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月薪2万的文案贵不贵?

文案有个毛价值啊!文案狗辛苦、地位低、出品又不酷,哥要赶紧转型策划,以后当总监,哼!——7年前,老关刚入行的时候这么想!如今笔者却不再轻视文案了,简单不等于价值低。文案有没有价值,要看写的够不够牛逼。

看到知乎有位兄弟在问:文案的价值在哪里?凭几句广告语就能拿那么多工资?

老关对这个题目非常有感触,五一放假除了带娃玩耍就是写长文,现在终于完成,当然要先发在自己公众号啦,里面提到3个我非常非常喜欢的大师级作品,做营销的小伙伴不要错过啦!

文案有个毛价值啊!文案狗辛苦、地位低、出品又不酷,哥要赶紧转型策划,以后当总监,哼!——7年前,老关刚入行的时候也是这么想!

你看!左边的美术设计部,操,人家可是艺术家啊。那时在服务动感地带,人家电脑上操弄的都是周杰伦、SHE这些明星,还能整出火花四射的立体字,出门抓起单反对着女孩咔咔拍照,回来P一下给妹纸,就见她笑得合不拢嘴。我还是光棍!啊!望着电脑前的word完全没心思写了!

月薪2万的文案贵不贵?

老关居然翻出08年时的公司作品,那时的文案写得像打鸡血,别笑。。。

右手边的网络部,啧啧,人家可是高科技,我写个脚本,关公战秦琼,人家几天后就能用flash给做出来,人家还会建网站呢,点一下网站上的小龙,龙还会放大发光,好酷。

那时候,我觉得文案没有技术含量。平面设计、建网站、做微视频,都那么精巧,复杂,而写文案呢,太简单啦,开个word谁不会写啊!

今天我如愿以偿,能主管一家医院的营销,我再回头看这个问题,我却不再轻视文案了。简单不等于价值低。微博比博客简单吧,谁估值高呢?文案有没有价值,要看写的够不够牛逼,好文案价值连城,这么说一点不夸张。

一、文案能把大件商品卖给老年人

老龄化是中国的大商机,想想看吧,我们的父辈年轻时,兄弟姐妹普遍有5个,10个,人口中不少是年轻人,现在这5个,10个成了老人,而我们是独生子,人口里老人顿时多了。

2013年,我们接手一家口腔诊所的营销时,它还只是私人牙医作坊式的,今天,它营业额翻了几倍,在当地民营中排前二。怎么做到?我们靠报纸软文推广种植牙,吸引了大量的老年人客流。

为什么是老人?老人现在也上网,但他们还保持着读报的习惯。他们不傻,他们知道报纸上都是广告,他们说,我就是来读广告的。因为能经常上报,代表企业有钱有实力啊。网络上种植牙机构太多,眼睛都看花了,还和“让她一夜高潮7次”的弹窗广告摆在一起,老人不能放心啊。

为什么是大件商品?老人买3块的纸巾,10块钱的水果,他需要读文案吗?不需要。但是如果是总价5万的种植牙,200万的房子呢?人家可要深思熟虑。他希望大量阅读,研究,我在消费者调研时,发现不少老人甚至有剪报的习惯,他把ABCD 4家医院的软文剪下来,分在ABCD四个册子研究。视频、音频或H5也能深度传递信息,但是相比纯文字,制作成本太高了。

文案能反复读。视频你要拖动,广播广告一瞬即逝,网站你要点击,相比之下读报就方便多了。

你问文案的价值在哪里,明确回答你,投入产出比。

普通文案投放报纸软文,每花1元广告费,能挣回3元营业额,投产比1:3,牛逼文案呢,能做到1:5,差多少?一个月差几十万至100万。再大的医疗机构老板,看到好文案都是很客气的,因为他能明确创造营业额。

高水平文案写的软文,首先标题非常吸引人,电话量高,老关最高记录是一天创造了41个电话,电话客服几乎从上午上班接到傍晚下班,结束后她发了这样一条朋友圈。

月薪2万的文案贵不贵?

