企业营销效果如何才能最大化？打点滴式营销策略是否可取

企业营销有三大难题，一是投放渠道差，二是数据作假，三是只注重眼前利益而忽视长远考虑。其实，在这三点之外，还有一种做法也是企业营销的大忌，那便是打点滴式营销。想要了解这个问题，我们先要弄清楚，什么是打点滴式营销？

什么是打点滴式营销

关于打点滴式营销，网上并没有明确的概念，但是，我们可以通过一个个生动的案例来了解其含义。

3月份的时候，广州一家做塑形衣的企业找到我们，说想做整体的品牌推广。在多方沟通后，我们将方案发了过去，但是企业市场部那面一直没有回复。后来我们了解到，他们的老板没有采取我们的方案，而是花了几十万选择以网红直播的形式对线下活动进行宣传（这里面还有一个小插曲。帮他们做网络直播的一个知名网红在5月份的时候和我们合作，在上海世博园现场为上海国际珠宝首饰展览会直播）。

网红直播几百万的在线观看量，老板很满意。面对这样的情况，我们只能说，人sha钱多。本来我们都以为这事就这样过去了，结果在5月份我们筹备上海展的时候，他们老板又同意了我们的方案，开始碰各种合作细节。

同样的情况，还出现在一个教育客户的身上。他们公司是国内专门从事中小学一对一个性化辅导的教育连锁品牌，集团总部设在北京，目前已在70多个城市开设了100多所个性化学习中心。2017年9月，他们花费数十万开始进行百度竞价的推广，在尝试1月效果不佳后。10月，他们市场部投入10万费用在朋友圈开始做推广，10万块钱在一天内全部烧完，咨询转化基本为个位数。这让公司老板大为恼火……

做线上整合营销6年多，我们遇到了很多这样的客户，超过80%的客户都或多或少有这种打点滴式营销的做法。所以，一直以来，我们都向每一个有合作意向或者已经合作的客户传达这样的营销理念。

企业营销是一个长周期、系统性的工程，无论是从企业营销的顶层设计，还是到营销策略的制定，以及内容分发渠道的选择，等等，都要有计划、有条理的进行，根据企业所处的发展阶段来综合选择，因此，打点滴的营销策略是不可取的。在这个过程中，我们要避免由人类感性因素对企业营销效果造成的影响，更加注重在理性思考下多个营销因素的完美组合，力求营销效果的最大化。

营销效果如何最大化

有人说，做营销的人死无葬身之地。因为第一，没有人可以做到百战百胜。第二，随着行业发展，传播难度越来越大，这时候就需要不断学习。营销效果如何才能最大化？

我们的经验是，从营销的顶层设计开始着手，逐渐的细化到营销的策略、渠道、内容等多个方面，只有这样的组合才能取得最佳的效果。在这个过程中，人才是最关键的。通常来说，好的方案是由甲方和乙方磨合出来的，同时也是甲方思维和乙方思维的深度融合。下面以上海国际珠宝首饰展览会为例详细说明。

2013年，我们开始了与中国珠宝玉石首饰行业协会（上海国际珠宝首饰展览会主办方之一）的合作。我们认为，作为上海国际珠宝首饰展览会的重要主办方之一，他在行业中有着举足轻重的影响力，所以，此次宣传的重点应该放在C端用户。此外，从2006年开始到2013年，展会成功举办了多届，在上海及周边地区有着深远的影响力，所以，就C端用户而言，如何激活上海本地的用户以及拉动华东地区及全国范围内的用户，将是此次营销的重头戏。

此外，从行业大背景来看。2003年到2013年（黄金十年），珠宝首饰行业一直处于上升期，市场环境非常有利于展会的宣传。

从本质上来说，中宝协提供了一个平台，而这个平台则连接了参展商和消费者，只有这个平台足够大的时候，C端用户才会被聚集起来，产生很强的购买力，这时候参展商也愿意从世界各地过来。在这个过程中，如果能将参展商的宣传欲望调动起来，则可以实现非常好的效果。

基于以上的了解后，方案又该如何落地呢？我们建议：

1、营销内容重点梳理：内容、图片、宣传视频、H5；

2、内容分发渠道选择：将内容宣传的重点放在各大搜索引擎（包含SEO和SEM、网盟广告等）、地铁广告、以四大门户为代表的新闻媒体、微博微信等社交媒体（基础内容运营+KOL大号投放、微博粉丝通等）等。

2017年上海珠宝展相关数据

3、营销时间节点确定：

展会时间：5月9日-5月13日

借势宣传期：4月9日-4月20日

预热期：4月21日-5月1日

重点宣传期：5月4日-5月8日

展会期：5月9日-5月13日

收官：5月13日-5月18日

2013年上海珠宝展，我们取得了将近10万人次的参观量，这个数据要比2012年增加3万多人。也正是因为有着如此的效果，我们顺利的进行了2014-2018年上海、北京展的全部线上宣传工作。

2015年，在展会开始的前一月，我们开启了借势传播的工作，取得了非常好的效果。其中一篇借助马伊琍和文章的热点软文，被人民日报等20余家知名媒体所转载。

2018年，我们开启网红直播展区，12位知名网红全部到现场和用户互动直播。5月9日-5月11日，累计有2000万用户在线观看。同时，借助网红个人的影响力，有数位粉丝来到现场为母亲节礼物做准备。

2018上海珠宝展现场

有人说，互联网进程步入下半场，流量红利逐渐消失，新技术不断升级和涌现，人与人、人与产品、人与信息可以实现“瞬连”和“续连”。营销不仅仅需要增强品牌与消费者的沟通、基于内容与消费者建立情感连接；还需要真正驾驭流量的有效分配，从“人找信息”，到“信息找人”,进行多层次多管道多主体的分发；营销传播与销售服务之间的界限也需要打破，营销与销售走向协同融合。

所以，不管营销环境如何变化，企业营销想要得到更好的效果，就必须要有组织、有计划，这才是企业突围的关键所在。

作者：孙孜文，营销策划人，专栏作者。关注互联网、电商、移动社交、新媒体、大数据、视频直播等领域。（微信电话同步：17710138701）