get私域增长秘籍，抽奖营销的四种经典玩法！

通兑吧 • 2023年2月14日下午5:23 • 私域运营

作为私域营销的常见手段之一，「抽奖营销」凭借独特趣味性备受用户与企业喜爱，被广泛使用及推广。

对用户来说，抽奖活动具备低参与门槛、高诱惑奖励等特点，可以“以小博大”，有机会获得高价值产品。

对企业来说，抽奖营销则紧抓用户心理，能激发用户深层的好奇心和参与意愿，将其应用到引流获客、促活留存、裂变增长等多个环节，可助力不同运营目标的达成。

通兑吧互动营销模块，拥有幸运大转盘、红包大转盘、盲盒抽奖机等抽奖类营销工具，可帮助企业引导用户注册、提高用户活跃粘性、带动拉新裂变及销售等。

那么，「抽奖营销」到底有哪些玩法和场景？如何利用「抽奖营销」达成目标运营效果呢？通兑吧梳理了四个核心场景，结合一些品牌玩法案例，跟大家分享一下！

1、私域拉新抽奖

私域流量的构建与运营，离不开拉新的环节，这也是很多品牌最为重视的一环。利用「抽奖营销」的玩法，可以高效帮助品牌把流量快速引流至私域流量池内。

以电商为主销售渠道的品牌，可以在邮寄的商品包裹内放置抽奖活动介绍卡，通过活动奖品等内容展示，如100%中奖、加企微可得xx超值福利等，吸引用户扫码进行抽奖操作。还可以将抽奖活动链接植入到品牌公众号推文、H5、小程序中，通过社群分享、引导用户自传播等方式触达更多用户，吸引其扫码参与抽奖。

例：「小牛凯西」引流抽奖

作为预制菜代表的小牛凯西，其销售渠道主要在电商平台，为了达成私域引流，小牛凯西借助了包裹卡+抽奖活动的形式。

用户购买产品后，随单收到包裹卡，展示抽奖活动奖品及规则，奖品中奖率100%，最低有8.88元红包保底，最高可获价值2000元+的戴森吹风机，添加企微即可参与抽奖。令人无法抗拒的奖品设置，加上简单直接的活动路径，有效锁定消费者，引流进入私域。

2、社群活跃抽奖

在社群运营的过程中，保持社群活跃度的重要性不言而喻。「抽奖营销」就是品牌提升用户互动活跃度的首选利器之一。

以零售快消、电商、生鲜团购为代表的高复购率的行业品牌，可在社群内策划周期性抽奖活动，固定时间为用户提供有价值的奖品和优惠福利，以此活跃社群用户；还可以捆绑各种积分任务（晒单、答题等），通过“参与互动-获积分-积分抽奖”的闭环，激发社群话题互动热度，保持社群持续活跃。

例：「创福康」社群活跃抽奖

创福康将宠粉“幸运大抽奖”作为社群的定期性活动，所有品牌会员可免费获得2次抽奖机会，抽取特护霜、精华、乳液等明星单品，以及品牌优惠券和积分奖励。

此外，还在一些核心营销节点，如元宵节、情人节等，加码宠粉抽奖奖品福利，如品牌666元独宠红包、明星面膜（二类方5胶原贴辅料）等。

通过日常化、高频次的抽奖活动，配合不定期的高价值惊喜，让用户感受到社群价值感同时，激发社群用户参与热情，提升粘性和活跃度；满减券、积分兑换等还可以促进用户复购。

3、定额消费抽奖

将抽奖机会捆绑销售，作为新用户注册、或下单消费后的专享福利，是很多品牌会用到的运营手段。定额消费抽奖，不仅可以有效提升用户单次购买额度和复购率，还可以快速助推新用户下单，促进新客成交。

例如：新人进群立马推送专属抽奖活动（100%必中），奖品设置为高诱惑力的新人首单x折、满xx减xx元；或在小程序、公众号、社群、企微多渠道推出定额消费抽奖活动，用户购物满固定额度后，赠送抽奖机会、奖品设置为主推新品试用装、会员积分、优惠卷、小礼品、衍生周边等产品，既能让用户试用产品，实现新品推广，又能有效与积分商场进行联动，带动用户活跃和二次消费。

品牌案例：「名创优品」消费抽奖

名创优品在年货节期间推出“福气满满囤年礼赠”抽奖活动，用户在活动期间，于线下门店、品牌小程序消费实付满68元即可参与抽奖。

活动奖池也是完美契合“年货/新年”主题，不仅有品牌新年微信红包封面（限定限量）、还有热门IP潮玩-三眼仔火箭屋、品牌满减券等。

除此之外，名创优品还在抽奖活动页面，植入各种新年主题日用、潮玩好物，扩大产品的曝光度，引导用户购买。

4、裂变拉新抽奖

当品牌遭遇流量瓶颈，急需寻求新的增长途径时，抽奖裂变可以说是其中比较有效，可快速低成本获客的方式之一。

因为「裂变拉新」采用的是“老带新”模式，利用老客的口碑裂变新用户，由于是熟人背书，其身边用户有天然的信任度, 引流进来的用户更容易转化付费。

在该阶段，品牌可以通过老客邀请新用户入群/添加企微客服、新用户再邀请新人获得抽奖机会的方式，助力快速裂变拉新，源源不断获取新流量。

例：「悦诗风吟」裂变抽奖

韩国美妆品牌-悦诗风吟（Innisfree），社群内固定周期发起主题幸运转盘抽奖活动，给老客炸福利，同时吸引老客裂变新客。

首先，先给社群内的老客释放一次免费抽奖机会，吸引参与。奖品设置十分丰富诱人，不仅有品牌明星单品（【限量版】白牡丹礼盒、散粉试用装），还有不同价值额度的优惠券（满399减150、满299减100等），通过高价值奖品吸引老客持续参与。老客可通过邀约2位好友入群，截图私聊给星选官审核，额外获得1次抽奖机会。新用户完成注册后，则可免费得1次抽奖机会，并通过分享邀请其他新用户的方式，获得更多的抽奖次数。

结语

抽奖作为一种“万能”的营销模式，可适配私域的各个阶段和场景，通过营造稀缺性，翘动用户的互动参与意愿，以高诱惑物质持续刺激用户，保证用户的长期活跃，同时带动品牌私域高速增长、转化。