互联网周刊：2018在线教育未来独角兽TOP100

23家在线教育企业理念

1、51Talk（领导人：黄佳佳，创始人兼CEO）

让每个人都有能力对话世界。

在线教育不仅仅让高端用户群体，甚至是所有普罗大众，不仅是一线城市，更是二三四五线城市的用户享受到最优质的教育资源，未来它将在这点上发挥越来越重要的作用。

对于技术，难的是如何真正的将其跟教学场景结合，达到促进学习的效果。

归根到底，教育的本质不是学习知识，而是激发孩子的求知欲、学习兴趣和学习本能。

2、DaDa（领导人：郅慧，创始人兼CEO）

愿景是做一所和孩子相互有爱，有情感连接的在线学校，用科技创新赋予孩子国际竞争力。

AI让在线教育机构对学员的感知变得越来越具体、精准，从而为教学效果提升找到一条可以倚仗的技术路径。

3、OKAY智慧教育（领导人：贾云海，创始人）

大数据“个性化教育”已经成为教育行业的热点话题，科技对教育的改变，不仅仅在于对教师教学与学生学习的手段与工具的改进，更是对教育理念的革新、教育模式的突破。

云技术、物联网和基于二者的大数据技术正推动教育发生着变革。

4、SIA国际艺术教育（领导人：刘子阳，联合创始人兼CEO）

传道授业解惑。

在线教育利用大数据和智能技术，一方面打破了教育资源在空间、地域和师资等方面的不平衡；一方面通过个性化教育真正做到了“因材施教、因需学习”；一方面又促使我们去完善产品，拓展了更多的合作院校资源和海外教授。

5、VIPKID（领导人：米雯娟，创始人兼CEO）

秉承以学生为中心的“超级用户思维”。

AI技术为实现学生的个性化教育带来了新的解决方案，也带来教学场景化的拓展。多样性、多维度的教学场景使在线课堂变得更加有趣，帮助孩子实现寓教于乐，促使教育回归本质。

在线教育带来的最深刻的影响是改变了人类的学习方式和获得资源的方式，为实现全球教育公平、教育普惠化及终身教育带来了有效的解决办法。

6、阿凡题（领导人：陈李江，创始人兼CEO）

人工智能驱动的教育有四种应用场景：课堂教学、家庭作业与练习、考试与评分、量身打造的家教辅导，它们覆盖了教育的整个环节，将老师和学生从低效重复的工作中解放出来，提升了教学与学习效率。

相比传统教育，在线教育运用AI解决学习中的“生产力”问题其实是一种教育方式的提升。

目前，在线教育的发展已经进入了一个平和期，大家都在蓄力，专心致志做好自己的产品。

7、编程猫（领导人：李天驰，联合创始人&CEO）

希望从一个小点出发，给孩子带去优质、有趣的编程教育，让孩子用上更合适的编程工具，一点一点成长为未来的创作者。

未来教育发展的方向将会向个性化靠拢。

8、达内（领导人：韩少云，创始人兼CEO）

教学的效果是由教学内容、教学体系、教学团队等多方面因素来决定的。线下教育是线上教育的基础，在线教育只是一种教学手段，它最大的优点将优质教育资源扩大化，痛点是缺乏场景支撑。

线上教育首先应该是传统教育或者线下教育的一个补充。

9、分子公考（领导人：郭亮，创始人兼CEO）

在线教育解决的是优质教育资源稀缺且分布不均和用户参与的价格门槛过高等问题，它与传统教育更多的是互补关系。

个性化是手段，不是目的。

做好在线教育不是砸钱就能搞定的事情，关键要看团队对教育本身的理解。

10、沪江集团（领导人：伏彩瑞，创始人、董事长兼首席执行官）

未来互联网教育的方向一定是“互联网+人工智能”。

用人工智能主要解决教育的两大痛点：怎样提升老师的教学效率和怎样提升学生的学习效率。

和众多行业一样，教育也可以市场化，但同时，作为能给老百姓的学习认知带来巨大影响的行业，它必须守住自己应有的底线。

11、火花思维（领导人：罗剑，创始人兼CEO）

个性化教育的趋势，促使行业开始向尊崇综合能力与潜能的素质教育转型。

在线教育重视个性化教育能给予每个孩子充足的关注，并利用科技赋能为其量身定制个性化学习方案，实现因材施教；在线教育突破了时空限制，可实现优质教师资源共享，从而缩小教育差距。

技术创新并不是教育的本质。教育是一个慢工出细活的行业，快不一定能抢占先机，需要有使命感与责任感，要以孩子为中心，要以提高学生的学习效果与教师的教学水平为价值导向。