如果文案写不好呢?对不起,你的电话一天只会响3、4次,客服部门是那么的宁静祥和,员工们都愉快地上着淘宝。。。

我现在还能通过文案调整来院的人群,如果我发现前几期来的顾客经济实力太弱了,我会换标题,下一波来的人就相对有钱,促使更多单子成交。这也是普通文案不会的。

文案的价值在哪里?老关重复一遍,口腔医疗行业一个月差几十万至100万很正常,地产行业,高水平文案和普通文案差距我估计也不小,大家在评论区里补充吧。

二、文案能让同质化产品与众不同

很多行业发展到市场成熟期,都面临竞争同质化,比如书店,它只是个渠道,除了地理位置,装修,书源并不显著的差别,书店之间的差别并不大。

但是,让一个牛逼文案出手的时候,事情不同了。我们看李欣频给诚品书店写的那套文案。

月薪2万的文案贵不贵?

月薪2万的文案贵不贵?

一般书店搬迁,就出个搬家通知贴门口对吧,她不,她是这么写的。

卡缪搬家了,马奎斯搬家了。卡尔维诺搬家了。莫内搬家了。

林布阑搬家了。毕卡索搬家了。瑞典KOSTA BODA 彩色玻璃搬家了。

英国WEDGWOOD骨瓷搬家了。法国HEDIARD咖啡搬家了。

金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。

一九九五年十月一日诚品敦南店搬家。

做征集投票活动的时候,我们一般是写活动内容,奖品煽动,呼吁马上行动对吧?李欣频是这样写的。

女人上桌压轴,惊艳食欲的宝贝菜,叫做私房菜。

女人秘密压箱,未雨绸缪的宝贝钱,叫做私房钱。

女人睡前压枕,取悦自己的宝贝书,叫做私房书。

十二月十日~~一月七日,诚品秘密举行“女人私房书大公开”,

请您将回味多日,压枕的宝贝好书泄密给诚品,

我们的目标,是将一百零一位以上的

女人私房书集结公开,包括您在内!

走到儿童书籍,你会看到这样的介绍

九零年代的台湾,您被答应在光天化日之下,翻阅一本本禁忌的图片与敏感的书。

当毛毛虫实验学校与森林小学另人注目的这一年,当受虐儿童的成长速度赶不上儿童福利法的制定,我们规划了一处“童话与童画”儿童书籍保护区,与您一同来保护濒临绝种的快乐儿童。

就连情色书籍区新上架,她都能写的这么文雅。

究竟性学是一门人人须知的学问,还是只是知识分子意淫的工具?

当性学开始取代健康教育第十四章;当情趣商店与情色书籍一起热门。

当艺术电影与情色电影间的尺度开始因模糊而暧昧;

这种风格的文案,她写了几十篇,她把诚品人格化了。怎么说呢?我去新华书店读书,我觉得那里就是个交易的地方,我给钱换书,但是在诚品,我会感觉它背后有一个爱书的老板,散落在书桌、书柜、收银台的精致文字,让我觉得这像个爱书人的家。在新华书店,是交易,在诚品书店,是交流。

这些文案,我在诚品读书的时候,心里生出一种我都是深度阅读,高级文化人的幻觉。对,就是幻觉。可是幻觉带来的愉悦感,优越感,却是实实在在的。

当然,诚品书店没法改变年轻人网络买书的习惯,但是当文艺青年想读书的时候,他首选诚品,今天,它甚至变成一个大陆人去台北旅游的景点了。这些文案,值钱吗?

三、文案能让产品的缺点变成特点

另一个我非常喜欢的案例是MINI CABRIO,这是一款敞篷车,拉风,时尚,夏天开来兜风很舒服。

缺点也很明显啊,缺乏隐私,会被别人看到里面,天上掉树叶挡不住,闹肚的小麻雀也可能给上一泡。围观群众有人会嫉妒,会扔东西进来。

最常见,也是最保险的写法就是避重就轻。绝大多数广告都是这么干的,死命喊有点,缺点假装不知道。这种写法,大概就是“MINI,拥抱夏天的风”,MINI。时尚出“风头”之类的。

我们来看MINI最终出街的作品。

月薪2万的文案贵不贵?

