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苍井空借助微博卖内衣 一场火辣辣的微博营销

今天惊闻德艺双馨的苍井空老师在微博上售卖其自己代言的内衣,笔者身为宅男中的战斗宅,忍不住去看了眼。1288元粉丝价内衣,买一送一外再加赠真丝丝巾,这个价格比起市场上其他内衣,也算是公道了。苍老师的称号真不是盖的,这活动做得真是业界良心啊。

苍井空借助微博卖内衣 一场火辣辣的微博营销


其实,对于笔者这个阶级的广大人民群众来说,真的不在乎这个售卖活动是谁策划的,活动最后528件内衣究竟何时抢光以及卖了多少银子。关键在于,苍老师通过自己的强大影响力给粉丝带来了巨大的话题刺激和互动情绪,而最终的售卖行为,则是给激起的粉丝热情提供了最终的变现渠道。

看一下苍井空的微博,粉丝为1490万,排在微博娱乐人气榜的第66位,是第一位粉丝数量过千万的日本艺人,与她相邻的是苏有朋和佟大为。笔者依稀记得苍井空在微博落户那天粉丝高涨的热情,开博6小时粉丝数量就轻松超过其推特账号,在几天之内粉丝数飙升到40万。从某种意义上讲,如今的苍井空已经不是一个娱乐明星,一个日本艺人,自身更具话题争议性的她所代表的是一种效应现象,她的一举一动更容易激起粉丝的猎奇心理,而微博恰好就把握住这个粉丝心理(用户行为),让苍井空火遍微博。坦白的说,苍井空现在就是卖她蹩脚的书法字帖,估计销量也不会差。

微博上有过很多粉丝经济变现的案例,从小米到魅族的手机闪购,再从李宇春卖彩铃到苍井空卖内衣。其实无论是明星粉丝还是诸如小米、魅族这样的企业粉丝,都具有相对高的忠诚度,而且,他们对偶像一举一动明察秋毫,乃至于稍微有点风吹草动,都会引起大批粉丝疯狂传播,所以,明星的粉丝资源也更容易变现。

不得不说微博的媒体DNA优良传统在粉丝经济中绝对是大招,微博传播极其迅速,持续周期长的优势是明星们最希望看到的。一般明星在发新专辑、上新影片时,都会通过各种渠道造势,而微博则是不可忽视的社会化平台。只要明星在微博上公布相关消息,便会立刻形成围观气势,而且微博的开放性又促成了粉丝的二次互动,粉丝的情绪会不断的推向高潮,提升事件的影响力。

在卖内衣前,苍井空就发微博”招募”1000名内衣体验师,”头衔”很快就被抢光,这可以看成是售卖前与粉丝一次良好的近距离互动。电商行业专家@龚文祥发微博表示:”看了一下,我也提交了,成功成为首批体验师了,老师的互联网内衣,还是用了心的;老师那德艺双馨,值得肯定!有意思!”由此可见,只借助微博的传播优势还不够,在传播中真正拉近与粉丝之间的互动不容忽视。

除了传播,再看一下变现。变现可比积累粉丝要困难许多,因为很多明星和名人并不缺粉丝,但他们却不知道如何将这些粉丝资源变现,没有找准其中的”门道儿”。随着微博支付的打通,如今的微博已经形成了”导流+支付+服务及二次营销”的社交商务闭环。在支付变现的环节不必跳转或使用第三方应用,减少了粉丝经济效应的流失。从支付的案例来看,使用微博支付客户的微博推广比使用之前的用户成交率和点击率提高了3至4倍。可以说,支付给粉丝经济在微博上变现添加了重要砝码。

明星要挣钱变现,粉丝又舍得花钱,两厢情愿,何乐不为?苍井空今天在微博上卖内衣,只是一个尝试;假如哪天张亮在微博上售卖约会1小时,相信也不是不可能的事情。很简单的道理:对于致力打造高效社交商务平台的微博来说,让明星和粉丝玩的开心,自己才会更开心。

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