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这里有152张“敬业福”

离春节越来越近,红包大战愈演愈烈,两大支付巨头的也纷纷布局自己支付战略。
 
从2016年1月26号下午火爆微信朋友圈的“红包照片”,群主几千人的微信朋友圈瞬间被刷屏了,从未有过的超强内容输出。另一家支付巨头当然也不能坐以待毙,随即,支付宝也采取了自己的支付回应,一串串类似代码的信息波涛汹涌般的袭来。
 
对于两大巨头的商业逻辑及支付战略,我们今天姑且不谈。我们谈一下,作为一个运营,你为什么不能集满“五张福”。
 

这里有152张“敬业福”

 
 
我们先来看一下支付宝“集福”步骤:
  1. 先把满10个好友(新添加好友是指历史首次添加),可以直接通过活动页面领取三张随机“福”
  2. 找好友互换“集福” (当然第一步也可以不加好友,直接去“集福”,不过就没有三张随机“福”)
  3. 集满“五福”,咻一咻,2.15亿现金红包等你来拿
想想集满五福马上就可以瓜分2.15亿现金红包,很多用户的参与积极性还是非常高的。那么,今天群主就和你们聊聊应该怎么集齐5福。
 
回到产品运营的场景,我们选择App推广渠道有哪些?很多很多。推广,在群主看来,无论是App还是网站,抑或是商品,但凡能够获得曝光的机会,都可以称之为推广。
 
 
我们把上述步骤(集福步骤)比喻为App推广中的用户拉新、换量最后合作共赢的环节
用户拉新(加满十个好友):
 
我们在推广App过程中在鸟哥笔记网站看过N多篇关于获取种子用户的方法,推广一个产品和推广自己的商品这个过程很像,那么在“集福”这个活动中,你要找的目标用户大致有哪些属性:
 
  1. 贪婪(2.15亿现金红包)
  2. 跟风(别人都在玩,我也要玩)
  3. 虚伪(你们都集不满“五福”,我可以)
 
分析了目标用户属性,了解了他们的心理,这个时候开始找目标用户要比你盲目的发朋友圈效果要好的多得多,我们从未见过有在二次元社区平台有投放过金融App来获取用户的做得比较成功的案例,也没有看在育儿社区能够把工具产品做起来的的产品。所以,你不了解你的用户,不去研究他们的行为习惯往往你做的事情是事倍功半。
 
第一种类型:
贪婪型用户,这类用户就是以结果为导向,目的性很明确,我就是要分2.15亿,只要有“福”就可以,往往这类用户是比较盲目的,朋友圈、QQ空间、微博但凡能够获得曝光的渠道都会发,除此之外,还回到各个QQ群、微信群、把手机之前从未有联系的好友都加一遍,上来就是要“福”,这类用户是占绝大多的,“集福”的方法也是上面简单粗暴的,所以就有微信朋友圈被刷屏的现象。牛皮癣式的缠着你问你要“福”,势头绝对不会逊于几年前的微商。在APP推广的过程中我们也能经常看到这种,相对于App推广方式,这类是免费的,在2015年最火的推广渠道中ASO,我们经常能看到这个真实写照:
 

这里有152张“敬业福”

上面图片来自某产品在AppStore关键词覆盖及排名情况,从关键词及排名上来看,该产品覆盖很多不相关关键词,这种土豪式做法也会引起AppStore的注意,因此,该产品也在AppStore被下架过,由此衍生的牛皮癣式“集福”方法也会引起朋友圈的不满:被拉黑,以及在各QQ微信群的嫌弃:被踢群,所以一味地追求曝光可能会令对方有反感,不要沉浸在“自嗨”中。
 
第二种类型:
跟风型用户,这类用户最大的特点是跟风,看别人“集福”,他也要集福,势头要比第一类用户要弱,而且对于集福对象也不知道,这类用户好比App推广中的专员,看别人在投放粉丝通激活成本很低,他也要投放,看别人做ASO,他也要做,没有主见,对于结果的判断也没有概念。
 
第三种类型:
虚伪,这种用户比较高傲,不跟别人玩,自己跟自己玩,没有高傲的发朋友圈集福,却在自己的支付宝中加好友,隐藏在各大微信群,看别人集福信息自己单独上,最终势必要集满福。
 
当我们在反感朋友圈、微信群这中刷屏“集福”方式的同时,有没有思考如何以正确的方式“集福”?
 

这里有152张“敬业福”

上图为淘宝上的“福”字售卖,有需求就有商业市场。
 
运营就要多思考。
 

这里有152张“敬业福”这里有152张“敬业福”

 
上面两张图分别是在搜狐、百度知道的截图。物以类聚,人以群分,有需求的人总会“不期而遇”。真的仔细想一下,这一部分人绝对不是偶然进来的,都是奔着一个需求去的同一地方。
 
 
在做App推广获取种子用户的时候,我们会想到用邀请方法,用用户激励手段,“集福”的时候为什么没有想到呢?下面我们来说说获取“集福”需求目标用户的方法:
一:邀请机制
每个人应该都会有自己的圈子,支付宝“集福”事件,我相信有不少朋友应该拉着自己的朋友同学甚至自己的父母要“福”,但是不得不说,虽然有时候也会比较反感,但是熟人之间的“邀请”机制效果还是很好的。
 
二:合作共赢
熟人之间的邀请固然比较好,但是陌生人之间的邀请 就没有那么好进行下去。那么陌生人之间怎么勾搭,还是回到上面说的用户属性中,这些用户都有一个共同的“需求”,大家都有这样一个需求,怎么去建立需求信息合集?去做资源互换。社区、QQ群、微信群,简单明了的说就是把一批有需求的人集中起来。如果你现在在微信朋友圈 QQ空间 脉脉等社交平台发布这样一个信息,肯定会有N多人加你。用运营用户的思路来“集福”,我们在做App推广的时候比较经典的一个做法就是利用第一批用户分享邀请好友来获得利润。
 
三:奖励机制
花钱求“福”,这种方法比较简单粗暴一些。
四:马甲账号“集福”
我们说的是“集福”,更是运营道理,马甲集福可能成本比较高,因为你需要注册多个支付宝账号,可能还需要绑定多个银行卡,这里的耗时耗力就不言而喻了。但是如果换做产品运营这个方法特别是社区运营等在最早期是很多运营人员都会采用的技巧之一。
 
五:校园/楼宇等线下“换福”
我前文有说,所有的曝光都是推广的一种方式,在产品运营中的地推同样也适合,线下推广的方式在这里就不多说了,鸟哥笔记的文章已经很多。
 
最后:运营就要多思考。
 
这里没有152张“敬业福”。
这里有集满5张福的运营道理。
 
 
鸟哥笔记-群主原创,转载请备注作者信息及出处。

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