12、流利说（领导人：王翌，创始人兼CEO）

希望所有人都能实现个性化高效的英语学习，说一口流利的英文。

互联网在线教育的出现对于传统教育在供给上会是很好的补充乃至赋能。

AI技术的引入能改变传统教育一直存在的效率低、成本高、公平性差的“三座大山”现状。AI与教育的结合，为教育的有效性和效率带来了显著的改善，甚至可以说打开了教育3.0模式的大门。

通过人工智能技术，个性化、高效率的教育才能成为现实。

13、魔力耳朵（领导人：金磊，CEO）

以英语教育为例，中国的教育资源发展极不平衡，除了北京、上海，其他城市真正具备优秀英语教育师资（外教）的机构非常稀少，传统的线下教育机构没有能力从根本上解决这一问题。

而在线教育的优势在于，一方面可以获得线下所没有的高质量师资，另一方面还能够积累大量结构化数据，帮助更大程度上实现因材施教。

要真正地秉持把人教会的教育理念，诚信踏实做产品。

14、清帆科技（领导人：张文铸，创始人兼CEO）

教育的三个关键词将是细粒度观测、数据驱动决策和大规模个性化。

将情感计算和人体行为识别等AI技术应用于教学中，通过对学生与教师的情绪和行为等数据进行细粒度分析，可以帮助教育机构有效开展教学质量评估工作；可以帮助教师全面了解课堂上学生的情绪变化，从而达到把控课堂气氛、调整授课策略、有针对性地对学生个体进行教学指导的目的。

15、三好网（领导人：何强，创始人兼CEO）

相对传统班课教育的固定教学套路而言，个性化教育更具全面和针对性，它能让更多的学生得到针对性的学习，从而为祖国培养更多的栋梁之才。

“人工智能+教育”是在“互联网+教育”基础上的革新，可以说没有互联网就没有在线教育的现在，没有人工智能可能就没有智慧教育的未来，所以在线教育的未来势必是以人工智能为核心的智慧教育。

16、天赋通教育（领导姓名：唐振华，创始人兼CEO ）

相对于其他年龄层的人，80、90后用户在孩子的教育上会更容易接受在线教育。

在国内，数学的存量市场非常巨大，数学启蒙是每个孩子的刚需，从前的消费级别为“计算能力提升”，未来将升级为“思维能力的全面提升”。

从事教育，互联网与我们只是工具和方法，企业需要坚持教育本质，坚持教育初心，产品过硬、服务过硬才能打造真正的壁垒。

17、网龙（领导人：熊立，CEO）

教育是一件极具使命感的事情，投身其中是想用更好的、更先进、更人性的方法去帮助人们更好地学习，去对未来的教育做出贡献。

改变一个行业是需要时间的。

凭设计赢未来。

18、小鹅通（领导人：樊晓星，联合创始人）

打造在线教育闭环、专注内容付费，用户可借助平台技术搭建自己的知识变现小商店，即使是不懂技术的教研人员也可操作。

知识付费实际上已经向轻量化在线教育转变。

市场对教学教研能力更高、技术研发能力更强和运营服务水平更好的企业更具包容性。

19、邢帅教育（领导人：邢帅，创始人兼CEO）

知识改变命运，技能改善生活。

相对传统教育，在线教育综合了相当优质的教师资源，打破了空间的局限，让所有学员能同时在线进行学习。

在未来，数据和人工智能也将真正实现“因材施教”。

20、学霸君（领导人：张凯磊，创始人兼CEO）

在线教育已成规模性爆发，其中1对1辅导为学生提供的学习效果最为显著，受到了公众的一致认可，前景广阔。

AI教育系统以手写识别技术、机器学习、知识图谱整合、精度加工、大数据建模等多项自主研发技术为基础，实现学生学习行为轨迹还原。

技术的力量可以改变教育。

21、学堂在线（领导人：李超，总裁）

在线教育真正实现了有教无类、因材施教。

与传统教育相比，它通过先进的技术手段，打破了时空界限，可以有效地解决教育资源，特别是优质教育资源分配不均的问题，有助于实现教育公平。

22、掌门1对1（领导人：张翼，创始人兼CEO）

让教育共享智能，让学习高效快乐。

只有产品过硬、深耕教研和技术才能造就更多的优秀企业；而教育企业秉承的价值观应该都基于一个点，那就是为中国青少年的成长而不断努力。

23、卓卷教育（领导人：张振芬，创始人兼CEO）

素质教育、职业教育以及学习工具的使用是在线教育最具有投资价值和发展的方向，但教育企业在发展的过程中不能忘记成长、育人的使命。

在线教育的发展的确给中国传统教育行业带来了极大的冲击，但这种冲击不是坏事。传统教育行业与在线教育有着很强的优势互补，随着在线教育精细化运营的持续深入，在线教育体系会日趋完善，直到和整体教育体系融为一体，和用户真实需求融为一体。

