互联网商业的本质，及切入点实践

概要

互联网行业在过去 20 年，持续高速增长，年轻人的天下，创造了丰富的产品；

互联网行业中：

1. 商业的本质是什么？
2. 前人的实践经验，有哪些？

下文从 2 个方面，分开来讨论：

• 创业的主要因素：开创事业过程中，有 2 个主要因素，需要客观认识和看待
• 互联网商业的本质：互联网作为商业活动的一种，其商业本质也是效率吗？有哪些可以实操的实践经验？

创业的主要因素

开创事业，需要考虑 2 个重要因素：

1. 透彻思考：对现状、未来的独立思考，深刻思考
2. 快速执行：能够快速迭代、尝试、扩张

上述 2 部分，都需要认真对待。

大部分创业团队，都会强调快速执行，而忽略 透彻思考，因为：

• 快速执行 是看得见的，容易衡量，只要动起来，就看起来已经 快速执行 了；
• 透彻思考 是看不见的，不容易衡量，很难被别人发现，核心团队，是否已经透彻思考了；

关于 透彻思考 以及 独立思考 的几个误区，要避免：

1. 顺大溜：别人做什么，自己就做什么；报道相关什么热门，自己就做什么
2. 标新立异：别人做什么，自己就不做什么，反趋势、逆潮流
3. 弱智懒惰：沉浸在 快速盲动 中，在 透彻思考 上偷懒；不要被执行力迷惑，深入思考是前提，没有这一步，即使做对了事情，也无法识别；端着金饭碗，去要饭。

互联网商业的本质

本质

互联网商业的本质：

• 利用技术、做事理念，以及新一代年轻人的精力，降低交易门槛、准入门槛
• 让整个社会的交易更容易、更多

互联网商业的本质，跟其他商业是一致的，降低了全产业链上，某一个或多个环节的成本，是效率的提升，是先进的生产力之一.

特点：快速增长、机会、壁垒

互联网商业的特点：

1. 快速增长：本质是低的交易摩擦和大的市场规模

1. 流通性好的单一市场，超过十倍的增长率
2. 优势，能够快速、长时间扩张

2. 机会：本质是变化导致的既有壁垒的磨平的瞬间，0.5~1.5 年的窗口期

1. 分散的市场，被联通，创造新的垄断者
2. 旧的垄断壁垒失效，旧的巨头失去优势
3. 第一批找到新方法，建立优势的扩张者

3. 壁垒：互联网会在上一个壁垒被磨平后，快速建立新的壁垒

1. 大公司，有时可以加速变化的到来，甚至创造变化
2. 小公司，更多时候，只能利用变化
3. 技术升级 –> 需求升级 –> 用户需求迁移

机会（切入点）

互联网创业的机会，每次窗口期非常短，我们把窗口期，成为切入点，关于切入点，互联网业界，积累了一些基本经验，可以借鉴：

1. 切入点：市场的巨大变化，大趋势变化的时候
2. 旧的壁垒被抹平，新的壁垒尚未建立起来的一瞬间，才有机会，要抓住
3. 打败巨头的，是市场环境，是世界变化的趋势下，巨头自己衰落而败，没有人主动去打败他
4. 技术的变化、市场的变化
5. 硬件 –> 软件 –> 流程 –> 习惯 –> 生活方式
6. 技术升级 –> 需求升级 –> 用户需求迁移
7. 颠覆式创新，是创业公司的唯一玩法，而不是改进式创新
8. 同一种需求，不同的产品形态，会产生颠覆式效果，例如：gmail 对邮箱的改进扩展，与 QQ 等及时通信软件相比，在满足 分享需求 上，后者在产品形态上，就是颠覆式的，具备跨代优势
9. 垄断是针对需求的，不是针对产品形态的，产品形态是满足需求的一种形式
10. 从具体的小的垂直市场切入，但是要面向大的市场
11. 对市场、对需求，更近一步，把握价值的传递
12. 选择一个大市场，更重要的是，要选择变化，一个有足够大变化的市场
13. 变化也有多种，需要能把市场变平的变化，潜在能抹平原来市场交易壁垒的变化，即，能够打破原有商业壁垒的变化，等待的就是这种变化
14. 做垂直的细分市场，不是根本目的，只是将来做更大的市场的必经之路

Think：关于需求的疑问：

1. 需求的分类？
2. 有哪些维度？大类、小类的需求？
3. 人的需求？or 其他对象的需求？

快速增长

互联网商业中，关于快速增长，有几个朴素的疑问：

• 多高的速度，称为快速？
• 快速增长，会一直持续下去？一年？3 年？之前的周期是多少？

关于快速增长：

• 快速增长，是指核心经营指标的快速增长
• A 轮前后，暴涨阶段，一般周增长率在 30% or 月增长率在 50%，一定提前有预期、有准备，无论是队伍还是其他资源的准备
• B 轮、C 轮，一般仍有 200% 的年增长
• 上市规模，年增长率在 30% ~ 50% 仍属于高增长

小结一下： 都换算为平均的月增长率

• A 轮前后的暴涨阶段：月增长率一般要在 50% 左右，甚至更高
• B 轮、C 轮：月增长率一般要在 20% 左右
• 上市阶段：月增长率一般要在 3% 左右

上述的增长率，可以作为一般借鉴规律，记在心里，用于评估其他互联网商业的阶段.

Point：

市场份额大，并不意味着垄断，能够为所欲为的收钱，才是垄断.