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软文投放的技巧

提升B端业务影响力最有效的手段无非是软文投放了。

之前做B端业务时,每天的一大块工作都是围绕软文投放来开展的,由于B端业务对打造品牌影响力的需求是很大的,而提升B端业务影响力最有效的手段无非是软文投放了

在做了几年的B端业务推广后,觉得这块工作也太简单、太无挑战性了,由于B端业务不会直接面对用户,自己的知识像是缺了用户运营这一大模块,后来就转型做了C端快消品的品牌推广。

本以为C端业务推广可以直接面向用户做种草、做品牌的曝光,再也不用做软文投放,做B端投放了,结果被现实狠狠的打了脸。

C端业务的确有很多工作B端业务不用做,比如小红书种草、直播带货、私域运营,这几个模块在做C端快消品品牌推广时,我也很快的摸透了,熟谙C端种草的所有套路和玩法,各种达人加了一大堆。

然而,最不想看到的事终于还是发生了,有一天老板找过来,说:咱们饼干要去铺渠道了,在行业里的影响力要做一下了,听说你之前有B端的品牌运营经验,咱们快消品品牌的B端影响力就交给你来做了。

就像从一个坑跳进了另外一个坑,当时我便得出了一个真理:B端业务有做B端品牌影响力的需求;C端业务不仅有做C端品牌种草的需求,更要有B端品牌影响力的需求。

举个例子,就像快消品领域的元气森林、餐饮界的海底捞这两个品牌,除了需要做C端用户的种草外,他们在快消品圈或餐饮圈以及投资圈都需要影响力,能够打通C端用户和B端渠道的品牌才算的上是知名品牌。

C端的品牌种草本文不讲,我发现懂C端种草的人一抓一大把,但是懂B端软文投放的就不多了,你知道软文投放怎么用500块,投出5万块的效果吗?不知道吧,我知道。

容我嘚瑟一下,这里我就给大家讲一讲打造B端品牌影响力工作模块里软文投放的技巧,学会了这些技巧,你也能花小钱办大事。

01

软文的类型

在做软文投放之前,大家首先要清楚软文有哪些类型,不同的类型投放到的渠道是不同的,投放预算自然也是不同的。

根据祖传下来的软文投放宝典和我个人的摸索,我把软文分成了这几类:日常软文、企业软文、通稿软文、非常规软文

日常软文:每天都要写的软文,字数不用太多,一千字以内,软文里面带上一个品牌关键词即可,软文标题里偶尔带上品牌词就可以了。

日常软文主要是发布在自媒体平台上面,自媒体平台有十几个,如果所在行业的受众大,这种免费的媒体阅读量也是很可观的。

企业软文:企业软文主要讲什么呢?讲企业的愿景、价值观、客户案例、企业文化等等。对外塑造企业的形象,见字如见面,通过看你的企业软文,就能感受到你们企业的调性。

企业软文也可以发布到自媒体上面,不过这不是主战场,主战场是那些付费的权威媒体、五大门户等媒体。

通稿软文:这就是做品牌声量的主要方式了,通稿软文是企业的大事件、大的节点、大的公关文等,像我之前做B端业务时,写的某某设计公司获得全国设计行业金奖,就属于通稿软文了。

非常规软文:这块不是我们平常理解的软文,而是以问答、评论的方式展现出来的,拿不上台面,但又不可或缺。毕竟最有效的打法,往往是那种有点偏门的。

02

软文投放的技巧

了解媒体的价位是投放的第一步。做软文的投放,意味着要花钱了,花钱之前首先要了解下媒体的价位段,这样投放起来就知道自己有没有被坑到。

根据我的经验,权威媒体的价格平均约在200~300元一篇,综合媒体的价格在100~200元一篇,垂直媒体和地方媒体的价格在几十元,最低的甚至10元就可以发布一篇软文了