随着技术的不断发展以及社会需求的不断变化，目前个性化学习和对资源公平分配的需求已经成为一个趋势，这也是在线教育正在积极解决的问题。

随着互联网浪潮的兴起，商业变革正在以前所未有的速度展开

商业巨头的成长可能不再需要数十年的时间去打磨，时代风口孕育的机会足以哺育那些拥有独特魅力的初创公司。所以美国风投界更愿意以商业化视角去捕获“猎物”，因此，它们将那些创立不足10年，估值却超过10亿美元的企业称为独角兽。

对于独角兽企业来说，“双10”规定即是标准，也是期盼。但我们希望以“独角兽”之名去挖掘更多坚韧又有活力的初创公司，并以此为契机，更多地关注细分领域中那些容易被忽视的美好。

在所有商业项目中，教育行业一直被认为是“慢生意”，但在线教育正颠覆这一传统认知，尤其是VIPKID、猿辅导等“准独角兽”企业的出现，直接刺激了投资机构的神经，将该领域的热度重新激活，也把更多教育领域的互联网化尝试摆到公众面前。

在线教育成消费新宠

“双十一”更多地被人们定义为是一场零售业的狂欢，但随着其“全球狂欢节”定位的不断深入，参与“双十一”已经不再是传统电商行业的专利，试水的玩家正在不断增加。教育行业与互联网联姻虽然屡屡出现不适，但这并不妨碍在线教育在“双十一”发力。

11月正是考试、求职高峰期，在线教育的消费需求十分旺盛，销售额自然水涨船高。VIPKID近日宣布，其“双十一”首日销售额突破1.62亿，兰迪学科英语单日营收破千万。虽然与小米、优衣库等“明星”企业的销售额相比仍有很大差距，但在线教育行业正在打破自身的营收峰值，成为少数真正“名利双收”的行业。

而从这次“双十一”情况来看，折扣、满减、秒杀依然是商家的主要策略，教育机构也不例外。沪江集团在“双十一”期间举办了“简单学习节”活动，打出了全网最低3折起优惠活动，以此和同行全面区隔开来。另外，“买一年送一年”、“一人带多人，拼团半价”等手法也被在线教育行业活学活用，更是吸引了包括来自澳大利亚、日本等地的网友参加了抢购。这一系列营销运作背后，是教育行业对变现的尝试，更是攫取更大规模用户的野心。

根据沪江集团“简单学习节”数据显示，2018年关注日韩德法等多语种以及外语口语等学习的人数出现了明显增多，且女性参与人数占比超过63%，相比往年，今年人们学习意愿大幅增强。无论是在校大学生，还是职场白领均想通过便捷的在线学习平台提升自我能力。

服务性消费在今年出现井喷，在线教育只是一个缩影。能发现，除了生活日用品依然需求旺盛，一些读书性质的知识付费产品、视频网站VIP等业务在2018年“双十一”也格外抢眼。这显示出在国民消费收入不断增长的背景下，人们对精神追求和未来规划的热情正不断高涨，也从侧面印证了投资机构对在线教育礼遇的原因。

突破与救赎：在线教育转型的内在逻辑

人们传统印象中的在线教育分2种，一种是慕课类，以录制视频为形式的同步学习。另一种是直播类，教师与学生通过网络面对面教学。慕课的优点是快速击穿时间限制，让学习者随时随地展开自学。在我国人均教育资源远远落后发达国家的情况下，慕课注定会在中国迎来井喷。中国的慕课课程主要集中在大学中，尽管有一些教师和团队非常用心的严格按照慕课精神来授课、制作慕课课件，但偷懒式的“照本宣科”依然存在，这类课程缺乏互动性，虽然在特定情况下不可或缺，却也注定了它的学习效果必然不会太好。

另一类通过OBS直播的课程，则是近几年兴起的学习方式，在教学过程中，教师在课前制作好相关课件，再通过OBS直播开讲的方式，将课程投送到多个屏幕画面中与学生互动学习。直播课程与慕课相反，强调即时性，也就是说想解决成本问题，必须在特定时间内聚集足够的同步观看者，因而变现能力是直播课程面临的主要难题之一。

工业文明时代的经济学是一种稀缺经济学，而互联网时代则是丰饶经济学。信息含量决定了价值，连接越广价值越大，不开放，就不可能获得更多连接。这是互联网思维的内在逻辑，也是教育行业通过互联网重塑自身，对知识变现的一次尝试。

