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玄学
Hello,我是藥丸
不知道大家有没有发现
在互联网行业,互联网世界
越来越多的概念“被创造出来”
而每一个概念创造出来之后
先不论对错,但都是个好概念
“毕竟有争议才有思考”
作为一个互联网人
感觉也越来越像漫威的电影一样
活在现实和虚拟的两个平行世界
所以今天想借着
浮生偷得半日闲
跟大家分享这些概念串起来之后的样子
A01
一生二
虽然前面讲的是现实与互联网两个平行的世界
但本着“ONE WORLD ONE DREAM”的想法
就由ONE来做“场景”的延展
首先这个世界最早有了人
人通过劳动之后,生存也好,发展也好
有了物资(品)的积累
从以物易物到以货币的形式体现交易
也体现了经济学的基本定义
“有人的地方就有交易”
(*有兴趣的可以去了解下《战俘营里的经济组织》,蛮有趣的一篇文章,知道这个是源于《薛兆丰经济学讲义》)
最终
品在某种意义上已经成为了一种“亚人”的存在
A02
二生三 三生万物
前面说到一生二:
一个世界生出了人和品
其实对应的就是马老师的人、货、场
而二生三其实不能以具体的量词来理解
其实三就是场景,也就是我们的世界
而三生万物又怎么体现呢?
▼1.单人单品的运营开始
如果只有一个人、一个品、一个世界
构建人和品之间的关系其实是可以用运营来暂代
人&品:
不管是消费者之于商品,还是用户之于产品
其实背后是时代的变化
从先消费后服务变成了先服务后消费
但人和品这一层关系没有变
世界&场景:
在人与品构建联系的过程中
我们可以直接的构成联系
也可以通过某种介质产生联系
▼2.多人多品的营销接着
当发展开来,人会变多,品也会变多
就出现不单单是供给,还有竞争的联系
Ps:这里之所以用营销来暂代,首先并没有把运营和营销作为高低等级之分
延续前文的逻辑,单人单品,或者多人单品、单人多品
的确没啥好营销的
要么就一个人,消费能力、频次摆在那里
那么就一个品,除了买我还能买谁
所以运营和营销更像是一个内功和外功的关系
对内产生更好的联系
对外提升竞争的能力
发展发展,也就近年常说的消费升级
消费的人在升级
消费的品也在升级
消费的场景还是在升级
人&品:关系的升级
消费过后的会员、粉丝其实就是将人升级分层的概念
而品牌和IP也是品的升级之后的产物
世界&场景:连接结果的升级
品多了,形成市场,面变宽了
竞争的结果是市场份额
人多了,变成了群体、流量,面变深了
是心智、大脑所占据位置的竞争
▼3.完整可流转的生态出现
随着信息技术的发展
品和人的联系得到了升级
就像互联网之名,万物互联
公共的间接的联系变成了公域
直接的无形的联系变成了私域
但其实并没有绝对的公域和私域
先说公域,以往的公域可以是商超、专柜,线下的聚集点,对于品来说,这些场所自然就是TA的公域。但换个角度来说,商超也是另一种品,TA也在商超的市场中,也希望能够和更多的消费者产生联系
再说私域,也没有绝对私自的东西,运营之前我说是一场大型的社交,就像社交一样,是有亲疏远近之分,没有哪个人不可替代,更何况是亚人——品呢,所以对于品来说,真正的私域只是人大脑中那一亩三分田,好的品定然都是可以让你多分泌多巴胺的
一生二
二生三
三生万物
《道德经》
B01
太极生两仪
“地球是圆的”
这是电影《无极》里面的一句台词
人和品之间除了前面的对应关系存在以外
也应该存在着动态的流转转态
为了让这个世界,金钱,经济更好的流转
人和品其实充当了两端的角色
B02
两仪生四象 四象生八卦
太极生完两仪(人品)之后
人品衍生了单人单品多人多品的四象
同时人和品之间也衍生了传播和转化
形成了新四象
而最后的八卦又怎么体现呢?
