抖音电商直播间运营,如何提高直播间关注流量

在直播间流量部分,带货直播间的流量有多少种类型?会运营小编已经给大家介绍带货直播间流量的17个常见渠道

抖音电商直播间运营,如何提高直播间关注流量

知道了常见的17个流量渠道,我们具体做直播间运营的时候要掌握流量优化的技巧,上篇文章会运营介绍了自然推荐feed流量优化的方法,这篇介绍直播间关注流量优化的方法

抖音开播期间由从关注Tab进入直播间的流量就是关注流量,关注流量也是粉丝流量。

关注流量同样也可以在专业版和基础版的直播大屏上看到,进入飞瓜智投-控制台,可以看到流量分析部分内容。

抖音电商直播间运营,如何提高直播间关注流量

(图片来源:飞瓜智投控制台)

如果账号粉丝量级小,同时关注流量占比高,会对自然流量产生负向作用。

占比标准:超过40%。

指标判断:

1、粉丝量10w以下,对GMV和流量增长有负向作用。

原因分析:新流量不能直接转化成新粉丝,不能破圈。

为什么会对GMV和自然流量的增长有负向作用?

没有新流量就没有新粉丝

没有新粉丝就没有新转化

没有新转化就没有新流量

所以形成恶性循环

调整策略1:反复通过引流款和爆款结合的方式拉动新流量成交和转化。

举例:引流款2.5min+爆款1.5min,开播循环直至下播。

调整策略2:加强直播间引导非粉成交话术,主播话术重点向新流量倾斜。可以使用下面的营销福利方式。

抖音电商直播间运营,如何提高直播间关注流量

占比标准:超过40%。

指标判断:

2、粉丝量10w以上,产品复购周期短且营收可观,保持。

调整策略:增加货品丰富度、加强直播间引导非粉成交话术。

指标判断:

3、粉丝量10w以上,复购周期长,GMV持续走低,调整。

原因分析:无持续新流量转化老粉,未产生复购。

调整策略:短视频持续加粉、直播间引导非粉成交话术。

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