朋友圈那么大，你怎么看广告？

当我们谈论“某某某是哪类人”的时候，年龄等社会属性的标签已经被抛弃，取而代之的是社交属性标签。相应的，营销的目标受众也不仅是某个年龄段的某个性别人群，营销是要与社交生活中的某个族群进行沟通。

我们的生活已经毫无疑问的被社交化。当我们谈论“某某某是哪类人”的时候，年龄等社会属性的标签已经被抛弃，取而代之的是社交属性标签。相应的，营销的目标受众也不仅是某个年龄段的某个性别人群，营销是要与社交生活中的某个族群进行沟通。

朋友圈广告作为一次石破天惊的社交营销模式，我们可以从社交族群的角度看看，各类人群是怎么看待朋友圈广告。或许可以给后续的朋友圈广告提供一些参考。

首先，我们先来给朋友圈中的人群分类。

既然是按照属性划分，那么当然也就存在多种属性维度。具体到朋友圈这个特定的社交网络之中，我们更倾向于把人们在朋友圈中的行为作为分类标准，于是就分出了以下四族：

* 潜水族：在微信朋友圈很少转发、评论、点赞和发布内容的人群；

* 原创族：喜欢在朋友圈分享自己生活的人群；

* 互动族：喜欢在朋友圈点赞或者评论的人群；

* 转帖族：经常在朋友圈转发各种信息的人群。

在我们的调查中，潜水族是朋友圈中的最大族群，原创族则是一个相对小众的族群。这或许和国人的沉默文化有一定的关系，人们习惯做沉默的大多数。

既然每个族群有不同的行为特性，那么他们对待朋友圈广告的方式也带有各自的特点。

1、原创族最关注朋友圈广告

朋友圈广告的出现似乎是一个不容忽视的现象，所以，即使较沉默的潜水族也有半数注意到了这个新事物。

原创族乐于通过原创来分享自己的生活，任何的原创文化都会对他们形成一定的吸引力。85%的原创族都表示注意到了朋友圈广告这一形式。

互动族、转帖族也是朋友圈的活跃族群，都约有3/4的群友注意到了朋友圈广告。

2、原创、互动、转帖三族最爱戳点评

看到朋友圈广告，然后干嘛呢？潜水族只是默默的浏览，基本很少再有进一步的行动。

原创、互动、转帖三个族群的表现更活跃。戳开内容看广告，在三个族群中都有4成左右的占比，转帖族打开看内容的比例甚至超过浏览。点赞是举手之劳，三个族群中有2成左右会给赞。写点评则是互动族和转帖族的意愿比较高。

值得注意的是，四类族群转发、和朋友谈论朋友圈广告的比例均不超过10%，朋友圈广告的二次传播还有发展空间。

3、原创族最喜欢朋友圈广告

四类社交网络族群中，原创族是最喜欢朋友圈广告的。这也许是由于朋友圈广告本身就是一种新鲜的形式，对于同样追求新鲜的原创族来说，朋友圈广告无疑是一种非常值得欣赏的广告形式。

转帖族对于朋友圈广告的喜爱也相对排在前列，有35%的转帖爱好者表示喜欢这种新形式的广告。

互动族之中，喜不喜欢处于拉锯状态，两种态度的选择比例相差不大。

4、原创族认为朋友圈广告信息很有用

广告无非就是要传播某种信息，能够有效传达可以说就是一个成功的广告。而有效与否，从信息接受者的角度看，一个判断标准是有没有用。

有超过半数的原创族用户认为朋友圈广告上的信息是有用的。而转帖族和互动族认为有用的用户占四成左右。相比之下，潜水族用户认为朋友圈广告有用处的只占21%。

总结

社交网络的流行给受众划分创造了更多的可能性和维度，从社交族群的角度了解不同类型的受众是营销活动必不可少的一步。

从这次四类族群的分析看，原创族对朋友圈广告最买单，追根究底是朋友圈广告满足了原创族的心理需求，从而产生了关注、喜欢等行为。

如何提升其他三个族群的关注、喜好等，也可以从这三类族群的心理和行为特征入手，更好的创意、更妙的互动，可能是朋友圈广告开发的方向。

而朋友圈广告或许可以结合自身的朋友圈社交特性，增强朋友圈广告二次传播的潜能。当然，朋友圈广告的长期发展还需要各方共同携手研究。

朋友圈那么大，我们想看到更精彩的广告。

消息源：公众号【CTR媒介力量】

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