我为什么又回来了
2013年下半年,乐淘售卖交割完成第二天,我直飞三亚。
独自一人在酒店里开始了为期一周的发呆之旅,每次去都要一起喝大酒的当地兄弟被我一一婉拒,他们都说:老毕怎么变的这么沉默。老毕?!这称呼刺激了我,我啥时候从小毕变成了老毕了!
的确,年近不惑,在以90后为主力部队的互联网圈,70后是否还有希望?
摆在面前几条路:就此游山玩水?别说外人不信,就连我自己都不信,我天生劳碌命,休假超过一个月都会浑身不爽。去做投资?不可行,我还是喜欢在一个事儿上每天忙碌的像个机器!
我是一个即便是先休假也得先规划清楚方向再说的人,于是到底下一步怎么规划,成了最棘手的问题!
夜深人静,清空一切,把自己作为样本做了分析。
结论是,作为一个纯互联网出身又干了五年电商交了几个亿学费的年近40的中年人,首先,必须做自己擅长的,我擅长的就是基于互联网的工作,于是,曾经想把菜园子好好整整的想法被瞬间放弃。其次,必须不能跟8090后年轻人拼,因为本来就不高的智商再跟小伙伴们去拼体力,胜算不大。于是,为自己设定了判断条件:
1:不是为用户创造独特价值不做,否则瞬间同质化竞争
2:不具备2年以上的领先性不做,否则几座大山压下来就会死相很难看;
3:不是万亿级市场不做,否则未来没有想象空间;
基于这些先决条件,我发现把可做的方向收的越来越窄。
最后只落到一个方向:制造业的电子商务。
得出结论的那一刻我愕然了,因为当年电商骗局论就是出自我口。
这个结论太刺激了。
中国零售也是一个大坑
既然决定了这个方向,那就先从我不熟悉的零售行业开始研究,于是我找来了大把零售上市公司的财报开始研究,研究结论出乎我的意料,商场里售卖的牌子,有很大一部分品类都仅有微薄的净利润,剩下的,全是亏损!
几乎所有的常用品牌的售价是成本的五六倍,也是就说,卖500元的东西,不夸张的说,成本也就100块,!那么问题来了,为什么卖这么贵还亏损呢?是因为成本很高吗?问题出在哪儿了?库存!即便是那些仅有微利的品牌,如果库存的计算方法稍稍一变,也会变成亏损。
线下零售行业原来是个大坑!
在线上流量成本奇高的电商行业,赚钱者寥寥也就不奇怪了!
我立刻打给一个朋友,这个兄弟是给Prada做包的制造商,他偷偷告诉我,售价30000的Prada的包,材料成本也就是几百!而他,也是个位数的利润!后来有一天看到《北京商报》的一篇报道说几万的奢侈品价格也就四百块,也印证了他的说法。
整个中国零售,从制造商到品牌商到零售商一直到消费者,都是苦逼!
得出这个结论的时候,我才知道,平时我们生活在多么质次价高,鱼龙混杂的商业社会,老百姓赚点钱不容易,不能就这么被忽悠了,怪不得买个马桶盖都要去日本,我要破局!但是怎么破是一个问题。
小米启示录
小米是个奇迹,雷总一直支持我创业,非常感谢他至今对我的帮助!
小米其实的模式其实非常明了:
1、最高配置极致的商品
2、最劲爆的价格
3、用互联网短路所有零售中的成本
3、用反向订购的模式消灭所有库存
极致的产品+互联网短路的思维,小米成功了!
但是,如果交给我做小米,我会成功吗?结论是不会,因为小米团队里有手机行业软硬件的行业大牛!
非手机行业按照小米的方法做,会成功吗?不一定,每个公司都有不可被复制的成功,但是却有被借鉴学习的经验!例如用真材实料做产品,用成本价去经营!
既然这样,正确的方法应该是,找到每个行业的顶级大牛,采用联合的方法是,用互联网协助中国顶级制造业升级改造!
