连续周销千万,带货涨粉30万,尾部主播还有哪些套路能爆单涨粉?

直播带货作为快手电商最具活力的板块,给予了众多中腰部主播和中小商家巨大的增长空间。让他们可以充分发挥自己的特色优势,通过不断完善直播策略,在平台中迎来高效成长。

1、GMV环比暴增1510%,引流法宝快速提升人气

在近两周的【带货达人榜】中,箱包饰品行业的TOP1都由@中环时代广场店倩姐获得,该账号仅68.4w粉丝量,单周直播的销售额却高达千万。

从其带货趋势中,发现自1月中旬起,该主播的带货效果就有了质的提升。对比此前,近30天直播GMV环比增长1510%

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△果集·飞瓜快数-带货趋势

除此以外,这段时间的直播表现还为账号@中环时代广场店倩姐扭转粉丝趋势和行业名次。不仅吸粉30.5w,全行业预估销售额排名也晋升了73名

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△果集·飞瓜快数-行业排名

在热卖品类上,@中环时代广场店倩姐以箱包饰品、珠宝钟表为主,其中箱包类目下的商品更是占据了近一半的销售额。

相较于大热品类的竞争激烈,箱包行业对于新锐主播来说,是个抢占市场的机遇。一个尾部号,在直播带货上愈发突出的表现力,她都做了些什么?

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△果集·飞瓜快数-带货数据

据飞瓜观察,在近期的直播中,@中环时代广场店倩姐逐渐稳定了直播频率,并将原来0点开播的时间调整为早上7点,来及时抢占上午时段的用户,挖掘更多流量。

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△果集·飞瓜快数-直播分析

在直播间更是上架面膜、洗衣凝珠等产品作为引流款。尤其是“免洗睡眠面膜”,几乎出现在近期的每场直播中,而面膜属于基础护肤产品,受众面广具有普适性,能有效辅助直播间销量提升。

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△果集·飞瓜快数-推广商品

当然,销售额快速增长并不能完全归功于简单的转变,主推商品与主播的适配度,也是影响最终结果的原因之一。

2、专业主播发挥优势,用信任撬动消费爆发

主播@中环时代广场店倩姐,在线下有着多家实体店,并有着从事多年领域内的专业能力,对商品、价格、用户有着一定的了解,使得带货货盘与自身人设十分契合。

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▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图

基于“老板娘”人设的专业性,让主播所挑的一些款式和样式能够符合她的粉丝画像,因此吸引到一大批中年女性进入直播间。

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△果集·飞瓜快数-粉丝画像

参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》,可以了解到女包不仅是箱包行业的热卖商品TOP1,更深受女性消费者的青睐。

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△果集·飞瓜快数-《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》

对于箱包行业来说,更需要打消用户疑虑。因此,自有的实体门店,让她的直播间可以在线下店铺实景直播,来获取消费者信任感。

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▲图片来源-@中环时代广场店倩姐直播间截图

另外,我们发现还发现其直播间的一大特点,就是采取粉丝选品策略。通过主播带领观众观看店里商品,根据粉丝评论对选择的货品进行详细介绍和上身展示。

用户自行选品的模式不仅可以更好地了解粉丝偏好,而且通过粉丝大量的评论能有效提升直播间热度,获取更多平台流量。

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▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图

这样的直播间,主播在大部分时间里都没有真人出镜,而是在镜头后方展示产品,既能突出产品,用户也能专注聆听介绍。

同时,还离不开主播专业的讲解话术,并展示非常多细节上的商品信息,很大程度上给消费者跟线下感受实物一样的购物体验。

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▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图

总的来说,@中环时代广场店倩姐在直播间中通过实景直播、粉丝选品、专业见解来有效提升用户信任度,提高销售几率。

3、快手电商精细化,垂类主播的成长机遇

随着快手电商垂直化、精细化的进程加速,促使各行业主播逐渐由“全”走向“垂”。

这一点也符合《快手达人运营解决方案》中对新账号破冰的首要步骤——确定账号方向。

对于拥有自身专业领域的主播来说,行业定位可以帮助账号收获到高黏性、高忠诚度的粉丝群体。

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△果集·飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》

在箱包垂类中,女包可以具体到风格层面来吸引不同群体的粉丝。

例如女包设计师@小田姐姐 广州轻奢女包,在直播选品上,与@中环时代广场店倩姐同样是主打“轻奢”,但前者偏向于潮流时尚,后者则更为沉稳。

因此@小田姐姐 广州轻奢女包吸引的粉丝受众更为年轻,以25-30岁为主。

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△果集·飞瓜快数-粉丝画像

再如自创女包品牌@艾米兔女包,以简约百搭风格为主,更偏向少女风,且客单价较低,主打性价比,因而直播间观众多为18-24岁的学生党。

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△果集·飞瓜快数-粉丝画像

由此可见,不管的哪种风格,都会有其潜在的粉丝群体。而主播根据自身特色,打造人设标签,深耕于自己的优势领域,精准抓住粉丝群体,在平台的强大背书和扶持之下,都有可能在此中获得增长机遇。

声明:文中所用图片均作注释。

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