抖音直播带货留人技巧有哪些?如何通过排品在短时间做高停留?

抖音直播带货留人技巧有哪些?如何通过排品在短时间做高停留?

随着系统推流算法改变,目前很多直播间都讨论,光做成交密度已经接不住流量了,现在更重要的是做转化。

转化其实就是停留、互动、转粉、成交,这些都叫做行为的转化。直播间留不住人就很难有转化,要转化就必须把人留在直播间。

所以我们今天来说一说抖音直播带货的留人技巧。

1.如何通过排品让直播间在短时间内做到高停留?

现在起步阶段,品牌商家用的比较多的排品法则就是AF+X,完成留人和成交快速循环,冲破流量壁,而且还能不断测款。

抖音直播带货留人技巧有哪些?如何通过排品在短时间做高停留?

可以看出对排品选品的要求较高,一般参考点击率和转化率。比如下面直播间,大礼包价格低,且曝光和转化都很高,就很适合做A款,巨型零食更适合做F款。

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(数据来源:飞瓜智投商品页,数据已获客户授权并脱敏处理)

2.用憋单拉停留互动,怎么把握最佳时间点?

很多新手商家在刚开播的时候,由于直播间权重低,都会遇到人气拉不起来,不出单的情况,很难进入到高级流量池。

目前比较常见的解决方法就是拿福利款进行憋单,拉升直播间的停留和互动,提高直播间成交转化。

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(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

但憋单节奏是很难掌握的,那如何憋单,才能达到最佳效果呢?

可以让主播配合场控完成前期憋单卡流量拉场观,投手投放流量放大憋单效果并且矫正流量。

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3.刚开播,用福袋拉停留

场观很高的直播间,大多都是用福袋来拉停留和互动,保证成交密度,但不同的福袋奖品和开奖时间效果是不一样的,那怎么发效果才会好呢?

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(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已获客户授权并脱敏处理)

建议尝试不同的福袋奖品,加上配套的口令,例如下面的直播间,时段1福袋的奖品和口令关联性最强,在【全场复盘】中框选4次发放的时间段,发现它的互动停留效果也是最好的。

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(数据来源:飞瓜智投复盘页,数据已获客户授权并脱敏处理)

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