抖音短视频如何向直播间引流?投放技巧梳理分享

想要利用短视频给直播间精准引流,那我们的短视频就不能是拍剧情,拍段子,而是拍跟产品有关联的视频,因为只有视频内容跟产品有绝对关联,那么进入直播间的人群就是冲着我们的产品去的。

因此,要想短视频引流精准就必须具备以下几点:

1、短视频内容和产品相关

2、账号短视频内容垂直,垂直到短视频内容的产品展示为单一爆款产品,比如说你卖羽绒服A款,你刚开始的短视频内容都必须围绕着羽绒服A款去做,不能是B款,C款。

还有我们都不能忽略的一点,播放量进入直播间的比例最高是10%,想要更多的人进入直播间,就必须让短视频的播放量足够多,对不对?!我们一般要求的播放量是超过3000+。

短视频想要达到比较高的播放量,就必须解决一个点,完播率的问题!

短视频完播率怎么解决?

1、视频内容够短

我们本身视频已经是某个产品的展示或者卖点的展示,在抖音这个平台,内容可以说对大部分人来说是相对枯燥的了。

一般人刷到没几秒钟,就会被刷走。所以对于大部分,我们最好用的方式就是短,官方规定的短视频时长最少是5秒起步,那我们的产品展示能不能只做5-6秒的视频?这样完播率是不是很容易拉得很高?

2、视频内容视觉够好

我们做产品展示的视频,就如同淘宝天猫上的主图详情页一样,如果连基本的清晰度都解决不了的话,是不是也影响了观看。你想啊,如果看到一个模特展示一件衣服,一个是特别模糊,一个是画面质感特别好,你会在哪个多看一会?

所以,条件允许的话,最好这个素材是由专业的设备器材或者专业人士拍摄,普通小卖家的话,在拍摄之前,先在抖音上多看看拍摄的技巧,再看看调色教程,用剪映调色处理后,会比你直接上传的效果要好,或者直接剪辑你直播的录像画面,做成切片也可以吸引精准流量。

抖音短视频如何向直播间引流?投放技巧梳理分享

那如何选择切片的素材呢?一般会在直播中实时监控留存、转化等指标,选择数据好的时间段。比如下面时段1,直播间留存率很高,就能在直播中用智投实时下载该段直播画面,制作切片视频。

抖音短视频如何向直播间引流?投放技巧梳理分享

(数据来源:果集·飞瓜智投录像,数据已脱敏并授权)

3、让对产品感兴趣的人群看视频

举个案例

我朋友买个大疆无人机,我玩了下觉得很好玩,所以这几天我看抖音的时候,凡是看到介绍无人机的视频,或者展示无人机的视频,我都要多看一眼,因为我有购买无人机的欲望。那么,我这个账号,就会打上最近喜欢无人机,想买无人机的兴趣标签。

想要完播率再提高,最好用的就是精准的人群。

就是对产品感兴趣的人群来看。

新账号,系统不知道应该把你的视频推给谁,需要一定的数据来定义给你短视频推送的人群,所以,我们刚开始需要去投放小金额的豆荚,来给短视频获得精准标签。想要快点出结果,前三个视频,每个视频投放100豆荚,就已经做到短视频的最基本达标。

注意:

短视频起到给直播间筛选精准人群的作用,不精准的人群看到短视频后就直接划走了,只有精准人群在看到短视频后才会通过短视频进入直播间。但前提是短视频一定不能脱离产品,短视频的内容一定要和直播间卖的产品一致。否则,短视频在为直播间打标签就起不到作用了。

短视频流量、直播间流量的重叠度越大,权重提升就越高。

当随便发一条短视频播放大于2000后,如果此时直播间正好在直播,流量进入我们的直播间至少就会有200个精准流量,在新直播间前期,我们本身流量就少,当精准流量在直播间产生停留、观看、互动、点赞、加购物车等行为,就等于给直播间也打了标签。

而我们在直播的时候,会有一部分人,翻看我们的账号,会看我们的一部分视频,这类人几乎都是对产品感兴趣的精准人群,他们每看一个视频,虽然只给视频增加了一个播放,但是,这种精准人群会把视频看完,等于会拉高视频的完播率,变相地提高短视频的权重。

这样,短视频给直播间导精准流量打标签,拉数据,直播间给视频导精准流量,拉完播率,提高播放量。这两者之间互补互助,就会提高短视频播放量,直播间的权重流量。

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上一篇 2022年12月9日 下午3:21

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