确定方向
方向清楚了,我要做一个平台,要整合中国制造业的大牛!用我的互联网经验+他们制造业的经验,结构清晰。
首先确定”刚性三条”:
1:必须是奢侈品或者高端产品的制造背景,且拥有国际大牌设计工作室的合作,真材实料!
2:必须是接近成本价售卖!
3:为了消灭库存这个传统零售业的绝症,合作伙伴必须有柔性生产链!
用了一周,想清楚了这些,晒褪了一层皮,我从三亚直飞中国高端制造业基地——广东,休假的事儿先放放,马上开干!
一入制造深似海,这事儿太难了
一到广东,立马傻了,原来在三亚沙滩上喝着椰子的想法,到了广东才是图样图森破!!
首先,中国制造几十年,都是批量生产,根本没有柔性制造链!
其次,在我们小区还有几个人认识我,在制造业,不下十次被工厂保安当骗子给轰出来!
有朋友介绍了某个大品牌的制造商,制造商操着浓重的香港普通话:
港商:建一条柔性生产线至少一年吧?
我:嗯,不过我也不知道多久。
港商:至少要几千万投资吧?
港商:恩,我也不清楚多少钱,我也没这么多钱。
港商:我做可以,你的平台有多少用户?
我:我的平台还没有。
港商:……
就这样,我的心被撕裂了。刚刚升腾起的小宇宙差点破灭!
大病一场,在广东高烧到40几度。
陈果
有一天,老朋友陈果找我,这小子跟我比赛减肥作弊赢了我两台小米电视,总觉得过意不去。他是奢侈品女鞋制造商。
说实话我第一个不想做鞋子这个品类,因为我以前乐淘就是卖鞋的,这次哥要做一个平台,囊括N多品类,让我受伤的鞋子品类我先放放吧!
但是我一脑子的梦想没有人说实在憋的慌,就在推杯换盏的喝大的过程中,把我的想法讲给了他听。说者无心,听者有意。他收起了一副嬉皮笑脸,严肃的说:老毕,我做了二十几年鞋子,Burberry, Prada……中国制造业的日子太苦了,你这个是未来!我配合你,我整合中国鞋类顶级制造资源,我再投资建一条奢侈品的柔性制造线!
瞬间,感觉自己退烧了。
于是梦想照进现实的第一步,有一个品类了,还是接受我思路的,中国最顶级的鞋业制造商。
于是我一方面投资开始搭建技术平台,一方面继续兜售我的梦想。
张志勇同志
同志,原指是志同道合的人。我这里的意思,也是这个意思。
张志勇一直是我心里的偶像,零售大鳄!我2009年去他公司的时候,他作为李宁的CEO掌控着一个巨大的体育帝国。他请我在他们食堂吃了个饭把我打发了,觉得我啥都不懂。
恰巧国内一个零售品牌邀请我当董事,而志勇恰巧也是这家公司的董事。对于当时处于癫狂状态的我见人就卖梦想,就不及待的约了志勇到我家附近喝个咖啡兜售梦想。
更巧的是,志勇谋划大规模柔性生产链,极致产品+电子商务的想法已经有了一段时间,他要整合美国的设计资源,整合中国最顶级的制造,把Nike品质的产品做到200多元售价!那一刻我俩的感觉就像抗日大片的经典镜头,手紧紧的握到一起:同志,终于找到你了。
张志勇作为中国体育行业的泰斗级人物,做出中国体育行业里的小米来是万事俱备,就差东风。
我就是东风!
王博士
王博士,剑桥大学博士。依视路集团新加坡视悦光学的董事和大股东。早年留学英国剑桥。很奇怪的是他们家里人都喊他王博士。
作为一个资深近视眼,平均一年要花掉几千块钱配一副眼镜,我深恶痛绝。
他告诉我说,眼镜成本,几乎是零售价的百分之一!
我被震惊了,顺势跟他兜售梦想的时候,王博士满头银发都在闪动着激情!他说,老毕啊,这事儿我也做!!
