陌生人社交分析：陌陌、探探、觅伊、Soul，谁主沉浮？

从现阶段来看，社交大概分为熟人社交和陌生人社交！熟人社交产品以腾讯的微信、QQ为代表，陌生人社交产品就比较多了，诸如陌陌、Soul、觅伊、探探等。

社交从本质上来说，就是关系链+信息传递+互动！

陌生人社交相对于熟人社交是建立在弱关系链上的信息传递行为，在额外经过筛选、匹配、破冰、关系建立等环节后，才能进入正常的社交路径。

一般来说，玩陌生人社交app的用户主要有四点需求：

1、认识更多的人，交朋友，扩大自己的社交圈；

2、纯粹地想找人聊天倾诉，抒解一下内心的郁闷；

3、关注陌生人动态，浏览陌生人的信息、照片等，消磨时间；

4、结识陌生异性，发展短期或者长期关系（这个是大多数人的最终目的）。

陌生人社交App面临的问题是，以某种策略将两个互不相识的人连接起来形成关系链。比如陌陌、探探，选择了荷尔蒙配对的策略；Soul选择了灵魂配对的策略；觅伊则是选择了视频匹配的策略。

这其中体现出了对不同用户需求的侧重，也奠定了这几类平台的产品基调，体现出了差异性。

根据艾媒咨询提供的数据，自 2015 年起，中国陌生人社交用户规模持续上涨，预计 2020 年中国陌生人社交用户规模将达6. 49 亿人。

随着陌生人社交市场的被逐步探明，早期入场的产品不仅需要留住自身用户，还要抵抗新生产品的猛烈冲击。

虽然陌生人社交由来已久，但是一直没有形成具有垄断地位的产品，对于新产品来说仍有发挥空间。在该背景下，打造错位竞争、用户黏性强的产品，便成为了各个社交app的头号目标。

陌陌于 2011 年 8 月推出，是一款基于地理位置的社交app。上线仅一个月，ios的用户就已经达到了 10 万。上线一年，用户就突破了 1000 万，日活跃用户 220 多万，周活跃用户接近 500 万。

这组数据能非常直观地反映出，陌陌在当时有多受人欢迎。随后更是得到了多轮资本融资，登陆纳斯达克。

2018 年 2 月 23 日下午，陌陌正式宣布收购探探。以 530 万股陌陌A类股票和6. 009 亿美元现金收购探探100%股权，交易预计在二季度完成，总金额约为7. 6 亿美元，这也是目前国内陌生社交领域最大的并购。

探探是在 2014 年上线的，其产品最大的特色是“左滑右滑、互相喜欢才能聊天”。作为陌生人社交领域的头两名，他们的“二合一”，让许多人认为，陌生人社交市场要被陌陌、探探“一统江湖”了，陌生人社交领域从此再无变数。

但事实真的如此吗？

与陌陌、探探不同， 2016 年底上线的Soul，以“灵魂交友”为切入点并迅速打入市场。让用户参与一些测试来给用户打上属性标签，再以标签为基准经过一定的算法计算与其他用户间的匹配度，以此为依据为用户推荐适合成为好友的人。注重内涵、弱化颜值，期望打造一款具有深度的社交软件。

2018 年，Soul引来大量新时代年轻人的追捧。从 2018 年 3 月至今，一直稳定保持在App store社交类app排行榜的top10，月活跃用户量突破 1000 万，抢占了一定的市场份额。

2019 年，除了探探、陌陌，Soul也受到了波及。 2019 年 6 月 28 日，国家网信办通报了会同有关部门、针对网络音频乱象启动专项整治行动的相关情况，包括Soul 在内的多款应用牵涉其中。当天，SoulApp在各大应用商店下架。

直到两个月后，Soul才重新上架。但经历安卓应用市场下架风波不久，Soul在app store又再遇下架风波。对此，Soul做出回应：为提升用户体验，针对iOS端正在更新升级系统。

2021 年 1 月，Soul月活跃用户量突破 3000 万。

Soul是一个内容+聊天为主的社交类app，主要分为match、内容（他人+自己）、聊天、个人设置四项。

在内容运营的策略上，Soul将广场板块营造成一个树洞和精神园地，在其精细化运营下产生了不少较高质量UGC内容和活跃的用户氛围，同时以内容质量为支点给与资源，官方也会发布每日话题提高用户活跃度。

比如前两年，Soul开启了“SSR计划”，开始鼓励用户创作更多优质内容，并准备扶持和打造kol，意图将作为树洞功能的社区转变成高质量的UGC内容社区。

在商业化方面，陌陌、探探、Soul都将会员功能以及符合其产品定位的增值服务，如“谁看过我”等付费功能作为最初变现手段。

除此之外，陌陌和Soul还开通了平台的虚拟币功能，需要充值获取，用于平台里的道具和服务消费。

其中，陌陌的版图非常大，在直播、短视频和游戏这些业务中推出了对应的打赏和增值服务。如今，直播是陌陌的主要营收来源。

Soul的定位是“灵魂社交”，这里面透露着一股浓厚的文艺风，给人的第一印象就是偏文青人群的社交软件。再者使用Soul的用户更喜欢作为匿名树洞，整个社区充斥着大量的文字，从结果上来看“心灵社交”算是一个小众需求。

