深圳雅邦文化传播有限公司活字产品运营分析

案例公司：深圳雅邦文化传播有限公司

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相关产品：铅活字产品及周边

公司现状：老板是一个艺术类的收藏家，另外就他手上的活字是中国收藏活字最多的一个，他有一个基地在他老家，所以他觉得光收藏不行，要让这些渐渐让人遗忘的东西别消失。目前在售的是宋体的活字，定价为99元4个汉字。仅在淘宝上出售。

需求：目前的产品销量太低，只是和一些展会合作，但是对于却不能够有效的拉动销量。求解决方案？

part1：定位分析

活字印刷术是中国古代四大发明之一，所使用的字模已非常鲜见。记者昨日从市场上了解到，源于活字印刷技术的铅字块，有年头的每字开价最高已达200元。一名身在巢湖的铅字块卖家的网页上写着，“活字印刷铅模900字左右，20000元”

这是在网络上找到一则相关新闻，根据新闻来看，一个活字的价格也仅有20多元，如果年代较久远，或者说遇到合适的买家，价格会有所上市，但是总体来说：由于现代工艺的发展以及用户对于铅字藏品不够热衷等缘故，估价依然不够理想。从该公司的介绍来看，目前的定位是针对收藏人群的中段市场，虽然藏品市场还是比较乐观，但是对于铅活字这样的小众产品来说，喜欢的人依然不是很多，文化能够赋予到的价值显然不足以支撑产品销量的建立。

part2：市场分析

说市场分析就不能不看百度和淘宝及新浪三个网站的数据。先来看一组百度指数的数据。

上图为最近7天，活字印刷，活字印刷术，创意礼品，礼品定制4个关键词的搜索指数，活字礼品，铅字礼品等关键词由于指数过低没有展示。从百度指数我们可以看到相关关键词的指数都不是很高，每日搜索的人群相对有限。可能原因有：市场本身容量有限或还目前还是蓝海市场。

从淘宝的数据我们可以看到关注活字相关的人数还是非常少了，搜索相关产品也只有少数几家在售。但是创意礼品的需求却是非常庞大的。

上面的两个图是属于创意礼品的需求图谱，通过这个我们可以看到创意，生日礼物，DIY,定制的市场可以占据大多数市场份额，而我们的铅字正好是可以满足这些要素的。所以说，我们的整个市场还是非常庞大的，只要我们制定出合适的策略。

作为国内最大的一个社会化媒体平台，活字礼品获得的展示也是非常有限的。通过结果我们可以看到活字礼品虽然会有一些组织通过礼品的形式赠送给某些人，但是却没有获得更高的传播。

part3：竞品分析

不管是在百度还是在淘宝上，活字礼品相关的结果都是非常少的，甚至可以说，这个市场竞争力非常小。我们在制定有效策略的时候，可以制定一个快速抢占品牌的策略，让追随者无法追赶。当然，也许这类商品根本也不会有追随者。

part4：自我分析

目前可以看到的策略为：官网+淘宝+线下三个渠道同时进行。那么我们就梳理下这3个位置。

对于一个相对文化的产品来说，这样的网站设计是非常的衰败，没有重点，看不到任何一个品牌的概念。当然，这个品牌目前也并不为消费者所知道。我们再看下这个网站的一些数据。

相信这些内容不需要多做解释了吧？一个3年的网站，通过搜索引擎来源的流量几乎没有，这个网站的基础建设还没有开始做，更不要去看那些说好的品牌了。在于淘宝的店铺，也懒得去截图了，最多的一个商品也仅仅售出不到100件。完全是一个失败的产品。

part5：营销策略

定位：改变当前针对藏品人群的定位，为产品打造两种不同的概念，一是针对高端市场，一是针对普通人群市场。

高端市场：拿出除宋体活字之外的其他藏品，利用其他字体的稀缺性营造在字体收藏界的独特地位，务必让所有做活字藏品的人都明白我们的品牌“字在”。该部分市场重在品牌传播，可以利用线下的渠道，配合新闻媒体进行传播。以快速扩大影响力。

中低端市场：分为普通活字和稀缺活字。

利用高端市场的媒体新闻，配合新浪微博微信等社会化媒体对产品进行迅速传播，该部分市场也是产品的主要市场。大概操作手法及流程如下。

1-01.网站重定位及设计。

网站的定位为：活字产品的概念普及，弱化公司名称，强化活字，礼品，稀缺，收藏等概念。对活字等相关关键词做搜索引擎优化（seo），部分商业词语短期可以考虑做搜索引擎营销（sem），如活字礼品。该类小众词语的点击单价会非常便宜，这样的话，可以兼顾长期短期收益。这里只是一个大概的方向，具体策略的话就不去深入了，有兴趣的可以讨论。

1-02.新浪微博等社会化媒体定位

微博微信等媒体频道重在交流，和高端收藏人群交流，和普通人群沟通活字的影响。

1-03.淘宝店铺的重定位

重新制定价格及策略，为店铺增加高价格商品作为镇店之宝，并利用当前的产品拓展更多的周边产品。淘宝作为其他渠道的流量着陆页，担负着最终的转化目的。

2-01.为产品编写故事

高端收藏人群熟悉活字的历史，了解活字的使用，消费能力也强，但是这部分人主要的藏品入手地点却是线下场所，所以我们在线上主要的人群还是中低端，这部分用户人群对我们的产品不是非常的了解，我们应该怎么做？

我们可以为产品赋予一个概念，赋予另外的价值，比如我们可以赋予它爱情的定义，塑造出爱她就送她活字（执子之手，与子偕老）的概念。甚至我们可以结合roseonly和星期袜的概念，一次购买，每一年的结婚纪念日都会有相关的活字纪念词语快递。比如我们还可以赋予它友情的概念，以打动青春少男少女的内心。当然，如上种种，都是需要综合雅邦文化手上有的活字来进行，针对不同的人群编写多个不同的故事以覆盖更多的人群。