先用一句话形容一下低、中、高三个档次的投手：低级投手研究定向，中级投手研究数据技术，高级投手研究素材。这句话我深有体会，它也彻底贯穿了我的职业生涯。定向是每个运营最基本的东西，以至于现在大家问我定向，我都觉得是一些基本功，完全没必要细说。
什么是数据，什么是技术？就是完全通过 CTR（点击率）、CVR（转化率）、eCPM（有效千次展示成本）来判断计划衰退的情况，判断成本的走势，判断客户的质量。而那些日耗几十万的运营也无一例外。问他们经验，问他们技巧，得到的都是一句话：研究素材。巅峰时期的我，每天研究内容、研究脚本、研究素材、研究剪辑，甚至自己上场去拍摄。我 80% 的时间都花在了这上面。一个视频我可以打磨一周，拍得不好就重新拍，剪辑不好就无限改，BGM 只要一秒没卡到点上，我都会打回重做。我一个人带着整个后期团队，天天熬到后半夜，只为了把内容做好。
你的目标用户爱看了，注意，是你们的目标用户，而不是所有人都爱看，后面数据都会顺理成章地呈现出来。重要的是客户足够配合，数据好坏随时变化都要讲清楚，足够信任。藏着掖着那套根本就不存在，这些都做好了，起量也不是难事。
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