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AOEO×小红书,新国货品牌的爆红逻辑

去年双11,新国货护肤品牌AOEO以销量7500万和37%的超高复购率成功出圈,作为一个成立仅一年的年轻品牌,除了产品力外,AOEO的快速增长离不开内容平台的深度营销

01 小红书决策时刻,挖掘价值洼地

3月29日,由品观APP主办的2021中国化妆品创新展在杭州国际博览中心开幕,会展上,小红书原生态流量工具负责人起灵AOEO为例,在现场分享了“美妆品牌如何玩转小红书”的秘诀。

AOEO×小红书,新国货品牌的爆红逻辑

图|2021年中国化妆品创新展

网红经济蓬勃发展之下,消费新业态快速崛起,企业除了当下快节奏的营销玩法,未来如何建立一个长期良性的营销生态至关重要,2020-2021年,效果广告成为小红书新的价值洼地。

关于如何更有效利用小红书的价值洼地,玩转小红书生态营销,起灵提出了“1+1+3营销工具”,助力企业制胜小红书决策时刻。

AOEO×小红书,新国货品牌的爆红逻辑

图|小红书

主打氨基酸洁面的国货护肤品牌AOEO便是玩转小红书生态营销的一个优秀案例

2020年双11前夕,AOEO针对产品特点提炼出核心卖点,借助KOC持续产出爆文笔记,同时通过薯条测试、信息流广告等效果广告加大投入,为双11进行内容沉淀。

千瓜数据显示,2020年10月1日至11月11日期间,AOEO在小红书相关笔记和互动量总数同比上一周期均呈现上涨趋势

AOEO×小红书,新国货品牌的爆红逻辑

图|千瓜数据

双11期间,AOEO精选薯条测试过的优质笔记,联动博主产出大量优质内容,以搜索广告为主要触达手段,控制流量成本的同时,高效影响用户。

与此同时AOEO在小红书站内搜索量、品牌口碑快速提升,同时热度持续外溢到全网,带来天猫搜索量增长,销售额突破7500万。

02 三大工具打造营销生态闭环

一是薯条工具

薯条是笔记的推广工具,也是一个撬动自然流量分发的工具,可以近乎一分钱的成本来拿到精准用户的阅读量。

品牌在营销过程中,可以借助薯条面向精准的潜在客群进行曝光,测试用户的内容喜好,不断优化内容方向,让原生内容更受欢迎,从而带动自然流量的产生,助力打造爆款笔记内容,同时低门槛投放可以让企业灵活调配投放预算,更有效控制成本

AOEO×小红书,新国货品牌的爆红逻辑

图|小红书

二是信息流广告

在优质笔记的基础上,信息流广告能让笔记充分曝光,触达更多用户,让用户产生消费决策。也就是通过薯条找到用户喜好之后,把相关的营销信息点,重复地击打到目标用户,做一个目标定向和人群筛选,重复地触达官方筛选的潜在消费者。

小红书信息流广告支持定向投放全面通投两大类投放方式,定向投放精准触达目标人群,让推广效果事半功倍;全面通投则有助于打破固有圈层束缚,助力企业拓客破圈。

AOEO×小红书,新国货品牌的爆红逻辑

图|小红书

三是搜索广告

搜索广告则是通过用户主动搜索关键字而展现的一种广告形式,通过搜索占位转化意向用户,让企业不错过每一个意向客户。不仅可以锁定主动检索品牌的高消费意愿用户,提升转化率,同时可以进行关键词卡位与拦截,建立企业品牌护城河。

小红书40%的流量都来自于搜索广告,搜索的这群人已经有了非常高的消费决策意愿,品牌若是利用好这一点就可以拿到很多关键词搜索流量的曝光,从而加深品牌的知名度和影响力

AOEO×小红书,新国货品牌的爆红逻辑

图|小红书

03 总结

在新兴品牌崛起的浪潮中,AOEO为众多国货品牌提供了营销突破的新思路,在消费新业态不断涌现的当下,借助风口快速破圈,实现弯道超车成为可能

作为影响用户消费决策的入口,小红书用内容帮助企业塑造品牌力的同时,依托平台内的营销工具打造营销闭环,为小红书品牌用户建立了良好的营销生态和夯实品牌力的护城河。

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