直播带货作为快手电商最具活力的板块，给予了众多中腰部主播和中小商家巨大的增长空间。让他们可以充分发挥自己的特色优势，通过不断完善直播策略，在平台中迎来高效成长。

1、GMV环比暴增1510%，引流法宝快速提升人气

在近两周的【带货达人榜】中，箱包饰品行业的TOP1都由@中环时代广场店倩姐获得，该账号仅68.4w粉丝量，单周直播的销售额却高达千万。

从其带货趋势中，发现自1月中旬起，该主播的带货效果就有了质的提升。对比此前，近30天直播GMV环比增长1510%。

△果集·飞瓜快数-带货趋势

除此以外，这段时间的直播表现还为账号@中环时代广场店倩姐扭转粉丝趋势和行业名次。不仅吸粉30.5w，全行业预估销售额排名也晋升了73名。

△果集·飞瓜快数-行业排名

在热卖品类上，@中环时代广场店倩姐以箱包饰品、珠宝钟表为主，其中箱包类目下的商品更是占据了近一半的销售额。

相较于大热品类的竞争激烈，箱包行业对于新锐主播来说，是个抢占市场的机遇。一个尾部号，在直播带货上愈发突出的表现力，她都做了些什么？

△果集·飞瓜快数-带货数据

据飞瓜观察，在近期的直播中，@中环时代广场店倩姐逐渐稳定了直播频率，并将原来0点开播的时间调整为早上7点，来及时抢占上午时段的用户，挖掘更多流量。

△果集·飞瓜快数-直播分析

在直播间更是上架面膜、洗衣凝珠等产品作为引流款。尤其是“免洗睡眠面膜”，几乎出现在近期的每场直播中，而面膜属于基础护肤产品，受众面广具有普适性，能有效辅助直播间销量提升。

△果集·飞瓜快数-推广商品

当然，销售额快速增长并不能完全归功于简单的转变，主推商品与主播的适配度，也是影响最终结果的原因之一。

2、专业主播发挥优势，用信任撬动消费爆发

主播@中环时代广场店倩姐，在线下有着多家实体店，并有着从事多年领域内的专业能力，对商品、价格、用户有着一定的了解，使得带货货盘与自身人设十分契合。

▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图

基于“老板娘”人设的专业性，让主播所挑的一些款式和样式能够符合她的粉丝画像，因此吸引到一大批中年女性进入直播间。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》，可以了解到女包不仅是箱包行业的热卖商品TOP1，更深受女性消费者的青睐。

△果集·飞瓜快数-《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》

对于箱包行业来说，更需要打消用户疑虑。因此，自有的实体门店，让她的直播间可以在线下店铺实景直播，来获取消费者信任感。

▲图片来源-@中环时代广场店倩姐直播间截图

另外，我们发现还发现其直播间的一大特点，就是采取粉丝选品策略。通过主播带领观众观看店里商品，根据粉丝评论对选择的货品进行详细介绍和上身展示。

用户自行选品的模式不仅可以更好地了解粉丝偏好，而且通过粉丝大量的评论能有效提升直播间热度，获取更多平台流量。

▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图

这样的直播间，主播在大部分时间里都没有真人出镜，而是在镜头后方展示产品，既能突出产品，用户也能专注聆听介绍。

同时，还离不开主播专业的讲解话术，并展示非常多细节上的商品信息，很大程度上给消费者跟线下感受实物一样的购物体验。

▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图

总的来说，@中环时代广场店倩姐在直播间中通过实景直播、粉丝选品、专业见解来有效提升用户信任度，提高销售几率。

3、快手电商精细化，垂类主播的成长机遇

随着快手电商垂直化、精细化的进程加速，促使各行业主播逐渐由“全”走向“垂”。

这一点也符合《快手达人运营解决方案》中对新账号破冰的首要步骤——确定账号方向。

对于拥有自身专业领域的主播来说，行业定位可以帮助账号收获到高黏性、高忠诚度的粉丝群体。

△果集·飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》

在箱包垂类中，女包可以具体到风格层面来吸引不同群体的粉丝。

例如女包设计师@小田姐姐 广州轻奢女包，在直播选品上，与@中环时代广场店倩姐同样是主打“轻奢”，但前者偏向于潮流时尚，后者则更为沉稳。

因此@小田姐姐 广州轻奢女包吸引的粉丝受众更为年轻，以25-30岁为主。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

再如自创女包品牌@艾米兔女包，以简约百搭风格为主，更偏向少女风，且客单价较低，主打性价比，因而直播间观众多为18-24岁的学生党。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

由此可见，不管的哪种风格，都会有其潜在的粉丝群体。而主播根据自身特色，打造人设标签，深耕于自己的优势领域，精准抓住粉丝群体，在平台的强大背书和扶持之下，都有可能在此中获得增长机遇。

声明：文中所用图片均作注释。

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