【果集·行研】新品上市即霸榜!社媒平台如何打造爆款产品?

当下,2022年Q1-Q3个护小家电行业中的“剃须刀”细分品类仍然领跑,市场规模超15亿;作为剃须刀品类头部品牌飞科,深耕个护行业20余年,已拥有很高的知名度和市占率;近年来飞科不断深化线上营销改革,提升线上运营水平,社媒打造了感应式“星空剃须刀”、便携式“太空小飞碟剃须刀”等备受市场好评的爆款产品,销售额一骑绝尘霸榜双平台;

撰文 |  George数据来源 | 果集数据
当下,2022年Q1-Q3个护小家电行业中的剃须刀”细分品类仍然领跑,市场规模超15亿;作为剃须刀品类头部品牌飞科,深耕个护行业20余年,已拥有很高的知名度和市占率;近年来飞科不断深化线上营销改革,提升线上运营水平,社媒打造了感应式“星空剃须刀”、便携式“太空小飞碟剃须刀”等备受市场好评的爆款产品,销售额一骑绝尘霸榜双平台;
引言
本次研究将从“剃须刀”品类的头部品牌飞科品牌的品牌战略、品类布局、产品策略等,同时从产品定位、种草引爆、达播转化、自播长销等方面深度解析剃须刀品类“飞科小飞碟”的爆品打造案例,研究如何在社媒平台打造爆款产品的策略;
01
个护小家电行业发展趋势
个护小家电行业
2022年Q1-Q3“剃须刀”细分品类领跑个护小家电
从果集数据来看,个护小家电市场2022年Q1-Q3中:“剃须刀”细分品类市场规模最大,超15亿;且同比增速较快,同比增长322.7%;
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剃须刀品类销售
2022年Q1-Q3月以抖音为主的呈现逐步增长,月均销售额近亿元
从果集数据来看,剃须刀品类2022年Q1销售额同比增长1068.7%,2022年Q2销售额同比增长616.1%,环比增长10.5%,2022年Q3销售额同比增长235.9%,环比增长25.8%;2022年5月起,月销售额均超过1亿元;
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剃须刀品牌格局
飞科、飞利浦等传统大牌势头强劲,但YOOSE、Mericle等新锐正后来居上
从果集数据来看,2022年Q1-Q3飞科(1999年)销售额霸榜双平台;抖音平台飞利浦、吉列等传统头部品牌上榜;同时,YOOSE、Mericle等新锐后来居上;快手平台飞利浦、海尔、创维等品牌均上榜;同时,超人、朗菲、映趣也紧追赶超;
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02
剃须刀品类头部品牌分析
剃须刀TOP品牌
抖音平台飞科凭借系列爆品一骑绝尘,快手平台同样强劲
从果集数据来看,飞科品牌在抖音平台的月均销售额超千万,相比于其他品牌,飞科品牌一骑绝尘;同时,在快手平台得表现同样强劲;
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飞科品牌战略
“技术创新+高颜值设计”和“情感营销+内容营销”的品效销合一
飞科品牌以“研发创新”和“品牌运营”为两大核心竞争力;旨在打造成为全球著名的智能时尚电器品牌运营商;
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飞科品类布局
2022年上半年仍以剃须刀品类营收为主,销售额占比达72%
从飞科2022年上半年年报来看,飞科集团上半年“剃须刀”品类占品牌总销售额72%;从果集数据来看,飞科品牌在社媒电商(抖音/快手)上,“剃须刀”品类的销售占比均超93%;
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因为篇幅有限,仅展示部分内容完整PDF版报告,如飞科爆品打造分析等后台回复【剃须刀】即可获取

飞科剃须刀品类
核心品类剃须刀持续创新,加持社媒营销打造系列爆款产品
从果集数据来看,2021年01月-2021年12月,飞科智能剃须刀 FS901/FS903连续霸榜抖音剃须刀品类商品榜,2022年01月-2022年09月,飞科太空小飞碟剃须刀FS891连续霸榜抖音剃须刀品类商品榜;
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飞科产品策略
同心多品类战略规划,核心品类推陈出新,新品类持续拓展
从果集数据来看,飞科品牌的核心品类为剃须刀和电吹风,同时,拓展电动理发器、电动牙刷等新品类;在社媒平台,核心品类不断推陈出新,持续打造平台爆品,提升品牌的销售额;
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03
飞科小飞碟爆品打造解析
爆品打造策略
“精确定位+精准种草+精细化运营”及加持平台级营销IP活动
从果集数据来看,飞科基于对消费者的洞察和平台前期产品测试,以礼盒式组货,目标消费者以多层级女性送礼需求为主,注重包装设计,定位精致、潮酷;
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爆款产品打造
契合消费者所需+高颜值包装设计+定制创意内容
从果集数据来看,飞科小飞碟打造契合不同送礼需求的高颜值创意定制包装设计,同时,还衍生出”生日礼盒、告白礼盒及节日限定礼盒“包装;以”优化产品包装+定制化创意内容+契合消费者所需“打造爆款产品;
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品牌内容营销
主要集中小红书、抖音平台,“科技类、家居类”达人居多
从果集数据来看,飞科品牌前期通过小红书平台铺量,引爆声量增大曝光并树立口碑;后续以拔草种草一体,加持抖音平台,扩大声量的同时承接转化,闭环拔草;且逐渐开始加码多平台,追求多点开花,打爆声量,多维种草,覆盖更多圈层人群;
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投放内容策略
抖音平台:内容精准匹配目标人群,剧情类内容互动量较佳
从果集数据来看,飞科品牌在抖音平台上的内容精准匹配目标人群,如送男友类型、送父亲类型等;在种草热词上,有品牌风格词“精致、酷炫”,产品卖点词“随时携带、出差旅行必备”及礼盒定位词“仪式感、生日礼物”等
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直播带货达人
通过自播经营达到稳定长销,合作少量明星大V实现品销双赢
从果集数据来看,飞科小飞碟的销售上,飞科自播号的销售额占总销售额的96.81%;同时,飞科也合作了车晓、孙耀威两个明星,以及董先生、衣哥头部大V,实现了品销双赢;
2022112407204253
品牌自播矩阵
自播号运营较好,单账号月销近千万;且账号运营呈现精细化
从果集数据来看,飞科自播号运营矩阵已搭建,且各自播号相对比较好,小飞碟产品销售主要依靠自播号,以自播号“飞科官方旗舰店”为代表的,2021年08月-2022年09月小飞碟相关商品销售超8000万,占总销售额的25.09%;
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