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KOL“商业价值”提升之十大必修技

必修一:人设&标签

打造人设主要考虑的是找到垂度和宽度之间的平衡点。人设越垂直,获取的粉丝用户契合度就越高,但同时覆盖的领域范围也会相应更窄。人设宽度越大,标签越多,覆盖范围就越广,粉丝用户画像会更模糊。

同时,要多打上标签。标签可以说是一个领域的专业性认证,能提高在某领域粉丝的关注度,多标签的人设,往往能为多元化KOL发展提供更好的机会。

必修二:原创能力

如今各个平台的内容审核机制日臻完善,越发重视原创作品。如果创作者想要走得更远,就一定要具备极强的原创能力,在作品中带有强烈的个人风格,有自己的想法和看法,有利于粉丝积累和内容传播。

必修三:内容专业性

KOL如果具备与内容垂类相关的从业经验或者背景,对相关产品会极其了解,就会很容易让人留下“行业专家”式的标签,从而更容易获得用户 的信赖,产品业更具备说服力和种草力。

必修四:内容表达形式

目前各大平台内容丰富,各种形式的内容都有。但总的来说,与产品相关的形式主要就是这些,如测评、开箱、日常分享、剧情段子、知识科普、个人展示等。种草力较强的表达形式,往往都是以专业形式展示的,更具备说服力,也可以通过自己的经验分享,收获高信任感的粉丝。纯粹的个人展示与产品相关度较低,不容易实现商业化。

必修五:粉丝获取留存

衡量KOL商业价值的主要三个因素分别是:粉丝基数、粉丝活跃度和粉丝亲密度。其中,粉丝基数是市场议价能力的主要参考。

必修六:理念传递

通过内容输出积极正向的观念,可以树立KOL形象,与粉丝建立坚强关系。通过内容、社群分享健康的生活方式,可以拉近与粉丝距离,为产品推荐奠定基础。分享自用好物,是内容种草的主要方式。

必修七:附加价值

除了热门内容提升KOL商业价值之外,平台或者相关机构对KOL的认可、社会身份、参加公益活动都能附加价值,有利于KOL商业议价。

必修八:内容共生

创作优质的内容,可以获取海量粉丝用户和品牌方资源。想要进一步提升,需要较强的服务能力来助力品牌营销。要积极与品牌方沟通,寻找营销节奏。

必修九:市场认可

历史数据决定红人合作机会获取,真实反馈助品牌主评估商业价值。品牌商往往会从KOL接单量、商单内容数据反馈、历史合作方评价作为参考。

必修十:产品理解能力

KOL要具备较强的产品描述能力,能通过内容形式、文案突出产品的特点,将品牌观念传递人心,才能提升客户的满意度。同时,KOL在接入产品后,要思考如何融入自己的风格,降低商业痕迹,让粉丝用户能够接受。运用自己的专业度多视角和方式表现产品,才能提升市场认可度。

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