get私域增长秘籍,抽奖营销的四种经典玩法!

作为私域营销的常见手段之一,「抽奖营销」凭借独特趣味性备受用户与企业喜爱,被广泛使用及推广。
「抽奖营销」到底有哪些玩法和场景?如何利用「抽奖营销」达成目标运营效果呢?四个核心场景,结合一些品牌玩法案例,分享给你!

作为私域营销的常见手段之一,「抽奖营销」凭借独特趣味性备受用户与企业喜爱,被广泛使用及推广。

对用户来说,抽奖活动具备低参与门槛、高诱惑奖励等特点,可以“以小博大”,有机会获得高价值产品。

对企业来说,抽奖营销则紧抓用户心理,能激发用户深层的好奇心和参与意愿,将其应用到引流获客、促活留存、裂变增长等多个环节,可助力不同运营目标的达成。

通兑吧互动营销模块,拥有幸运大转盘、红包大转盘、盲盒抽奖机等抽奖类营销工具,可帮助企业引导用户注册、提高用户活跃粘性、带动拉新裂变及销售等。

通兑吧-互动营销

那么,「抽奖营销」到底有哪些玩法和场景?如何利用「抽奖营销」达成目标运营效果呢?通兑吧梳理了四个核心场景,结合一些品牌玩法案例,跟大家分享一下!

1、私域拉新抽奖

私域流量的构建与运营,离不开拉新的环节,这也是很多品牌最为重视的一环。利用「抽奖营销」的玩法,可以高效帮助品牌把流量快速引流至私域流量池内。

以电商为主销售渠道的品牌,可以在邮寄的商品包裹内放置抽奖活动介绍卡,通过活动奖品等内容展示,如100%中奖、加企微可得xx超值福利等,吸引用户扫码进行抽奖操作。还可以将抽奖活动链接植入到品牌公众号推文、H5、小程序中,通过社群分享、引导用户自传播等方式触达更多用户,吸引其扫码参与抽奖。

:「小牛凯西引流抽奖

作为预制菜代表的小牛凯西,其销售渠道主要在电商平台,为了达成私域引流,小牛凯西借助了包裹卡+抽奖活动的形式。

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用户购买产品后,随单收到包裹卡,展示抽奖活动奖品及规则,奖品中奖率100%,最低有8.88元红包保底,最高可获价值2000元+的戴森吹风机,添加企微即可参与抽奖。令人无法抗拒的奖品设置,加上简单直接的活动路径,有效锁定消费者,引流进入私域。

2、社群活跃抽奖

在社群运营的过程中,保持社群活跃度的重要性不言而喻。「抽奖营销」就是品牌提升用户互动活跃度的首选利器之一。

以零售快消、电商、生鲜团购为代表的高复购率的行业品牌,可在社群内策划周期性抽奖活动,固定时间为用户提供有价值的奖品和优惠福利,以此活跃社群用户;还可以捆绑各种积分任务(晒单、答题等),通过“参与互动-获积分-积分抽奖”的闭环,激发社群话题互动热度,保持社群持续活跃。

:「创福康社群活跃抽奖

创福康将宠粉“幸运大抽奖”作为社群的定期性活动,所有品牌会员可免费获得2次抽奖机会,抽取特护霜、精华、乳液等明星单品,以及品牌优惠券和积分奖励。

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此外,还在一些核心营销节点,如元宵节、情人节等,加码宠粉抽奖奖品福利,如品牌666元独宠红包、明星面膜(二类方5胶原贴辅料)等。

通过日常化、高频次的抽奖活动,配合不定期的高价值惊喜,让用户感受到社群价值感同时,激发社群用户参与热情,提升粘性和活跃度;满减券、积分兑换等还可以促进用户复购。

3、定额消费抽奖

将抽奖机会捆绑销售,作为新用户注册、或下单消费后的专享福利,是很多品牌会用到的运营手段。定额消费抽奖,不仅可以有效提升用户单次购买额度和复购率,还可以快速助推新用户下单,促进新客成交。

例如:新人进群立马推送专属抽奖活动(100%必中),奖品设置为高诱惑力的新人首单x折、满xx减xx元;或在小程序、公众号、社群、企微多渠道推出定额消费抽奖活动,用户购物满固定额度后,赠送抽奖机会、奖品设置为主推新品试用装、会员积分、优惠卷、小礼品、衍生周边等产品,既能让用户试用产品,实现新品推广,又能有效与积分商场进行联动,带动用户活跃和二次消费。

品牌案例名创优品消费抽奖

名创优品在年货节期间推出“福气满满 囤年礼赠”抽奖活动,用户在活动期间,于线下门店、品牌小程序消费实付满68元即可参与抽奖。

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活动奖池也是完美契合“年货/新年”主题,不仅有品牌新年微信红包封面(限定限量)、还有热门IP潮玩-三眼仔火箭屋、品牌满减券等。

除此之外,名创优品还在抽奖活动页面,植入各种新年主题日用、潮玩好物,扩大产品的曝光度,引导用户购买。

4、裂变拉新抽奖

当品牌遭遇流量瓶颈,急需寻求新的增长途径时,抽奖裂变可以说是其中比较有效,可快速低成本获客的方式之一。

因为「裂变拉新」采用的是“老带新”模式,利用老客的口碑裂变新用户,由于是熟人背书,其身边用户有天然的信任度, 引流进来的用户更容易转化付费。

在该阶段,品牌可以通过老客邀请新用户入群/添加企微客服、新用户再邀请新人获得抽奖机会的方式,助力快速裂变拉新,源源不断获取新流量。

:「悦诗风吟裂变抽奖

韩国美妆品牌-悦诗风吟(Innisfree),社群内固定周期发起主题幸运转盘抽奖活动,给老客炸福利,同时吸引老客裂变新客。

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首先,先给社群内的老客释放一次免费抽奖机会,吸引参与。奖品设置十分丰富诱人,不仅有品牌明星单品(【限量版】白牡丹礼盒、散粉试用装),还有不同价值额度的优惠券(满399减150、满299减100等),通过高价值奖品吸引老客持续参与。老客可通过邀约2位好友入群,截图私聊给星选官审核,额外获得1次抽奖机会。新用户完成注册后,则可免费得1次抽奖机会,并通过分享邀请其他新用户的方式,获得更多的抽奖次数。

结语

抽奖作为一种“万能”的营销模式,可适配私域的各个阶段和场景,通过营造稀缺性,翘动用户的互动参与意愿,以高诱惑物质持续刺激用户,保证用户的长期活跃,同时带动品牌私域高速增长、转化。

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