[数据实战案例]泡泡玛特2021年如何提升营收

一、案例背景

泡泡玛特作为国内领先的盲盒潮玩领先者,2017年开始收入和利润就出现了非常可观的增长,每年将近200%的增长;

2020年以来受疫情和竞争对手影响,收入增长下滑,2020年同比增长仅有45%,借助数据分析手段通过分析[泡泡玛特]自身的产品优势,帮助泡泡玛特提升2021年的整体营收。

二、优化结论

先将数据背后的优化结论展示如下,后面再具体介绍如何进行数据分析及汇报。

1、泡泡玛特产品提升点

※泡泡玛特明星产品为Molly和PUCKY,潜力产品是The Monsters,2021年需持续推出明星产品相关IP;

※IP设计主要从独家IP和自有IP入手推出产品;

2、泡泡玛特渠道提升点

※泡泡玛特的线下渠道的零售店、线上渠道的泡泡抽盒机为主要渠道;

※零售店需持续布局零售店开店情况、泡泡抽盒机需重点发力泡泡抽盒机会员转换为付款会员;

3、泡泡玛特用户提升点

※泡泡玛特IP设计或营销活动时需要考虑的用户偏好主要定位为女性用户、年龄18-29岁、职业以白领和学生为主。

三、案例思路拆解

1、先明确增长目标——泡泡玛特2021年的整体营收提升300%

2、对比历史数据及历史变化情况

3、用脑图法人货场模型拆解用户、产品、发力渠道分别是什么

4、根据数据和可视化图表形成报告

[数据实战案例]泡泡玛特2021年如何提升营收

四、查看、整理数据

1、[表一]2017-2019年营收情况,整理需要可视化的数据如下:

*2017-2020年营业收入、*2017-2020收入同比增长

* 2017-2020年净利润、*2017-2020利润同比增长

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2、[表二]各类型每年产品表销量及均价

泡泡玛特不同类型的盲盒商品,销售情况怎么样?哪一个是明星产品?

※不同类型盲盒每年的销量情况,拆解维度将产品名、年份用折线图展示

※用每种类型盲盒平均销量及均价,使用矩阵分析法找出明星产品、潜力产品

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3、[表三]线上渠道及线下渠道,分析哪个渠道带来收入最高、哪个渠道收入增长最高

泡泡玛特不同渠道的销售情况怎么样?哪一个是重点发力渠道?

※不同渠道每年的收入情况,拆解不同维度折线图展示

※不同渠道的平均收入,用柱形图展示找出重点渠道

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4、[表四]用户表

泡泡玛特的用户是谁?如何针对用户进行营销?

性别、年龄、职业——饼图展示占比

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五、数据可视化、形成报告

1、收入与利润概况分析

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2、什么产品是未来发展的重点?寻找明星品类和潜力品类,明确成熟品类

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3、什么渠道是公司的优质渠道?

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4、泡泡玛特的核心用户是谁?

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5、2021年精准营销部署提案

(1)SCQA汇报模型,故事化表达清楚自己的观点

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(2)最终结论

[数据实战案例]泡泡玛特2021年如何提升营收

作者:喵小北sarah

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