陌陌经过几次的转型，如今已经是一个泛娱乐的社交平台。

有人问了，有了陌陌、探探和Soul这些社交平台，那其余的陌生人社交产品还有机会吗？

我们可以先看看这几款产品， 2019 年下半年，腾讯上线了多款陌生人社交产品，有主打婚恋交友的“欢遇”和“轻聊”，还有语音社交产品“回音”，以及匿名社交产品“灯遇交友”。

同一年，百度则上线了“听筒”App，功能包括匿名社区、地图社交以及线上匹配好友，基于百度地图的技术，用户可在“学校位置”和“实际位置”间进行自由切换，查看周边好友。

而后，网易也相继推出社交产品“心遇”，主打三大功能，分别为“同城附近的人”，可以快速发现周边的用户，系统会为用户智能推荐有缘人。还有“在线列表”，提供 24 小时为用户展现当前在线的TA。最后就是“即时聊天”，支持多种聊天方式。

从这些互联网大厂对于社交市场的布局来看，陌生人社交市场还是非常大的。只是怎么做出自己独有的风格，在社交市场上分得一杯羹，是当前社交行业需要考虑的。

Soul是从不看脸不看颜值，以灵魂交友为切入口，而觅伊则刚好相反，觅伊主打真人社交，以”视频匹配”为突破口。

2020 年 1 月 9 日，觅伊正式上线。不到一个月，以“视频匹配”真人交友的定位，首次迎来了百万用户。

2021 年 7 月，觅伊用户人数超过 6000 万。同年 8 月，登上App Store中国免费榜（婚恋交友）下载量榜top10。

根据最新报道显示，觅伊目前月活已突破 1500 万。虽然这组数据无法与陌陌、探探、Soul等社交大佬相匹敌，但在这 4 款社交类产品中，作为最年轻的觅伊，依旧在社交类榜单占据一席之地。

我们在上面有提到过，与Soul最大的不同，就是觅伊走的是真人社交路线。

首先是认证，觅伊有真人认证和身份认证两种，虽然不是强迫认证，但是认证前和认证后，所享受的权益是不同的。

当然，真人认证和身份认证选其一，也是可以的。真人认证这块，觅伊除了系统人脸识别+人工双重审核之外，还在3. 8 版本后新增了“活体检测”功能。根据相关资料报道，平台目前有超过90%的用户已经通过真人认证（头像有真人标识，说明经过了真人认证）。

其次是缘分速配功能，也就是视频匹配。社交软件都有基于一个维度的用户匹配：

比如陌陌和探探，基于LBS(即地理位置)的颜值社交；比如Soul，基于灵魂匹配的匿名社交。

而觅伊的视频匹配，则是基于用户画像、兴趣爱好、交友标签、交友资料等信息，帮助符合调性的同类用户进行快速匹配，以一对一视频的形式建立情感互动。

这种缘分匹配功能，可以帮助用户快速打破社交坚冰，搭起与异性沟通的桥梁。

和Soul有一个相同点的就是，觅伊也是一个内容+聊天为主的社交类app，主要分为交友、直播、广场、消息、个人设置五项。

除了对应的聊天功能，比如文字私信、语音电话、视频通话等之外，觅伊也有自己的内容动态广场，这一点和Soul有异曲同工之妙。

如果我们在熟人社交中，去分享生活的每一个瞬间，就很有可能会被放大情绪。假若有一千个好友，那可能就有五百种误读。

但在陌生人社交，不管是Soul还是觅伊，这些动态广场就给了我们一个“肆无忌惮”的放松空间。发布生活日常和感受，及时收到有质量的共鸣 ，恰好也完美贴合了当代年轻人社交模式的真实需求与时代变化。

根据相关统计数据显示，觅伊 30%的月活用户，会进行内容创作，也就是在广场发布动态，每个创造内容的人月均发布3. 9 个新帖子。这就意味着无论是大众内容，还是小众文化，都能在此得以聚集、交流，让爱好者有了美好的栖息之所。

Soul广场（左）和觅伊动态广场（右）

总体来说，这 4 款社交类产品都各有自己的特色。不管是以颜值社交的陌陌、探探，还是以灵魂匹配的Soul，亦或者是以视频匹配的觅伊，只有能够真正满足用户的归属需求与爱的产品，才能称得上是有效的社交产品。

要问在社交行业上，谁能真的主宰这个市场，恐怕也是一个未知数！

毕竟都是陌生人社交应用，各个应用获取流量和用户的方式完全不同，各自沉淀下来的用户关系也完全不同。大家都是独立的App，并且没有统一的入口，谁都没有绝对的控制权，最多只能通过头部效应吸引用户转移。

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