狐狸:送给创业人的3个“借力”心法

我们应该避开自己的弱点,借用别人的优势弥补自己的劣势才是正确做法,这叫“借力”……

智者不用其所短, 而用愚人之所长; 
不用其所拙, 而用愚人之所巧;
——鬼谷子
创业也是同样道理,大多数人都喜欢到处学技能,弥补自己的弱点,这明显是错误的思维。
我们应该避开自己的弱点,借用别人的优势弥补自己的劣势才是正确做法,这叫“借力”。
在创业的时候,可以借力的点有很多,借力的方法也有很多。
比如:
  • 借力对手的产品;
  • 借力对手的流量;
  • 借力对手的模式;
  • 借力对手的资源;
  • 借力对手的客户;
  • 借力对手的营销手法;
  • 借力平台的规则;
  • ……
这上面的每一个点又可以拆分出很细分的小节点。
例如光产品这个点又可以拆分出:
  • 借对手的产品布局;
  • 借对手的选品策略;
  • 借对手的产品卖点;
  • 借对手的产品形态;
  • 借对手的成交流程;
  • 借对手的销售策略;
  • ……
总之,借力的玩法有很多种,但在借力之前,你必须学会基础的“营销推演术”和“营销心理学”。
因为你在借力之前,必须把对手和客户的决策流程先推演一遍,如果你连对手的需求是什么,每一步的想法,到底想干嘛都不知道,你凭什么能成功借到对手的力为你所用呢?
当然,这些都不是今天的重点,这些秘术以后我会通过内部资料的形式分享给大家。
今天重点要讲的是:“取别人之长,补我之所短”的3个借力心法!

1、借力打力

所谓借力打力,就是借助别人的优势和长处,化解自己的弱点或者遇到的难题。
这种方法,用到“太极思维”,追求以巧取胜,四两拨千斤。
比较常见的情况,就是我有产品,你有流量,咱们一起合作,互相借力。
就像你有产品,淘宝,拼夕夕,京东,有流量,所以你在上面卖货,借力平台的流量。
比如我有产品,但是同质化严重,你找一个懂得提升产品价值的老师,帮你做产品差异化,利润自然就上去了。
借别人“经验”的力,帮你与竞争对手错开竞争锋芒,也是一种借力方法。
否则你烧再多的推广费,总有对手价格比你便宜,还是能把你打下去。
当然,你也可以找一个好老师,把对方的技术,能力学到手,再用在行业竞争上,这是借别人“知识”的力。
借力打力是高手们秘而不宣的技巧,大多数人在偷偷使用。
上面所说的,只是借力打力的初级玩法,对一般人已经够用。
借力打力更高一个层次,是“用竞争对手的招,反制对手”,这招比较狠,所以不能公开说。

2、以己之长,击人之短

拿自己的优势,攻击对方的弱势,这是兵法经常提到的策略。但是用好的似乎没有几个人,为啥呢?
原因很简单,本质就两个字:人性!
这个策略能不能用好,最关键的是:你能否找到自己的优势和劣势。
我在课程第一课就让大家一定要找自己的优势,但是发现真正找到自己优势的,没有几个人。
因为人性,让我们只能看到对方身上的东西,我们发现别人身上的弱点,缺点,是很快的。
不信你可以留意下,哪怕一个小孩子,你说错一句话,他都能给你找出问题来。
大人也是一样,我们总是喜欢找别人的缺点,找别人身上的问题,哪怕自己做错事情,也会从别人身上找原因。
这就导致了,大多数人一辈子都改不了自己的缺点,因为他看到的总是别人的缺点。
所以这个策略,重点是要学会“反观”自己,审视自己,把自己的优势和劣势找出来,否则一切都是徒劳。
包括很多人说不知道做什么项目,不知道做什么产品,究其原因,你根本不知道自己的优势在哪,你自己有什么资源。
就像前几天有一个学员,我问他有什么优势,一问三不知。这种情况下创业,你不亏谁亏?

3、用愚人之所长

回到一开始鬼谷子的那句话:“智者不用其所短, 而用愚人之所长。”
就像老板这个智者,在借用打工人的力,打工人有的是时间和力量,只要给你三五千块,就能让你为老板劳累到死。
这个世界是残酷的,如果你不会“借力打力”,也不会“以己之长,击人之短”,就只能让老板“利用你之长”。
如果你本身就是老板,那就要善于寻找“愚人”。
所谓的愚人,就是:
a、他发现不了自己的长处,但被你发现了;
这就要求你是伯乐,你有一双善于发现“千里马”的眼睛。
大概在2015年的时候,我在一个老前辈家里喝茶,他儿子当时大学刚毕业,找不到合适的工作,在我面前被他父亲数落的一文不值……
这孩子是学美术的,后来在聊天过程中,我发现他对颜色搭配,色彩搭配很有一套。
当时把他推荐到广州一个做女装的朋友那边,专门做服装色彩搭配和淘宝页面的色彩搭配,后面听说混的不错。
有很多人都只沉醉在自己的世界里,但是没有反过来发现,自己这个特长,能用在什么领域,从而丧失了发挥自我的最佳机会。
有些人对艺术天赋异禀,却做了装修工人;
有些人热爱宠物,对宠物养护了解很深,却只跑去做个小职员……
太多人没发现自己身上的亮点,而选择了毫不相干的工作。
b、他有长处,但是无法施展;
这种情况在生活中很多,在打工人身上体现的淋漓尽致。
有的人平面设计能力很出众,却只选择了打工,因为没有运营能力,没有营销思维,更不懂得借力,所以他的长处只能为老板所用。
也有的人口才很好,销售能力,与客户沟通能力棒棒的,却只在柜台做个普通销售员,因为她说自己没产品,没客户,只能在柜台做销售……
社会上太多人,自己有长处,但是综合能力不足,没法创业或者不敢创业的人。
如果你是老板,是个资源整合高手,善于发现别人的优势,把这些人整合起来,把对的人,放在对的位置,也算是借了别人的力,让别人的长处为你所用……

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