单场直播卖出5000万!这口神奇的不粘锅到底有什么过人之处?

上周厨具品牌“康巴赫”在一众珠宝配饰品牌中脱颖而出,成功进入飞瓜快数热门品牌榜前十,引起了我们的关注。

对比榜单,可以看到康巴赫的关联播主和关联直播场次都非常多,关联播主280个,关联直播破千,是前十品牌中最多的,足以可见上周康巴赫品牌的推广力度之强。

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△飞瓜快数-一周热门品牌榜

纵观康巴赫近90天的趋势数据,可以发现快手616品质购物节是一个品牌推广高峰,7月底开始到现在康巴赫的推广力度呈现向上爬坡的趋势。

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△飞瓜快数-康巴赫销售和推广趋势

销售数据方面,康巴赫每隔一周或者半个月会有一个明显的销售波峰,查看数据发现原因是:康巴赫每隔一段时间会请一个快手头部主播带货。8月18日破5000万销售额请的带货主播就是辛巴。

每年8月18日都是辛巴重要的带货日子,虽然最近一段时间辛巴已经把更多的重心转移到培养孵化自己团队的新主播,慢慢退出高销售额带货记录的争夺。今年818辛巴依然创造了3.7亿的好成绩,其中康巴赫就卖出13.7万件,销售额高达5220.5万。

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△飞瓜快数-直播商品数据

康巴赫的负责人818当天也现身辛巴直播间,正式带货前,还豪放地卖了1万单优惠价0.01元的砧板。

康巴赫主打商品是316L蜂窝不粘锅,采用了自研的原创技术,保证烹饪过程中食物不粘锅底。商品会根据带货主播不同设置不同的商品链接,带货平台分淘宝和快手小店。

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△飞瓜快数-康巴赫品牌商品

康巴赫关联主播方面,虽然关联的主播数量很多,但是主要销售额贡献都来自于千万级主播。带过康巴赫的辛巴、超级丹、时大漂亮和瑜大公子等都是快手耳熟能详的头部主播。

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△飞瓜快数-康巴赫关联主播

千万粉丝的带货销售额占据了89.38%,是康巴赫销售额的主要贡献者。关联主播数量最多的是10-50万粉丝量级的播主,达到203个,总销售额达到近200万,占比3.08%。

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△飞瓜快数-康巴赫关联主播粉丝量级分布

值得注意的是,康巴赫有自己的品牌自播号,粉丝16.2万,近30天带货却超过百万,位居品牌关联播主销售额第五名,仅次于那些百万千万大号。

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△飞瓜快数-康巴赫品牌自播号电商数据

康巴赫自播号从8月初开始把重心放在带货上,每天雷打不动进行直播带货。

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△飞瓜快数-康巴赫直播日历

稳定持续的带货直播,让康巴赫直播号的峰值人气和销售成绩稳步上升。

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△飞瓜快数-康巴赫直播数据

说回品牌的观众画像,主营厨卫用品的康巴赫近8成用户是女性,年龄占比最多的是31-35岁的用户,占比达到27.18%。

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△飞瓜快数-康巴赫品牌观众画像

康巴赫用户的地域分布很有意思,通过地图可以明显看出品牌更受北方用户欢迎。城市线方面,品牌最受三四线城市喜爱,总占比接近半数。

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△飞瓜快数-康巴赫品牌观众地域分布

通过这些用户数据,康巴赫品牌后续可以尝试多投放南方地区的快手带货主播,以此拓展南方地区市场。

总结一下,康巴赫品牌在快手的成功离不开以下原因。

1、广泛投放各粉丝量区间的带货播主,极大拓宽了品牌的受众。

2、活动和节日期间投放快手头部带货播主,进一步扩大品牌认知度和销售额。

3、运营品牌自播号,深度了解用户需求,优化品牌销售策略。

康巴赫品牌的成功为快手其他品牌提供了一个很好的案例,投放中小主播、头部主播推广和运营自播号三管齐下的方法论很有参考性。

飞瓜快数的品牌观众画像能为品牌未来的销售推广策略提供了优化方向,是快手品牌必不可少的数据好帮手。玩转快手电商,就用飞瓜快数!

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