Nielsen:八成消费者非计划性购物来自社交电商 爱运营 • 2019年5月23日 下午2:01 • 互联网新闻 在过去的两年,由于互联网和移动互联网终端大范围普及所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩,传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。二线及三线B2C平台面临严峻挑战,即便是头部玩家,成长速度也不似往日那么耀眼。在这样的环境下,市场并未沉寂,在主流电商模式之外泛社交电商正在迅速崛起,尤其改变了低层级市场的零售环境和消费者的购物偏好。 尼尔森最新发布了《2019泛社交电商深度研究报告》,就这一商业现象背后的动因与逻辑,行业趋势及业态进行了重点研究。深入洞察泛社交模式下的各类玩家,帮助零售商与品牌商把握此中的机会。 “近5年,社交电商年复合增长高达100.6%,其渗透率已从2013年的2%增长至目前的11.9%,未来仍将保持较快增速。” “随着一线城市消费者自我认知的提高,更多的消费者特别是年轻消费者愿意通过共同的兴趣和话题来组建自己的社交圈,并更信任兴趣圈的同好的评价和推荐。因此,精明的电商运营者也不断构建兴趣导向型的社交电商来更有效的触达一线消费者。相比于一线城市消费者,三四线城市消费者仍然更认准有温度的熟人网络,并通过熟人拼团的低门槛方式购物,这两种模式均带来了社交电商的爆发性增长”。——尼尔森电商研究部副总裁洪锴 根据尼尔森《2019泛社交电商深度研究报告》报告显示,虽然传统电商渠道仍是主流的购物平台,然而使用社交电商渠道的网购消费者已达到80%,其中参与拼购类的消费人群渗透率最高,达到57%。这背后是微信等社交类应用的全面普及,使得社交媒体逐渐占据人们在手机上大量使用时长,利用社交关系及个人影响力的社交流量红利涌现。 “消费者越来越挑剔,如何赢得消费者的喜爱和他们更多的使用时间是对于品牌最重要的事情。品牌方需要更了解消费者需求,利用社交媒体持续推出吸引消费者的商品或服务。”洪锴说。 报告中,受访消费者中的54%表示过去一年增加了非计划性购物的支出,其中非计划性购物的笔数占比平均超过3成。同时80%的受访消费者表示社交推荐包括接受身边好友推荐、微信群传播以及内容平台展示等社交渠道是消费者获取信息和刺激非计划性购买的重要影响因素。进一步来看,三线城市更多信赖身边好友推荐,而一二线城市更容易受到达人/KOL种草的影响。主要原因是由于下线人群接触网络社交渠道相对较单一,相比较而言,基于周围亲朋好友的社会关系更为紧密;而一二线城市消费者的线上社交及交友渠道更加多元,所以更容易接受线上达人/KOL的推荐而产生非计划性购买。 报告显示,社交电商从业人员以已婚已育为主,占比约62%。大部分人愿意成为分销模式销售节点的诱因是源于个人收入增长。研究发现,大部分销售节点的返利空间集中在10%到20%,这使得其中50%的小店主个人月收入达到5000元以上。尼尔森同时发现基于生鲜的高频复购和微信群分享模式,社区拼团的销售节点在客户管理方面表现更好,平均每人管理客户数超过250人,其中月活客户超过60%。 “相比较传统模式,社交电商的本质是发挥个人在商品买卖过程中的作用,通过获客与服务的分散化,较好地适应了传统电商获客成本高企、平台增长乏力、用户对渠道的忠诚度低的挑战。与此同时,社交电商玩家的商业模式也在逐渐成熟和规范化,未来几年来看,这一模式仍将保持较快增速。”洪锴说。 本文转载于 Nielsen,本文观点不代表爱运营立场,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系爱运营处理。 消费者社交电商非计划性购物 赞 (0) 爱运营管理员 0 0 生成海报 社交电商元年,教你简单三步去引爆个人微信号流量! 上一篇 2019年5月23日 下午2:00 工资1W是讨饭?半价买房,月薪超2W,不如去这些新一线! 下一篇 2019年5月23日 下午2:12 推荐资讯 互联网新闻 波士顿咨询:调查显示电商零售对印度消费者的影响越来越大 1.1K 爱运营 2018年1月11日 互联网新闻 社交电商 + 网红经济 + 社区运营,可能成为淘宝的下一个拐点 847 人人都是产品经理 2015年12月2日 营销知识 让消费者为中心在企业营销中发挥战略性作用 935 爱运营 2014年5月26日 营销知识 85%的消费者表示能否保护个人数据会影响对品牌的忠诚度 989 爱运营 2017年3月2日 社会化 什么是社交电商,看完教你看透社交电商! 698 7702 2019年5月25日 互联网新闻 新世相“知识传销”刷爆朋友圈,大量消费者要求退款 1.8K 爱运营 2018年3月19日 互联网新闻 Millward Brown:研究显示OTA必须尽早在旅游购买决策阶段吸引消费者关注 842 爱运营 2015年3月26日 互联网新闻 越来越多的消费者希望忠诚项目整合进移动钱包应用 867 爱运营 2016年11月7日 营销知识 双十二将至,如何靠文案的力量勾起消费者的购物冲动 1.2K 梅花网 2015年12月8日 互联网新闻 3/4的中国消费者使用手机购物是因为便利 819 爱运营 2016年5月5日 互联网新闻 始稷:6个实用的消费者心理学你知道吗? 1.1K 爱运营 2014年11月27日 互联网新闻 毕马威:2015年中国的网购消费者 798 199it 2015年10月10日 营销知识 8个你必须知道的消费者决策营销模型,你了解⼏个? 1.6K 爱运营 2023年5月17日 营销知识 MediaPost:移动营销中的高效消费者互动 864 爱运营 2014年10月6日 网络营销 社交电商元年,教你简单三步去引爆个人微信号流量! 1.2K 文叔用户模型 2019年5月23日 互联网新闻 只有19%的消费者愿意付5美元或更多以移除手机广告 1.0K 199it 2015年9月8日 互联网新闻 为什么社交电商的路越走越窄 850 爱运营 2016年4月14日 互联网新闻 双十一:30%大中商家的狂欢,70%中小商家的噩梦 803 爱运营 2016年11月10日 数据分析 77%的受访者均表示会再次购买同一品牌的产品 1.8K 爱运营 2016年11月3日 数据分析 2016上半年中国手机消费者需求研究 1.4K 爱运营 2016年11月16日 营销知识 12个直接影响消费者决策的社会心理学理论! 4.2K 爱运营 2018年7月26日 营销知识 Signs:只有16%的消费者能准确回忆品牌标识 1.1K 爱运营 2017年11月6日 互联网新闻 约13%消费者遭遇支付欺诈 近九成无法追回损失 812 爱运营 2015年12月25日 电商运营 以社交电商为例,谈谈产品分销 1.8K 爱运营 2017年7月11日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交