小红书的包装营销你学会了吗？

爱运营 • 2016年6月3日上午9:59 • 营销知识

首先提一个概念，叫「包装营销」。互联网时代我们能看到很多包装独特的产品，事实上这并不是一个新兴概念，几十年前已经被商家玩得很溜。想想看，可口可乐和百事可乐之间要打出差异性，最直观的就是在包装调性上做文章。

很多人对包装不以为意，其实产品包装其实就是产品的一部分，除了满足基本功能，还需要承担强化品牌、甚至帮助营销传播的功能。

来看看小红书的快递盒包装如何体现附加值的。

1.

「小红书」跟褚橙之类的商品品牌是不同的，小红书只是平台。为了深化线下品牌形象，不能实物商品本身注入心思，只能转向快递盒，做强烈标识度。

这个思路非常正确。

小红书快递盒设计得很漂亮，材料优质，采用了和 iPhone 包装盒同款的5层瓦伦纸，首先为了直观呈现出「品质感」。记得吗，小时候中秋节吃月饼，散装月饼价格低廉，配上高档礼盒，就溢价好多倍，道理是一样的。

而为什么用红色，道理很简单。小红书 App 整个调性和 UI 都是红色，包装当然要和品牌调性一致。这跟视觉营销没有太大关系，假如产品叫「小灰书」，假使灰色不醒目，包装盒必然也要用灰色，和品牌一以贯之。

现在都在讲消费升级，年轻人已经不局限于产品本身功能买单，我们更重视情感交流，品牌要有故事要人格化，包装上没有自己调性的产品自然寸步难行。

更漂亮的部分是标语。事实上这个套路已经风靡已久了，思路显而易见，标语具有感情化，第一是有趣，第二是会引发线上社交分享和线下传播，也就是助力社会化营销。

有趣的话，抛开一切分析，从最直观的感受讲起，突然发现了这么有趣的纸盒，你自然会多看几眼吧，抢占用户注意力太重要了。

年轻人还有一个诉求，是分享和表达。一个有趣的快递盒可以帮它们完成这个诉求。

除了让用户感觉「有趣」，除了抓人眼球，成功的营销要以产品包装为媒介，把用户本身变成传播节点。

很多资深剁手女生把小红书快递盒Po到社交网络上，「原谅我一生放荡不羁爱shopping」，「说我买太多，刷你卡啦？」，用这种有趣有低成本的方式表达了自我，而且又带动一轮传播。

社会化营销盛行，商家越来越重视用户的内心。除了使用一个产品，我们消费者也在用它们来塑造自己的形象，最后通过情绪共鸣推动大量传播。

一个产品如何通过口碑发酵传播，最好的方式就是和社交无缝契合。「标语体」和「卖萌体」天然就具备社交属性，而且有人格化，社交网络上最欢迎的就是这种冰冷商品和人格化结合的反差。
这一点最会玩的是可口可乐吧。

还记得么，2013年夏天，印有喵星人、小清新、吃货的可口可乐昵称瓶占据国内大街小巷，也在SNS上引爆。后来，他们做了歌词瓶，台词瓶，礼物瓶，继续霸屏自媒体。今年2016年赶上奥运会，又推出点赞瓶。

百事可乐也紧随其后，用 emoji 表情做卖萌瓶。