上面是平均的价格,实际投放起来的价格是参差不齐的,比如上某些大媒体首页的价格可以高到几千块,甚至过万的媒体也有。

需要具体问题具体分析了,如果公司不差钱,就想在大媒体上狠狠的露一回脸,也是可以去投的。至于花几万块,上一家媒体的首页,值不值得呢?老板开心就行。

了解媒体的类型投放起来才能做到有的放矢。知道了价格区间,接下来要知道媒体的分类,是根据不同类型的媒体进行投放的,所有媒体大致分为:五大门户、央级媒体、官方媒体、报业媒体、综合门户、行业门户

类型不同,价格不同,价值也不同。做软文投放目的是为了有权威媒体背书,那么在组合选择时,五大门户、官方媒体是一定要选的,然后搭配行业门户,这篇软文的投放就齐活了。

有些业务对地域性要求较高,就像我之前做的B端设计业务,针对的主要是广东省内的客户,我们在投放软文时,偏向于选择深圳热线、大粤网、南方企业新闻网等有地域属性的媒体。

如果你做的是全国的生意,地方媒体选择上就有点困难了,建议直接投综合媒体,弱化地域界限。

不以收录为目的的投放都是耍流氓。清楚价格了,知道类型了,就可以进行软文投放了。

打开媒体投放后台,发现有几千个媒体可以选择,如果自己有选择困难症,那真的就悲催了。在可以投放的几千个媒体里,如何选择有价值的媒体呢?记住一定要选择包收录的媒体

如果一个媒体投放后,不被收录,用东北话来讲就是:你投那玩意儿干啥呀?再为大家科普下投放软文的目的是什么,是在搜索引擎里搜索品牌词时能够被搜索得出来,要知道只有被收录的链接才能被搜索出来。

如果你在一个媒体上,哪怕是五大门户的首页发了一篇软文,没有被某度收录到,效果就大打折扣了。因为软文待在媒体首页的时间有限,收录的价值在于几年之后,当客户在搜你们品牌时,依然能出现结果,没有被收录的话,这种情景就不会出现了。

所以在选择媒体时,勾选条件选项时,我第一个做的是勾选包收录的媒体,如果万一在这样的媒体上投放了,没有被收录到怎么办呢?可以免费帮我们换媒体,直到收录为止,那种包效果,没有效果就退钱的感觉还是很棒的。

如果做信息流广告,没有效果就退钱,那这个世界不知道得变得多美好。

控制好软文投放的频次才能做到花小钱办大事。筹备工作都做好了,媒体也都选好了,那么一个月投几篇才能看到效果呢?或者借用老板最常问的一句话:你觉得多长时间,咱们的影响力能做起来?

对于这个问题,我的答案是投放预算和影响力的提升时间成反比。也就是钱越多,越能快速地做起品牌影响力。

对于广大预算不充足的中小企业来讲,最佳的投放频次是1个月投放1篇通稿软文,预算2000~5000元即可;一个月投放3篇新闻软文,每篇预算200~2000元即可;每一天发布1篇日常软文,发布到自媒体,不要钱!按照这种频次,基本上3个月就能有一些声量了。

如果想更快速、花更少钱提升品牌影响力,方法有吗?也不是没有,就是做营销事件了。

好处是在没怎么花钱的情况下,忽如一夜春风来,品牌瞬间传遍大江南北。不好的一点是事件营销往往是负面或擦边事件比较好传播开来,也就是好事不出门,传千里的未必是好事,这就需要品牌方自己拿捏了。

03

最后

软文投放的技巧还有很多,都是细枝末节不足为外人道也的。比如软文底部如何放官网的链接、如何把二维码放进去、甚至把联系方式放进去,这都是有技巧的。

总之,想玩转软文投放不是一朝一夕能够掌握的,不过一旦掌握了,日后你想做起来一个品牌就简单了很多,因为你知道如何花小钱或者不花钱能把品牌影响力做起来。

通过软文投放,品牌有了影响力。那么,你去找投资人或者找经销商,是不是容易很多了?商业的本质其实就是这么简单,就看大家能不能玩得转了。


作者:老虎讲运营,《全栈运营高手》作者,品牌打造专家,千万流水项目操盘手,专栏作家,专注产品运营与推广,精通运营推广的各个模块,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营推广老司机。

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