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MINI以极大的坦承,提到了敞篷车的每一个缺点——用玩世不恭的态度。意思是,老子知道敞篷一大堆缺点,但老子就是喜欢,你笑我太疯癫,我还觉得你太严肃呢!这让想嘲讽敞篷车的人竟无言以对了。

后来我在汽车论坛上看到网友评论这款车,前几楼在讲敞篷车各种不方便,劝楼主要想清楚,突然有个版主说了句:“个人喜欢最重要,开敞蓬说白了就是装B用的,不装B就开桑塔那!”楼下一堆人喊一针见血。

这大概就是MINI传递的态度吧,试想一下,其他品牌想切入敞篷车市场,要说什么能比MINI更酷呢?

四、好文案能把危机变成转机

1910年代,全球汽车品牌的竞争格局比今天更混乱,凯迪拉克发布了一款新车V8 Touring,竞争对手Packard很快打出一则广告,质疑它质量不可靠,凯迪拉克必须立刻应对舆论危机。1915年1月2日,凯迪拉克在美国《星期六晚间邮报》上刊出了这篇令人惊叹的纯文字广告。

月薪2万的文案贵不贵?

出人头地的代价

在人类活动的每一个领域,得了第一的人必须长期生活在世人的裁判之中。无论是一个人还是一种产品,当他被授予了先进称号后,赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界,酬劳与惩罚总是一样的。报酬就是得到公认;而惩罚则是遭到疯狂的诋毁。

嫉妒不会伸出带叉的舌头去诽谤一个只有平庸之才的画家。无论是写作、画画,还是演戏、唱歌或从事制造业,只要你的作品没有打上杰作的印记,就不会有人力图赶超你,诽谤你。在一项重大成果或一部佳作已完成后的很长一段时间里,失望和嫉妒的人仍会继续叫喊:“那是不可能的”。

外界人早已将惠斯勒(Whistler)称颂为最伟大的艺术大师之后,艺术领域中仍然流言纷纷,将自己的艺术大师说成是江湖骗子;当人们成群结队到音乐殿堂Bayreuth向瓦格纳(Wagner)顶礼膜拜时,一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹地叫嚷:“他根本就不是音乐家”;当众人涌向河边观看轮船行驶之时,少数人仍坚持说富尔顿(Fulton)决不可能造成轮船。

杰出人物遭到非议,就是因为他是杰出者,你要是力图赶上他,只能再次证明他是出色的;由于未能赶上或超过他,那些人就设法贬低和损害他——但只能又一次证实他所努力想取代的事物的优越性。

这一切都没有什么新鲜,如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望——一样,历来就是如此,

一切都是徒劳无益。如果杰出人物确实有其先进之处,他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者,每个人都会遭到攻击,但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊声多响,美好的或伟大的,总会流传于世,该存在的总是存在。

结果:报纸刊出后,几乎所有读者都在谈论这篇广告,很多人把那份报纸收藏起来。大家似乎忘了Packard的控诉,凯迪拉克没有指名道姓,但Packard看起来就像是文中的小丑。极少看到一个品牌处理危机公关能如此成功,不但化解了危机,而且让目标客户——那些身居高位的企业家深感共鸣,不少企业家把它装裱在办公室墙上,激励自己大胆创新。1967年,凯迪拉克把这篇广告制作成书卷,寄给每一名用户,包括猫王,这篇广告今天还挂在猫王孟菲斯豪宅的墙面上。

我读过很多豪车品牌手册,注明其品牌精神是大胆创新,豪迈杰出,但他们的文案出来时,更像是堆砌口号和形容词,只有这篇广告让我过目不忘,让我真实地感受到出类拔萃的含义,让我提醒诸位,这篇广告是100年前写的,人类有多少文案早已消失在废品收购站,而它,得以传世。

这篇广告由麦克曼斯广告公司的西奥多.麦克曼斯撰写,我不知道他收到多少钱,但我知道报酬被低估了。再提醒楼主一句,广告全是文字,400多字,没有图片帮助。

所以你问文案有没有价值?文案工资那么高合理吗?老关想说,那要看是谁在提笔。

他们把pen变成了weapon。

向大师致敬。

消息源:公众号【创意很关键】
原作者:关健明

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