我们一一来看
▼1.传播&转化串联人和品
首先从品出发
想要让更多人知道看见,就得进行传播
当人知道品以后,我们希望可以促成TA的转化
回归到品
其实这就是常说的品效合一
品,品牌指代传播
效,效果指代转化
二者协同,才能构建一个完整的闭环
不管是传播也好,转化也好
二者早期相对比较封闭,形式也比较单一
所以基于传统传播渠道的广告,盛极一时
而转化呢,也在于了抓紧销售终端
而互联网让各个渠道变得更为碎片化
同时可以让路径更短
有数据的反馈
所以效果广告和内容电商也就逐渐兴起
▼2.1对N的时代
当人和品的发展之后
sku变多,形成品牌;流量能够统领,有了KOL
就不再是之前简单1v1的状态:
举个例子:
单品对多人-微信推文
很多品牌都投过KOL,惯用的手法就是选取一个主推品,设定合适的促销价格、促销组合,通过一篇“软文”,产生销售。通过内容把产品的卖点讲深讲透,提高产品的信任,从而促进销售,这是现在已经很常见的行为之一了
单人对多品-专场直播
直播的确很火,像李佳琦、薇娅、散打哥简直就是行走的种草机,除了混场,但凡有点实力的品牌,包个专场其实完全可以,通过KOL反向给品牌、产品进行背书。除此之外,品牌代言人和产品代言人也是类似的概念,明星代言这个品牌,就已经不单单只针对其中某一个产品了
▼3.人的分层
随着人对于流量的统领
转换和传播也就成为了衡量指标:
KOL:Key Opinion Leader,意见领袖
KOC(Key Opinion Consumer),关键消费者
以及
KOS:Key Opinion Spreader,关键意见传播者
KOF:Key Opinion Followers,关键意见跟随者
虽然看起来很多名词
但是嵌入到转换&传播模型就比较好理解了
而这类群体目前我也就只在明星的后援会看到比较成熟的体系
什么数据组、物资组…..
明确人的分层可以帮助去精细化的匹配当前的运营或营销行为
▼4.品的分层
品的分层这一块其实我不是很熟悉
还是得益于之前在杭州的时候
了解到一家店铺的商品构成比例
可能这里以转换&传播去划分不太对应
那就且看且原谅吧
当sku变多之后,一家店铺或者一个品牌的sku是有构成的比例的
明星款:自带流量,也是常说的爆款,但一般这类产品的利润比不高
常规款:仅次与明星款
利润款:传播度上可能比不上前面两个,但贵在利润空间足够,甚至大部分的利润都是在这里贡献的
长尾款:主要的拉高客单,做连带销售的,基本不是太贵重的产品
货品分层的好处,现在接触到的都是希望爆品打爆店的,但其实从和品牌沟通中就可以看出:如果设置了组合购,一般都是明星款+利润款的组合,一个带量一个带利润
▼5.完整可流转的人与货
电商转化一直有一个万金油般的公式:
流量×转换率×客单价=GMV
那按照对称的逻辑
其实传播也应该有一个相应的公式
只是内容效果太难以估计
所以,这里的公式只是为了对仗做的
可能未来技术能够实现
但就目前而已,与其说公式
更愿意更大家分享一个思路
传播其实是讲链路的
就像所谓的刷屏、10W+、话题营销、事件营销…
背后都是有逻辑的
举个例子:
比如最近我家凡哥谈恋爱了
1.事情的一开始本身就很有话题性
2.首发:大V也好,KOL也好,第一时间追热点,而且本身自带的大流量,做好了第一批传播的肥沃土壤
3.跟随:那些一不小心睡早的小编们,也就只好在第二天醒来之后,整理整个事件的脉络,必要的时候补充点内容,选择不一样的角度,二次传播
4.参与:这就是普罗大众的事情了,各种段子其实都是预先安插好,给各位做示范的,什么:“人家21岁追到凡哥,确实厉害,你21岁追到我,也是不赖(单押~skr)”
*5.这里打星号其实就是PlanB的意思,必要的时候,爆个料、否认一下,又可以把热度炒起来
*为什么微信公众号有时候比较难传播
是因为公众号要么自己做完了整个传播的事情,要么只是传播的其中一环
像我之前很喜欢的咪蒙就是这样
事件:仿佛就身边的例子,但深恶痛疾
传播:粉丝数就不用说了
形式:太简单,发个朋友圈,看看老公有没有什么反应
而别的公众号,文章也写了,但是没啥效果,因为充其量也只是二次传播环节中的一员
太极生两仪
两仪生四象
四象生八卦
《易经》
最后,小小总结一下
始终围绕人和品
实在不懂运营和营销的
就看自己所在的公司架构吧
传播和转换
人家本身就在一个环
当这个环足够小的时候就是合一的
当这个环足够大的时候
就只是你看不到人家环的另一半
毕竟品是亚人
围绕品和人去做的事情就像社交:
“每个人都是月亮,总有一个阴暗面,从来不让人看见”
——马克·吐温《赤道环游记》
…
今日更新,浮生偷得半日闲
希望明日,不畏风雨不畏晴
– END –
配图丨网络 文字丨藥丸
原文始发于微信公众号(外号藥丸)
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