互联网商业的本质,及切入点实践

互联网行业在过去 20 年,持续高速增长,年轻人的天下,创造了丰富的产品;

互联网行业中:

  1. 商业的本质是什么?
  2. 前人的实践经验,有哪些?

下文从 2 个方面,分开来讨论:

  • 创业的主要因素:开创事业过程中,有 2 个主要因素,需要客观认识和看待
  • 互联网商业的本质:互联网作为商业活动的一种,其商业本质也是效率吗?有哪些可以实操的实践经验?

开创事业,需要考虑 2 个重要因素:

  1. 透彻思考:对现状未来独立思考深刻思考
  2. 快速执行:能够快速迭代、尝试、扩张

上述 2 部分,都需要认真对待。

大部分创业团队,都会强调快速执行,而忽略 透彻思考,因为:

  • 快速执行 是看得见的,容易衡量,只要动起来,就看起来已经 快速执行 了;
  • 透彻思考 是看不见的,不容易衡量,很难被别人发现,核心团队,是否已经透彻思考了;

关于 透彻思考 以及 独立思考 的几个误区,要避免:

  1. 顺大溜:别人做什么,自己就做什么;报道相关什么热门,自己就做什么
  2. 标新立异:别人做什么,自己就不做什么,反趋势、逆潮流
  3. 弱智懒惰:沉浸在 快速盲动 中,在 透彻思考 上偷懒;不要被执行力迷惑,深入思考是前提,没有这一步,即使做对了事情,也无法识别;端着金饭碗,去要饭。

互联网商业的本质:

  • 利用技术、做事理念,以及新一代年轻人的精力,降低交易门槛准入门槛
  • 让整个社会的交易更容易、更多

互联网商业的本质,跟其他商业是一致的,降低了全产业链上,某一个或多个环节的成本,是效率的提升,是先进的生产力之一.

互联网商业的特点:

  1. 快速增长:本质是交易摩擦市场规模
  1. 流通性好的单一市场,超过十倍的增长率
  2. 优势,能够快速、长时间扩张
  1. 机会:本质是变化导致的既有壁垒磨平瞬间,0.5~1.5 年的窗口期
  1. 分散的市场,被联通,创造新的垄断者
  2. 旧的垄断壁垒失效,旧的巨头失去优势
  3. 第一批找到新方法,建立优势的扩张者
  1. 壁垒:互联网会在上一个壁垒被磨平后,快速建立新的壁垒
  1. 大公司,有时可以加速变化的到来,甚至创造变化
  2. 小公司,更多时候,只能利用变化
  3. 技术升级 –> 需求升级 –> 用户需求迁移

互联网创业的机会,每次窗口期非常短,我们把窗口期,成为切入点,关于切入点,互联网业界,积累了一些基本经验,可以借鉴:

  1. 切入点:市场的巨大变化,大趋势变化的时候
  2. 旧的壁垒被抹平,新的壁垒尚未建立起来的一瞬间,才有机会,要抓住
  3. 打败巨头的,是市场环境,是世界变化的趋势下,巨头自己衰落而败,没有人主动去打败他
  4. 技术的变化、市场的变化
  5. 硬件 –> 软件 –> 流程 –> 习惯 –> 生活方式
  6. 技术升级 –> 需求升级 –> 用户需求迁移
  7. 颠覆式创新,是创业公司的唯一玩法,而不是改进式创新
  8. 同一种需求,不同的产品形态,会产生颠覆式效果,例如:gmail 对邮箱的改进扩展,与 QQ 等及时通信软件相比,在满足 分享需求 上,后者在产品形态上,就是颠覆式的,具备跨代优势
  9. 垄断是针对需求的,不是针对产品形态的,产品形态是满足需求的一种形式
  10. 从具体的小的垂直市场切入,但是要面向大的市场
  11. 对市场、对需求,更近一步,把握价值的传递
  12. 选择一个大市场,更重要的是,要选择变化,一个有足够大变化的市场
  13. 变化也有多种,需要能把市场变平的变化,潜在能抹平原来市场交易壁垒的变化,即,能够打破原有商业壁垒的变化,等待的就是这种变化
  14. 做垂直的细分市场,不是根本目的,只是将来做更大的市场的必经之路

Think:关于需求的疑问:

  1. 需求的分类?
  2. 有哪些维度?大类、小类的需求?
  3. 人的需求?or 其他对象的需求?

互联网商业中,关于快速增长,有几个朴素的疑问:

  • 多高的速度,称为快速?
  • 快速增长,会一直持续下去?一年?3 年?之前的周期是多少?

关于快速增长:

  • 快速增长,是指核心经营指标的快速增长
  • A 轮前后,暴涨阶段,一般周增长率在 30% or 月增长率在 50%,一定提前有预期、有准备,无论是队伍还是其他资源的准备
  • B 轮、C 轮,一般仍有 200% 的年增长
  • 上市规模,年增长率在 30% ~ 50% 仍属于高增长

小结一下: 都换算为平均的月增长率

  • A 轮前后的暴涨阶段月增长率一般要在 50% 左右,甚至更高
  • B 轮C 轮月增长率一般要在 20% 左右
  • 上市阶段月增长率一般要在 3% 左右

上述的增长率,可以作为一般借鉴规律,记在心里,用于评估其他互联网商业的阶段.

Point:

市场份额大,并不意味着垄断,能够为所欲为的收钱,才是垄断.

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