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专业运营推广专家:谈一谈利用SEM推广App

百度(搜狗、神马、360)SEM推广,通过对搜索引擎竞价推广账户的优化,从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本,较短的时间,获取较大的效益。近几年移动设备普及和发展,移动端的搜索推广占比正在大幅的增长,我之前是从事传统pc端推广的优化师,最明显的感觉是在2011~2013短短两年间,移动端的推广流量迅速的崛起,已经是与PC端平分秋色的流量平台,而这为app在SEM渠道的推广提供了流量基础。随着移动互联网公司和app产品爆发式的成长过程中,百度、搜狗、神马等平台也逐渐提供了很多最适合app的特殊展现样式。SEM成为了很多app产品增加用户、用户使用率和其他利润转化的渠道之一,甚至是个别产品的中坚渠道。就此简单和大家聊聊做sem优化工作中的一些基础的认知和作为一条运营狗的一些故事。
 
通常客户和我们商务经理进行沟通的时候,首先的问题就是:广告展现样式是怎样的?广告费用是如何结算的?能带来多少量级?cpa多少?而答案无非是在百度上搜索数据一些跟自己产品相关的关键词,然后点击百度一下看到最上面三个搜索结果,后面带有推广链接的就是广告样式,按照点击来收费(cpc模式),一个点击大概最低是2毛左右。量级需要我们在实际推广中逐步优化。回答一点都没错,但是我们是否选择这个渠道,我们需要做好什么准备?
 
选择sem渠道进行投放是,先不要被只有2毛的cpc所吸引,不要被百度全球多少亿用户的数据所迷眼,大家是否有想过,自己的产品是否适合这个渠道。作为一条运营狗,我简单的总结了不同类型app产品在这个渠道上的表现:
 
1、功能性垂直单一:单一功能性的app产品,用户群体精确,用户搜索习惯简单直白,关键词选取范围明了,SEM账户核心内容比较好抓,所以账户的构建速度是其他类型的app产品中最快的,效果展现时间最快。前期选取的这部分关键词作为产品作为产品的核心部分,作为量级重头和高质量用户的核心,在接下来的优化中对这部分会重点进行拓展优化,再辅之以边边角角逐渐完成中期的优化,后期以账户质量度维稳和提升来保持和扩大优势。譬如我接手的第一个项目,某菜谱类的app,账户构建的初期,我们为他构建了一个庞大的框架体系,从菜名、菜系、工艺、食材等等,但是核心消耗和转化部分,只有两个字菜谱!通过围绕这两个字的长期拓展,我们将产品的量级提升了一倍,但是cpa也上涨了1.5元左右,我们在分析账户之后,发现除了一些特殊群体用户的搜索习惯,添加了相对应的内容,细分整理之后,产品的量级得到稳定和小幅提升,激活成本控制回了最初的范围。
 
2、品牌影响力比较大的产品,这个就不多赘疣了。品牌是这类产品的核心,坐拥金字招牌,对用户群体进行细致划分,从产品内容进行拓展,再通过广告创意向品牌引导,自然而然会产生先天的优势,和我们合作的某知名视频app中,通过品牌优势和同行业关键词、产品关键词相结合之后,转化为巨大流量。
 
3、产品版块较多,此类产品是优化师最为头疼的项目,初期需要客户和优化师对产品进行共同的分析,详尽的分析账户内容,选择流量大的内容有限进行尝试,多板块,多核心,多内容,多引导,多类型的页面素材的配合….稍显漫长的测试期进行分析之后,寻找到闪光点之后,就会找到突破口。之前做过的某美妆类的产品,初期对产品内容进行的测试中效果局限,量级很低,但从女性爱美的行为进行分析之后,从一些日常比较受关注的点上进行了拓展发散之后,量级得到了明显的提升。
 
4、竞品类型单一的产品,搜索排名位置毕竟有限,优质的位置主要是靠排名首先收靠cpc出价来决定的,虽然高质量的账户会得到略好的排名,但是依旧是建立在砸钱的基础上,百度手握最大的流量资源,肯定也要套取最有钱最爱花钱的金主。竞品的实力也是决定自己是否有机会得到排名和展现机会。医疗健康类的app,直接与某系医疗行业直接对阵,竞价压力山大;旅游类电商类,巨头林立。想要在这些行业中取得流量,必须见缝插针,寻找亮点,方可独辟蹊径。甚至可以直接与竞品进行抗衡,作为竞品自身最为自信的部分,对方在自家品牌中会控制cpc,可以尝试利用对方的知名度,进行自我营销,不过风险需要把控和及时处理。
 
 
适合这个渠道的产品类型还有很多,我就不在细细例数了,毕竟也是一家之言,鄙人拙见。也有一些不属于上面类型的产品在这个渠道下,通过BD和优化师的共同努力创造出奇迹的案例。诸如FM音乐类、视频类、直播类、生活日常应用、中小学生教辅类产品等等,都在鸟哥笔记的优化下,给客户交出一份满意的答卷。
 
下次我会继续跟大家分享一下SEM渠道投放初期的准备工作和一些投放过程中需要注意的内容
 
本文为鸟哥笔记内部专业推广优化师的经验分享,有什么问题大家可以直接加微信交流(微信:285041730)

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