笔记:安索夫框架

1.安索夫

Igor Ansoff,战略管理的拓荒者与缔造者之一 。他于1965年出版《公司战略》,首次提出公司总体战略和企业发展向量(Growth Vector)等概念,推出了产品和市场组合的战略矩阵,并明确地提出了竞争优势等概念。Ansoff强调总体规划与设计,他后来与Mintzberg展开过一系列辩论,认为战略规划(Strategic Planning.)仍然是重要的,虽然intzberg更强调所谓自生战略或曰涌现战略(Emergent Strategy)的普遍性甚至不可避免性。

代表作:

Ansoff,H.I.1965.Corporate Strategy.New York:McGraw-Hill.

2.安索夫矩阵

Ansoff提出的战略矩阵,以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择,其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。

笔记:安索夫框架

改进矩阵形式

市场渗透(Market Penetration)——以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品市场组合为发展焦点,力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略,藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品,或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

市场开发(Market Development)——提供现有产品开拓新市场,企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客,其中往往产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身的核心技术则不必改变。

产品延伸(Product Development)——推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关的产品给现有的顾客,提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

多样化经营(Diversification)——提供新产品给新市场,此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场,因此是最冒险的多样化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效(Synergy),否则多样化的失败机率很高。

作者:敏儿好学

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