导语：如今，新消费品的迭代速度正愈加快速，部分传统品牌以及传统产品已无法满足主流消费群体的需求。作为年轻群体庞大的种草平台，品牌如何在小红书投放，如何进行小红书用户分析，获取小红书用户的青睐。品牌不仅要学会产品的升级换代，更要懂得包装营销，赋能产品，抓住用户心智，为品牌带来更多可能性。

一、为产品赋能

今年618前，国货品牌钟薛高深陷争议，因其虚假营销宣传频频被推上热搜，但是这一波波负面新闻似乎并没有影响到钟薛高在618的销量。6月18日凌晨，钟薛高天猫旗舰店其粉丝数已经达到216万，位于天猫618冰激凌热卖榜榜首、热销第一的产品月销10万+，且迅速售罄，甚至还有不少黄牛开出更高的价格来售卖。

钟薛高为什么会卖到66元那么高的价格，一般来说，冰淇淋的成本不会很高，之所以卖到这样的天价还能持续有消费者追捧，更多是因为被赋予了社交属性、情感需求等附加价值，符合当下主流消费群体的消费思维，使得品牌获得了生存和增长空间。

作为零食界顶流，冰淇淋这一行业在小红书上时常占据高地。千瓜数据官网显示，热搜词排行榜冰淇淋位居第五名，冰淇淋无疑是消费者较青睐的休闲零食之一。

图片来源于千瓜数据

各个品牌赋能产品不仅口味上，还有包装上的创新，最重要的还是其产品背后的附加价值，才使冰淇淋热度只增不减。例如今年的景区文创雪糕在小红书上突然走红，各大景区纷纷推出自己最为精致的景点同款雪糕，雪糕好不好吃已经不是用户所关注的焦点，其背后的价值属性才是他们所关心的。

随着消费品的革新，主流消费人群的改变，产品从单一的功能属性分化出各类附加价值。对于冰淇淋来说，它是情感需求升级——小时候冰淇淋是一种奖励，而现在不再是冰镇食品，而是类似奶茶可乐一样获取快乐的方式；消费场景升级——家家户户都有冰箱，冷链的稳定，使得家庭式囤积。同理，近几年涌现的许多新锐品牌也都在革新产品价值，路虽是老路，却已开拓出一条“康庄大道”。

二、.倾听舆论的声音

作为洗护赛道的乌托邦，仅今年第一季度销售额就破亿。对于只有单一品类的产品线，摇滚动物园的道路并没有越走越窄，而是在这一领域不断深耕。

功能是产品的基础需求，跳脱出这一层面，它又能赋予用户什么价值呢？“关上浴室门，就是摇滚动物园”。这一solgo表达摇滚动物园的产品走的是情绪价值的路线。在这之下衍生许多情怀产品：1980洗发水，带你穿越到那个流行复古大波浪头发的90年代；1994护手霜，带你回到“上帝想看电影的一年”，《这个杀手不太冷》中的银皇后盆栽、《低俗小说》中的红苹果香烟、《重庆森林》中的凤梨罐头的香氛将回忆拉进。