社群淘客裂变玩法(附话术分享)

在具体的玩法分享之前,先聊聊两个话题:

1. 社群为什么要做裂变?

2. 社群与用户间的心理博弈?

为什么要做裂变?

我个人的理解以下几点:

1、用有限且合适的资金来平摊进粉的成本。
2、增加群内的用户人数,拉长社群的存活周期。
3、合适的理由发放更多的福利,增加群内用户的信任度。
4、增加未来社群产出。
当然,如果你裂变进来羊毛党、撸狗,那抱歉了,一首凉凉耳边响起~

接下来唠唠:社群与用户间的心理博弈

博弈本意是:下棋
“在一定条件下,遵守一定的规则,一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队,从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施,并从中各自取得相应结果或收益的过程。有时候也用作动词,特指对选择的行为或策略加以实施的过程。”

几个关键词:规则,理性思维,策略,结果或收益


规则:
1、能树立威信的活动开始规则。
2、分阶段的规则操作:大部分用户能达成—需要有一定要求才能完成—小部分人才能完成。
理性思维:
如何打破人的理性思维,让用户在你这里失去理性。
策略:
托的安排,话术推进,人员邀请等
结果或收益:
明确需要达到的结果指标,和用户能获得的收益,并反复强调。

聊完上面两个题外话,希望给大家一些启发,接下来进入正题:

 

01- 准备工作

1、免单准备:抽奖裂变礼品一般设置绞肉机,榨汁机,按摩仪,电动牙刷等等一系列生活常用商品。一次活动准备2种礼品即可,看当时活动哪个礼品,虚价比较高,自己亏的比较少。
2、提前话术的预热。
3、确认客服工作,话术与红包发送是否需要人配合。
4、托准备好群内氛围打造。

02 – 实操话术

活动预告:

  • 今天重磅彩蛋!【某某商品】【某某商品】总共五份!【15:00】准时开始!

活动规则:

  • 到点群里会发红包,抢到红包手气最佳的0元包邮送!
  • 某某商品满足条件:邀请三名好友!
  • 某某商品满足条件:邀请五名好友!
  • 奖品总个数5个,当轮手气最佳如果没满足邀请条件,则奖励顺延到下一轮!
  • 只统计邀请完还在群里的人数,进群又退群的不算!

 

话术

  • 清楚规则手气最佳且满足邀请条件的才送,不是邀请就送!
  • 不认识的不要拉,拉群前请告知群内规则,他们捣乱会被双踢的,邀请者同样失去资格。
  • 活动开始前群内保持安静!清楚规则“拍一拍”我!

活动开始前,裂变响应:

  • 活动还剩半小时开始!大家抓紧时间!
  • 邀请数据系统后台都会有统计!
  • 数据不会出错,大家放心!
  • 大家赶紧拉人,拉满三人以后这样的福利活动还会有很多
  • 今天没手气最佳以后也会有!
  • 不然抽中手气最佳拿不到奖励就可惜了!

与邀请人截图配合滚动多次,目的让大家速度拉人满足参与活动的要求

相关话术:

  • 到点群里会发红包,抢到红包手气最佳的0元包邮送!
  • 榨汁机满足条件:邀请三名好友!
  • 绞肉机满足条件:邀请五名好友!
  • 奖品总个数5个,当轮手气最佳如果没满足邀请条件,则奖励顺延到下一轮!
  • 只统计邀请完还在群里的人数,进群又退群的不算!
  • 15:00分准时开始,还有十几分钟大家抓紧时间!不然中奖了就可惜了
  • 看下聊天记录,红包已经发完了
  • 免单也送完了,现在是大奖时间
  • 差一点的小伙伴加把劲(附上邀请截图)
  • 咱最好拉熟人,以后大家每天群里一起抢勉单

活动开始:

  • 活动现在准时开始,大家集合在的小伙伴拍一拍我,让我感受到大家的激情。
  • 当轮活动中奖者不满足条件红包就继续发,如果奖品送出去了,休息5分钟开始下一轮。

奖品个数一共5个,可多次中奖先四五块钱(100份)。

逐次递减金额和份数,视领取情况和速度而定,把红包截图并@手气最佳者。

  • 如邀请人数满足:@XXX 满足条件,加我好友,领取奖励。
  • 如不满足条件则:@XXX 不满足条件,实在是太可惜了。

现在活动继续等待过程发邀请截图

  • 条件不满足的小伙伴加把劲,不然抽中就可惜啦。

后面重复抽奖过程,预告下次抽奖图片。让领到的小伙伴晒图,不断刺激群内活动参与的用户。

03- 注意事项

1、抽奖裂变玩法活动开始时,红包金额与数量分发,一定要注意根据群内的领取节奏来,1分钟以内领不完,马上重新发红包,进行下一波。
比如5块钱,100份,1分钟只领了80份,下一次红包只发3块钱,60份。
红包金额不高于5元,不低于1元。
2、如10轮红包都没人中奖,可休息10-20分钟,看群内节奏,要手气最佳,但是没中奖者赶快邀请朋友进群。
3、托的氛围一定要掌握好,羡慕别人中奖等等。
4、抽奖活动比较消耗人力,批量化操作有点难度。

04 -优劣势

1、抽奖玩法建议要与其他裂变方式相结合,单独使用效果会有差异。

2、与勉单、免踢裂变相结合效果更好。

3、节奏没有掌控好,比较容易翻车,变成无人参与的情况。

4、不建议用抽奖玩法做基础的裂变动作。

5、看社群内的氛围,设置活动玩法,新群做人数裂变,老群可以做社群福利玩法。

天下没有难做的淘客,只有不会思考的人。不做伸手党,复盘分享,你会收获更多。

原文始发于微信公众号(避风港CPS)

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