想想以后眼镜只需要两百块,我准备戴一副,扔一副!
Frank wu
Frank WU,玫瑰金之父,玫瑰金的发明人。每天跟法国总统奥朗德混在一起,工作室的设计师都是给英女王伊丽莎白的做设计的,就连习大大送给奥朗德的中法建交的国礼,都是出自他的工作室。
但是,这个行业也可以做小米化改造吗,中国配饰只是卖金卖银!
毫无兴趣!我没什么心思给他讲我的梦想,只谈了几句。
这是唯一一个我被说服的品类,Frank同学听我说了个开头,就噼里啪啦的说如何可以做到让卡地亚品级的配饰做到几百元,而且就是卡地亚原来的首席设计师做!说完后去找巴黎美女市领导了!
我们在每一个品类里按照“刚性三条”进行严苛的筛选,一年内被我们筛掉上千家,截止到现在,这四个品类已经完成供应链改造,其他品类,也正在进行中。
平台搭建
曾经干过垂直品类大电商五年的人,我内心有无数个理由觉得搭个电商平台太简单了。
事实证明,直连制造线的电商平台,是多么前无古人后无来者,是多么难,说简单是多么二。
原来制造业不像互联网圈,有个bug很快就解决了!如果一个磨具开废了,俩月没了!
原来自己雄心壮志要在2014年11月1日开张,取独一无二的含义,结果现实告诉我柔性制造链需要的不是一年时间,一个直连生产线的电商平台,也不是普通的电商平台那么简单,急火攻心,2014年10月,又高烧四十度。
在几万个bug和合作伙伴上千次的优化中,我们迎来了2015年。
又在春节制造业工人春节返乡的鞭炮齐鸣声中,一晃2015年的一季度过去了。
我开始变的焦虑。太难了,比想象的还难!
终于,这个月,合作伙伴们说,终于搞定了!
终于,这个月,团队说,平台终于理顺了!
至此,这些合作伙伴已经累计投资超过2亿,我相信未来他们是中国制造业的金字塔之巅。
惊喜出现了:艾奇奖,数据+互联网
2015年3月初,我们接到了艾奇奖的通知,这个号称全球电商行业奥斯卡奖的组委会,突然通知我们,说我们拿了全球商业模式金奖!
2015年3月,突然有一天一个兄弟微信我,说打开电视看两会,总理在说互联网+,老毕你做的是真正的互联网+,你是风口上的猪!感谢总理,让我们有了这么好的定义!
2015年4月初,平台终于可以上线公测,取名:必要(biyao.com)!公测当天,核心数据指标是以前经验的十倍!用户为之疯狂!
突然觉得必要屌爆了:
反人类的“刚性招商三条”
反人类的筹备时间!
没上线就得了艾奇金奖!
其实我们并没有想那么多,我们没多想协助中国制造业进行工业4.0改造,我们也没想一脚踩到互联网+这个国家战略上。
我们只是想,必要短路所有中间成本,让奢侈品质卖成白菜价,让用户的生活成本降低十倍!让用户不要再去日本买马桶盖电饭锅,让用户不要再因为香奈儿降价20%就彻夜排队,因为他降成20%也还是贵,让用户不要去当水货客被人歧视!
这十六个月,让我学会了对中国制造零售业的高度的敬畏之心!
其实,好东西,大部分都是中国制造!
大言不惭借用乔布斯在发苹果产品的时候说的一句话: This is a day I have been looking forward for two and a half years!
对于我,This is a day I have been looking forward for 16 months!
这一天,我等了十六个月!
我要的,才是必要的!
p.s:前几天有媒体报道关于奢侈品革命的事儿,有朋友跟我说奢侈品卖的是品牌故事,是设计师,是国际时尚的感觉。这是没错的,我这么回她的“你说的没错,但是买奢侈品的都是你这样的土豪,老百姓花平民价买奢侈品质也没错,赚点钱不容易,过好日子难道不行吗?”花小钱办大事儿才是对的,也是必要的!
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