网易公开课试水免费通识类教育课程后，又有越来越多专业细分的教育平台涌现出来。如专注于从幼儿园到高中阶段的“K12”基础教育，如哒哒英语、学而思网校等；针对雅思、托福、公务员等专门考试的线上培训，如中公教育、启德考培等；还有闯关做题等工具类的应用，比如猿题库、问他作业等。对于上班族来说，慕课的模式非常实用，可以让人们在有限的时间中集中精力，但长远来看，慕课模式的内容连贯，具有不受时间地点限制、可以离线观看、可复制传播性强、价格便宜等优势，有一大部分刚需人群。

对慕课的质疑大部分来自学习效果，由于缺乏互动和督促，慕课对求学者自身的自觉性要求很高，这不仅是求学者的疑惑，更是整个在线教育行业在此前的瓶颈之一。对于培训机构来说，单纯做录播很难有新出路，与直播结合就成了在线教育机构的新玩法之一。邢帅教育对此经验颇多，邢帅教育的业务基于YY语音等平台，提供平面设计、3D技术、影视后期、编程技术、摄影技术、建造、商业创业等“生存性”课程。通过录播与直播相结合带来“沉浸感”，以此升学习效率。

直播课如果细分的话，又可以分为B2C模式和C2C模式。B2C模式如新东方在线、学而思网校等，一般的线下机构发展在线教育会采用此种模式；C2C模式如YY、猿辅导等，一般是纯粹互联网出身的在线教育公司的选择方案。除此之外，打造以同步学习为基础的社交圈，辅以打卡、同学交流的方式在近几年被越来越多地应用。互动性的增加既能让学习者可以坚持学完，又能带给人们正面的反馈，当用户坚持完成课程后利用测试等方式，让客户去感知，从而让用户能够复购，为学习产品提供很长的生命周期和ARPU值。

迷思与真相：优质的教育资源永远稀缺

比起英语学习和K12教育，技能教育类的B2C是率先大批量盈利的，因为它们最实用，对除学生外的人群来说最稀缺。在线教育比线下教育更具备个性化学习条件的，但真正把提供优质内容和用户体验放在第一位的永远都是少数。

从企业经营来看，许多在线教育初创企业为了获得融资，开始“摊大饼”式地扩张规模，甚至通过砸钱来购买流量，创造“虚假繁荣”。还有许多机构在互联网上打出“免费”的噱头急速扩张用户规模，不仅忽略了续费率才是王道，甚至早已将优质教育才是核心竞争力的观念抛诸脑后。一旦停止烧钱或失去融资，可能会直接死掉。

从教室资源来看，有资历的教师很难挖掘，让他们放弃稳定的工作去面对冰冷的摄像头是很困难的，单做兼职教师，教学质量又难以保证。基于此，许多企业开始寄望于自己培养竞争力，这将是一个漫长的过程，作为长期以“稳定”著称的教师行业，如果没有合理的制度保障教师权力，不仅留存率难以过关，对企业的拖累也将十分巨大。

出于对资本与师资的双重考虑，双师课堂近年来开始受到教育企业追捧。双视课堂指一个课堂由一位名师线上远程教学+一位本地助教现场辅导的混合教学方式。高薪聘请有经验的教师一对多教学，同时以较低的薪资聘请助教来辅助听起来十分明智。这样做的好处是固定成本，只要单方面扩展服务人群，就能变相摊薄成本支出，对本地助教的学习成长也大有裨益。朴新教育根据这套打法，把一二线城市的名师资源以直播的方式为三四线城市教师和学生输出知识和培训，不仅逐步提升了当地教学水平，更扩大了自身的口碑和行业积累，还通过双师把全国的师资培训水平上拉，为教师提供了更好的晋升空间。

由“教师、学生、家长、平台”组成的教育生态中，教师作为知识供给者占据重要地位，然而优秀教师资源正被在线教育巨头以高薪酬收割，小型在线教育平台自己打造名师的过程也不顺利。课程优质内容缺乏、运营管理不足的背景下，用户对服务不满、对内容不满的投诉事件虽然时有发生，但在线教育行业依然在曲折中前进。

懂教育的不一定懂互联网，懂互联网的不一定会做教育。教育和互联网说到底都是以“人”为核心的产业，如果仅仅将传统课程搬到网上，而忽略教育与技术的结合，只会让教育步入歧途。从产品开发和资源利用的角度出发，只有不断加强市场调研，善于利用AI、大数据等新一代引擎分析定位目标人群，实现精准营销，才是在线教育的最终方向。

结语

1、精神力量会帮你把想法或渴望变成明确的行动、事件和条件。

2、追求美好生活是对待生命的精神态度，它决定着未来际遇。

3、我们应成为传递力量、尊重与爱的渠道。