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在社交平台上,美妆KOL掌握着绝对的话语权

如今谈到“网红”合作,没有一个行业如美妆行业般“生机蓬勃”的。美妆博主,大概是很多人存钱道路上最大的绊脚石。不知从什么时候开始,只要是美妆博主推荐的,大家都会种草下单买买买。

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如今谈到“网红”合作,没有一个行业如美妆行业般“生机蓬勃”的。美妆博主,大概是很多人存钱道路上最大的绊脚石。不知从什么时候开始,只要是美妆博主推荐的,大家都会种草下单买买买。

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说到美妆社交营销要数小红书渗透率最高,这些年随着用户求助于移动端获取美妆知识的占比越来越高,小红书的UGC社交模式持续输出优质内容,依托个性化分发提升内容匹配效率,率先完成“内容+社区+电商”闭环,其中美妆领域的展现尤为出彩。1546927326670

直击目标圈层,深度种草产品年轻的一代是互联网下成长的一代,对社交媒体有极强的依赖性。

他们追逐 KOL、红人优于追逐单纯的明星,同时也喜欢网购。

这一群体画像表明当下年轻人的消费和社交不但社会化,而且具有年轻人独有的消费观。

基于这些特点,快传播联合商家通过小红书平台展开了KOL营销策略,以精准触达这一群体。

选取了22位美妆和生活类的万粉博主,以‘祛痘+收缩毛孔’为痛点,共同推广星期四农庄澳洲茶树精油,直击年轻人的青春(痘)的烦恼。

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在收获小红书声量和提升产品销量后,快传播整理了其背后的营销逻辑:

1、产品效用是切入市场的第一步

青春痘和毛孔粗大是现代年轻人的一大烦恼,“祛痘+收缩毛孔”这一核心产品功能一步就解决了追求精致生活但没有太多时间和精力去护理的受众群体的痛点需求。

2、22个KOL背书+话题热度加持

星期四农庄澳洲茶树精油是澳洲知名品牌,也叫”小黄管”,是英国王妃梅根·马克尔随身必备单品,也是欧阳娜娜同款护肤品,在KOL集中扩散后形成了用户带动用户的局面,引发了一批自来水的持续发酵。

3.互动答疑,引导转化

如今小红书的平台规则越来越严格,这同时也是一种对质量的把控,充分利用好评论区的互动答疑、私信也能很好地实现引流转化。

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目前,美妆营销面临三大挑战。

在消费需求和营销渠道多元化趋势下,如何让营销准确识别并影响消费群体,并与零售渠道高效配合,驱动销售增长?

如何高效利用社交场景和社交网络,持续塑造品牌形象,提升品牌忠诚度?

数据使用不足,用户群体洞察欠缺,如何更懂消费者?

以上三大挑战在当前美妆行业的营销升级中日益凸显。快传播致力于以体系化的一套完善营销解决方案,切合品牌营销诉求,解决数据、触点、效率等营销全链路上的各个问题,助力品牌构建营销生态。

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