明显的增长，防晒霜、短袖、防晒衣等应季商品已经开启营销。
比如美妆品牌[蜜丝婷]2月起将营销重点转移到防晒品类；运动品牌[阿迪达斯]早早就开始布局短袖T恤；户外品牌[蕉下]3月以来加大防晒服的推广力度。
△果集·飞瓜快数-热门商品榜
值得一提的是，在应季消费的趋势下，不少品牌瞅准时机推出季节限定，涌现出一批批具有潜力的黑马品牌。
在快手防晒市场，美妆和服饰下的“防晒”相关商品，3月份的消费潜力逐渐释放，且随着温度增长，市场热度也在持续升温。
△果集·飞瓜快数-商品词分析
以美妆品牌[凯洛菲]为例，4月10日推出一款多重隔离防晒乳，不仅打造成品牌近30天的爆款商品，同时品牌当天也凭借400w+的预估销售额，登上美妆护肤品牌日榜TOP2。
△果集·飞瓜快数-品牌热榜
推广达人方面，品牌大力投放腰部优质达人，其中，266.6w粉的播主@大冰姐贡献了主要销售额。
△果集·飞瓜快数-播主分析
从视频推广上看，达人发布在泰国旅游期间，拍摄做好防晒的使用场景，直观展示商品效果，引导用户通过小黄车链接下单购买。
直播间则多次以“凯洛菲护肤品专场”为主题，强调隔离防晒的效果，并结合适用情况、价格优惠等用户关注点进行介绍。
▲图片来源-@大冰姐视频、直播截图
3、夏日系列抢先热卖，品牌运营逻辑撬动增长
从近期各品类的增长趋势来看，夏日经济的需求正在快手电商显现，各大品类的爆款商品也向我们证明了用户消费具备了一种“季节效应”。
譬如在家纺品类中，春秋被、夏凉被成为市场主流；服饰鞋靴则进一步向轻薄发展，对短袖、连衣裙的关注度开始上升；美妆护肤对美白、防晒、脱毛需求成为新风潮。
△果集·飞瓜快数-热门商品榜
预计，接下来商家和品牌可以开始尝试布局夏日消费的推广，而以上案例，也向我们侧面证明了通过爆品拉动品牌销量是最有效的方式之一。
在快手电商关于“STEPS”品牌经营的宏观方法论中有提到，达人分销测款，打造主推爆款是品牌营销、完成冷启动的重要一环。
▲图片来源-快手
除此之外，品牌对当季爆款的打造还可以按上新、打爆、日销、清仓的运营周期逻辑，通过“性价比”撬动品牌生意增长飞轮。
▲图片来源-快手
总的来说，季节限定，也可以说是品牌借势消费者的情绪表达来为产品添附加值。
随着气温上升，“夏日经济”的潜力逐渐增大，对于热卖品类、增长品类，都是品牌生意增长的方向，来优化运营思路、调整运营策略。
声明：文中所用图片均作注释。
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