B2B企业很多部门依赖营销内容的成功。B2B营销人员实施内容营销之前，他们希望能策划一个有效的营销策略，但是最近的调查显示很多人并没有这么做。
2015年第二季度CMO Council, Content ROI Center 和 NetLine调查了北美B2B营销领袖，只有12%的受访者表示他们的内容营销策略是高性能的。受访者更可能表示他们的策略是稳步进行着，近3/10的受访者依靠单独执行者，即内容是根据个人或某个部门的需要开发的。
不精湛的内容营销策略将阻碍B2B营销人员利用最有效的内容类型，或测量。当问及扩展销路最常用的内容类型时，受访者最可能选择产品说明书；但是当问及效果最高的内容时，只有9%的受访者选择这个选项。
幻灯片演示是第二受欢迎的内容类型，但是，最没有效果的内容之一，只有15%的受访者表示这种内容类型能扩展销路。但是，像白皮书、视频、分析报告和网络广播这样的内容虽然使用比较少，对扩展销路最有效果。
测量本身也是个问题：25%的受访者不了解白皮书的效果，仅半数受访者表示不了解分析报告的效果，57%的受访者不了解ebook的效果。
考虑到阻碍内容营销成功的主要挑战包括，不能给目标消费者开发相应内容，缺少相关性，缺乏整体性。
2015年7月 Ascend2的调查也显示出相似的结果：全球33%的B2B营销专业人士表示有限的内容创作能力是潜在顾客开发成功最大的障碍。调查显示，43%的受访者将内容营销作为潜在顾客开发最有效的策略，但是43%的受访者也表示内容营销是最难的。
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